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西安欧亚学院创行团队培训会时间：2013年6月14日16时•Enactus学生利用他们课堂所学的知识、指导老师的专业技能以及学校的资源来开展项目，从而帮助他人改善生活。他们帮助创业者获得成功、教给失业人群求职所需的技能，告诉家庭如何保持财务稳定，帮助处于困境中的社区获得经济发展。在全世界的乡村、城镇和城市里，Enactus团队展示了商业可以为社区创造新机会，带来新希望，最终使人们过上更美好的生活，使社区获得更好的发展。•Enactus项目主题覆盖包括市场经济、医疗健康、环境保护、文化艺术传承、农业发展、青少年教育、扶贫助困和商业道德等各领域。基于Enactus全球统一的项目评判规则，即，将相关的经济、社会以及环境因素纳入考虑，选择一支Enactus团队最有效地引导需要帮助的人群应用商业和经济的理念，以企业家的方式，提高受助人群的生活质量和生活水平。Enactus学生立足当地，灵活地根据各个社区及受助人群的独特需求，运用企业家的方式和积极的商业力量，自主运作创新公益项目，以帮助需要帮助的人们提高生活质量与水平！•厦门大学——蛎海蛎民•蛎海蛎民”项目旨在解决东南沿海贝壳推挤污染问题。厦门大学Enactus团队通过引导福州漳州大梧村委招商引资，在大陆率先引进壳粉加工技术，将海蛎壳加工成为家禽饲料、制砖原料、化肥添加剂等，开发海蛎壳的多种用途，以此开发商业价值，建立可持续发展模式。•通过媒体引入、学术合作和市场开拓等多方面努力，成功转变了村委会单纯治理污染的观念，并开创性地出台了海蛎壳堆放管理奖惩制度。不仅解决了牡蛎壳的堆放问题，还使得近海水质污染问题得到有效改善！厦门大学Enactus团队凭借此项目夺得2012年Enactus世界杯中国站总冠军，代表中国参加2012年10月在美国华盛顿举办的2012Enactus世界杯。•大连理工大学——残疾人呼叫中心•“残疾人呼叫中心”项目旨在帮助“大连市易尚阳光呼叫中心”这一为残疾人创造工作机会的机构改善他们的运营现状。大连理工大学Enactus团队针对残疾人呼叫中心开展员工培训，利用网络及户外媒体的宣传，积极走访中小型企业，拓展呼叫中心的客户群，助其建立稳定的市场业务。•2010年，该项目已使40名原本仅依靠政府资助为生计的残疾人获得平均1500元的月薪。2011年，易尚阳光呼叫中心被确定为中国残联的残疾人信息化就业基地，成为中国残联授权呼叫中心项目唯一运营单位；还获得市政府部门人口计生委的外包呼叫业务；2011年底基地完成居家就业170人，集中就业136人。预计到2015年，坐席整体覆盖全国33个省，就业人数累计完成十万残疾人，该项目将是世界上最大的一个分布式呼叫中心•中山大学——金色鱼塘•“金色鱼塘”项目致力于在珠海市平沙镇推广“冬草夏鱼”的生态种养模式——在冬季罗非鱼养殖基地的鱼塘里，种植黑麦早这种适合在珠海冬季生长的优质青饲料。该项目同时解决了当地社区的三个主要问题，即，冬季鱼塘闲置、鱼塘水质富营养化和农民收入不稳定，不仅成功创造了可观的经济、社会和环境效益，而且具有很高的可持续发展和复制推广价值。中山大学Enactus团队凭借此项目夺得2011年Enactus世界杯中国站总冠军，代表中国参加该年度在马来西亚吉隆坡举办的2011Enactus世界杯。BP--Enactus中国青年环境可持续发展行动•项目旨在鼓励大学生树立可持续发展的意识，用实际行动去解决一些环境问题，如：气候变化、空气污染、水污染、家庭垃圾、绿色能源和绿色材料等。强生-Enactus中国“健康生活，美好未来”项目•项目旨在支持大学生为农民工子女们提供自我防护，健康教育和卫生保健等方面知识的教育，从而帮助他们创造更加健康美好的未来。联合利华-Enactus中国“联合你我，精彩利华”可持续发展公益行动•此项目为全球战略合作项目，旨在鼓励和支持大学生树立可持续发展的意识，并发动周围的人联合起来通过微小的行动来美化校园、影响社会、改变世界。沃尔玛-Enactus中国女性助力计划•此项目为全球战略合作项目，面向中国、美国、巴西、加拿大及墨西哥的Enactus团队开放申请，共同关注女性就业及创业，同时培养具有社会责任感的未来社会精英。赛默飞-Enactus中国“科创新生，惠益未来”公益行动•此项目鼓励大学生树立可持续发展的意识，教授人们如何使用新技术来推动他们的事业发展、提高生活水平、改善社区环境。宜信-Enactus中国“微金融，微动力”微小企业助力计划•此项目旨在引导大学生面向中国的微小企业进行金融状况调研，由此了解微小企业面临的问题和需求，从而帮助其改善经营状况、提高财务知识和管理能力等。夏晖物流-Enactus中国绿色物流调研项目•此项目支持大学生通过工厂参观和自主调研的方式，探索绿色可持续的物流解决方案，主题涉及在物流运输过程中减少能源消耗、食品/商品损耗，环保包装，绿色仓储管理等。百事-Enactus中国“创意创业创自己”原创108计划•此项目通过路演宣传和举办相关主题的头脑风暴、茶歇会、小型比赛等活动，鼓励年轻人分享自己的创意创业梦想和创意创业故事，支持他们实现内心的渴望。博思格-Enactus中国“博你所长”环境可持续发展项目•此项目鼓励和支持大学生发现身边的环境及社会问题，从而提出有效的解决方案，更多地为社会的可持续发展献计献力，共创更加美好的世界。周大福-Enactus中国传统民间文化传承公益行动•此项目着眼备受社会关注的传统文化艺术和民间工艺的传承和保护，希望吸引更多的大学生参与到民间艺术传承与创新中来，为民间艺术注入现代设计、包装和推广，焕发持续的生命力。联邦快递-Enactus中国弱势青少年成功技能项目•此项目希望鼓励和支持大学生更多地关注弱势青少年（包括智力受损、自闭症、贫困、留守、残疾、进城务工人员子女等），帮助他们接受公平教育，创造更加美好的未来太古饮料-Enactus中国水资源保育创意挑战赛•项目致力于在中国地区支持大学生为水资源所面临的挑战探究，并设计可实践的有效解决方案，从而为水资源的保护及社会的可持续发展出谋献策。SWOT分析•S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。•W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。•O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。•T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等•外部环境：•潜在外部威胁（T）：市场增长较慢竞争压力较大不利的政府政策新的竞争进去行业替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变通货膨胀递增及其它潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速可以增加互不产品能争取到新的用户群有进入新市场或市场面的可能有能力进入更好的企业集团有同行业种竞争业绩优良拓展产品线满足用户需求及其它内部条件：潜在内部优势（S）：产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应力强的经营战略其它潜在内部劣势（W）：竞争劣势设备老化战略方向不同竞争地位恶化产品线范围太窄技术开发滞后营销水平低于同行业其他企业管理不善战略实施的历史记录不佳资金拮据相对竞争对手的高成本及其它[•将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵。在这个过程中，要将那些对企业发swot矩阵•展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排在后面。•机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。•机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。•威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。•威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。•戴尔SWOT分析•(一)市场优势(Strengths)•1、市场份额2007年第三季度美国PC市场份额排行[7]•由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。•2、价格优势•戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。•3、零库存•零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。•4、了解客户需求•戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。•(二)竞争劣势(Weakness)•1、直销模式在中国市场遇到了阻力•一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势较薄弱。•2、新兴市场无力突围•对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。•3、消费类PC市场处于劣势•不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势•(三)市场机会(Opportunity)•1、进军零