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专业房地产推广计划近年来中国房地产行业的快速发展也带来了行业的激烈竞争。如何做好房地产推广？小盘是独奏，大盘是交响乐。它必须有主题和灵魂。因此，我们必须上升到泛房地产的高度，整合各种可用资源。从中层来看，今天的房地产必然会跳出单一房地产的格局，也就是我们常说的复合房地产。从宏观上讲，人类的一切活动、生活环境、空间都可以归入泛地产范畴，包括城市规划、经济区域发展。考虑到蓝水公园的推广规划，我们努力实现上述几点。宣传新颖独到，能充分覆盖本案特点，为项目日后的正式运营和顺利营销创造活力。三、具体影响梅江蓝水公园推广的六个因素蓝水公园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政治经济环境六个因素的影响。其中项目策划、价格策略、广告策略、销售执行应该属于我们可以控制的营销组合范畴，而市场竞争和政治经济环境是我们无法控制的微观和宏观环境。我们的任务是了解它应该在哪里，如何正确安排营销组合，合理的项目规划，谨慎的价格策略，有效的广告策略和彻底的销售执行，以适应不可控制的环境因素，市场竞争和政治经济环境。其实这就是蓝水公园推广成功的秘诀。整个推广过程类似于一个完整的活动。它的第一步是市场调研，就像战前敌人侦察一样，是一切促销行为的决策依据；晋升规划的第二步，就是坐在总部的决策过程中。对于具体操作，从项目策划策略、价格策略、广告策略、销售策略四个可控方面进行规划；第三部分是策划和执行，其中的广告宣传活动只等于战后的飞机轰炸和炮兵支援，而销售执行就像士兵冲锋和占领战场一样。只有这三个步骤相互协调，一步到位，才能实现既定的销售目标。四.房水花园——主要竞争物业简介1.方水园开发商介绍华夏经济适用房建设开发公司是一家国有一级资质开发企业，以社会保障建设为主，解困落户。成立7年来，用数十亿资金开发了近百万平方米的住宅小区10多个，其中1995年开发建设的福东北里获得全国物业管理优秀示范小区称号，1997年开发建设的华苑厉安华、李菊花同时获得全国住宅试点小区综合金奖和5个一等奖，被评为全国住宅工程优秀住宅小区，获得中国建筑工程奖3354鲁班奖。公司荣获“天津市房地产开发企业20强”、“天津市优秀企业奖”、“天津市危改信得过企业”、“中国建设银行信用AA企业”等多项荣誉。2.梅江三号地块——方水园简介方水园七大建设标准：1.密集有序的园林格局；2.绿地和水面分布合理，位于水体中心；3.生活垃圾预处理、分类装袋、分类收集；4.建立中水利用系统，充分利用水资源；5.热电厂供热减少污染；6.提高居住建筑高科技含量，实现两步节能；7.提高安全性和信息管理。3.方水园广告运营目前由独立个人工作室设计发布。动词（verb的缩写）蓝水公园的顾客导向战略蓝水公园的目标客户群是“新中产阶级”1.时代造就的新中产阶级从前，你(5)是否存在正在弱化“壁垒”的市场在一些行业，政府规定其他企业不得投资。政府是否放宽政策允许其他企业投资？当然，我们应该特别注意政府的政策。(6)消费环境的改善是否提供了新的市场机会由于人口结构的变化，交通、住宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人更愿意独立拥有自己的单位，新婚夫妇更愿意拥有自己爱的家园。这些都会带来新的机遇。8。中央政府和地方政府带来的政策机遇这样的机会很多。今年政府出台了这么多产业和地方扶持政策，都包含了很多市场机会。土改，放宽住房贷款等。9。网络的热门话题有无限商机互联网上的热门话题往往是市场机会的来源，所以要特别注意。10。免费商机免费消费带来的商机。比如免费参观，免费游玩，免费交通等。十一。时间机会消费者购物时间不足、需求迫切、节省时间、消磨时间、让时间有意义等带来的商机。十二。反向商机从小到大，从小到大，从粗到细，从胖到瘦，商机很多。十三。综合商业机会4.新产品描述和核心兴趣分析(1)新产品规格、价格、目标消费群体和其他要素的说明：就规格而言，新产品定位在50-80平方米左右价格方面，定在4500-5000元/平米目标消费群体：25-35岁；这个消费群体的年收入在5万到10万左右；生活描述：作为一个刚出来工作的工薪阶层，收入和资金存储都很少，同时也不想依赖父母；买房要考虑的主要因素：价格、配套设施、交通、工作地点距离等方面的考虑。获取信息的主要途径：报纸的楼盘信息、朋友介绍、房产中介等。专业房地产推广计划3一、前言二、太原楼市分析个性化、可视化的竞争日益激烈，这将成为太原房地产发展的趋势。一个物业项目要想取得优异的销售业绩，必须抓住机遇，充分利用自身的个人资本和强大的力量，把自己打造成一个具有较高人格和声誉、良好公众形象的房地产。项目的优点和缺点优点：1.优越的地理位置和便利的交通地理位置优越：位于城北成熟社区中心；步行3分钟内，可以到达酒店、餐厅、剧院、商场、超市等各种社区设施。交通便利：公共交通便利，通过本案有三条公交线路2.这个地区有各种各样的娱乐、消遣和休闲设施室外设施：活动广场、社区幼儿园、医院、购物广场和篮球场室内设施：桑拿、健身房、乒乓球室、台球室和卡拉ok厅3.小公寓2房2厅3房2厅，面积68.793354106.92平方米的小户型，以及菜单装饰，对事业有成、家庭结构简单、时尚享受的目标买家极具吸引力。缺点：1.环境建设中缺乏有吸引力的景观环境建设缺乏有吸引力的景观，不利于引起目标买家的兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和记忆力；同时也不利于满足该地区居民的荣誉感。(现代住宅既要满足居住需求，又要满足居住者的特殊心理需求)2.物业管理缺乏特色服务物业管理未能根据目标买家的职业特点和实际需求(事业有成、时尚享受)提供特色服务，使得HS花园在服务上缺乏应有的个性和吸引力。三、目标人群分析1.353，335，460岁经济富裕，有投资意识或1.房协花园定向差、无风景、背阴的单位很难卖出去。2.该地区的商店经营状况不佳，销售业绩不佳。对策1:1、小区朝向差、黑幕多、无景的单位作为特约单位更名炒作，作为特约单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象与价格的差距、增值赠品来促进销售。2.店铺经营不景气，销售业绩不佳，原因有二。一是在地区人气不旺；第二，HS花园离购物中心太近了。对策2:一是引爆住宅销售，在繁华地区带来人气，促进商铺的经营和销售；二、根据本地区居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求偏好和实际需求开展特色管理。比如高品味的酒廊，咖啡厅等等。动词（verb的缩写）图象取向根据物业项目的特点和目标买家的特殊身份、社会地位和生活阶段，我们将物业项目定位为一个突出生活最高境界、在完美生活中享受非凡享受的非凡住宅。主要口号：精彩的人生，非凡的享受——HS花园不仅为您提供满意的房子…辉煌的人生HS花园的目标买家大多是事业有成的中青年老板和经理，或者是有固定资产投资的中老年人。所以，他们的人生是不一样的，是辉煌的。非凡的享受：享受住宿的便利享受便捷的交通享受特殊服务享受城市的繁荣享受荣誉不及物动词两个总体建议1.建造健康广场和道德喷泉鉴于HS花园缺乏有吸引力的景观，建议在二期工程中建设HS广场和道德喷泉。为北城增添了独特的夜景，也是项目周边居民夜晚放松散步的好去处。想象一下：夜幕降临，沿着马路走。远远望去，从HS广场的灯光里，我可以看到跳动着的“辉煌人生，非凡享受”的字幕。听听附近“哗哗”的声音。走进广场，站在水边，或者坐在石墩上，感受着城市的繁华，呼吸着夜晚的气息，欣喜若狂，岂不是妙不可言？这样一方面可以增加HS花园的吸引力，提高HS花园在大众中的知名度、美誉度和记忆力；另一方面也有利于赢得目标买家的认可，满足小区居民的荣誉感。2.提供物业管理方面的特殊家政服务HS花园的目标买家大多是事业有成的中青年人。他们通常没有太多时间做家务、打扫房间和照顾孩子。因此，在物业管理方面，房协花园可以根据居民的实际需求，提供早餐、午餐和晚餐送餐、定期打扫房屋、有偿洗衣服、按小时辅导等特色家政服务。一方面，它将有效地解决居民的实际问题，另一方面，它将有助于提高房协花园对目标买家的吸引力。七、广告策略HS花园的广告应达到以下三个目的：1.力求传达HS花园的优势和卖点；2.尽快树立HS花园的物业形象为“辉煌生活，非凡享受”；3.直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场的广告情况。我们建议将锦绣花园的广告分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期，HS花园的优势和卖点是通过报纸软文和报纸硬广告来传达的。在广告发展时期，一方面利用报纸、电视台、电台等密集的媒体广告，车身、路牌、建筑、灯柱等户外广告，以及各种公共活动，在HS花园营造“生命灿烂，享受非凡”的形象；另一方面，各种促销活动和现场POP被用来直接促进房地产的销售。广告插播期(1——2个月)1.报纸上的软文主题一：精彩人生，非凡享受——我为什么选择HS花园主题二：轻松把握职业生活3.网络宣传也突出了相应的主题，开展了丰富多彩的小规模讨论和发表文章，为硬广告提供素材。同时，可以尝试调查广告的市场需求和卖点，降低广告的风险，保证广告的宣传效果。广告开发周期(3——4个月)1.报纸全方位打造锦绣花园“生活精彩，享受非凡”的品牌形象。2.电视配合推广活动和对开发公司的专访，从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念、项目优势等方面积极宣传项目，树立项目和开发商的良好口碑。3.电台通过广播，配合搜房网的购房者俱乐部活动和项目形象，给目标受众声音和感官信息。4.单页通过商业信函、售楼处、报刊杂志的传递，以及活动资料的传递，单一的广告会进入每一个意向客户，从而扩大项目本身的范围。5.户外广告(1)项目周边人行天桥及繁忙路段的广告灯柱、路牌及建筑物；在北城中心做巨型建筑或街道标志广告；(3)在北城一家生意火爆的酒店对面竖起一个巨大的广告牌；6.身体广告项目——繁华区项目——购物中心项目——火车站7.公共活动组织各种公共活动，树立HS花园的美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆力。hs广场竣工剪彩仪式诚邀北城各界名人和HS花园新老业主参加(包括文化表演和娱乐节目等。)(2)收集含义之泉的名称和标题的活动通过各种方式(信件、热线、现场、邮件等。)，大张旗鼓地向各界征集HS广场有意义的喷泉名称。之后，在一个引人注目的日子里，进行了现场标题活动。在标题站点，感谢并奖励热心参与和支持寻名活动的人(根据提供的姓名与标题的接近程度进行奖励)。HS花园“文化活动月”一方面，丰富项目周边居民的文化活动，有利于当地的文化事业，容易赢得社会各界的支持，造成很大的社会影响，赢得人民的青睐，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引了新闻媒体的关注，为新闻报道提供了很好的素材，有助于大规模提升HS花园的知名度，产生持续记忆。1)给城北区各行各业人士赠送或优惠当月影院大片门票；2)节假日在HS广场举办各种歌舞表演和文化活动；3)开展北城HS花园“文化活动月”万人签名活动。8.网络通过太原搜房网进行全面宣传，借助网上炒作和太原置业俱乐部会员观看活动，消化部分产品。太原市置业俱乐部“假日班车”活动；(目前有近1000名有效会员，人数仍以每周5-10人的速度增长，消费能力不可低估。)2项目或网页制作(建立廉价互动交流平台)；论坛同时进行讨论，让开发商和未来业主全面沟通，了解客户基本情况，更好的促进销售。9.DM直接投资杂志太原房产信息杂志定向投放通过强大的发行网络进行宣传，将杂志本身信息量大、保存时间长、到达率高的优势淋漓尽致地展现出来。八、成本预算(略)专业房地产推广计划4一，社区市场需求的定位东南亚风格社区开启花都人居新时代新华都和新栖息地区位优势：新区位于商住中心，与名校(云山中学)、名园(马鞍山)和广场相邻，西让更多的潜在买家了解、领悟、感受云珠花园的魅力优势，产生人气、口碑、买房、安居的欲望。以书画文化艺术为活动形式(称为形式)，以众多目标消费者和有影响力的传播者的直接参与为表现形式(称为主体)，以促进房地产口碑的传播和销售为目的(称为使用)。活动策划的具体形式：以描绘人居环境为主题的书画展览、表演交流艺术节(简称首届“云珠园”书画艺