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天地美墅广告推广思路初探32万平米社区562户联排及双拼别墅2000米商业街欧洲摩尔建筑峡谷式绿地绿化率62.7%容积率0.8人车分流系统户型面积：240-450平米主力户型：300－311平米坡地景观双车库前期项目关键词反思天地美墅－DowntownHouse、双城House天地美墅－都市House、艺术House、休闲House【广告阶段完成】1.天地美墅－项目名称的普遍告知2.天地美墅－项目位置&地段价值的告知【广告问题点】1.视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确2.缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者3.地段4000/建筑形态1000/园林规划500/现房500/社区配套/未来生活形态/……反思前期广告关键词以300万的产品总价衡量，视觉表现缺乏冲击力与品质感思考市场态势康城产品定位：CBD湖景叠拼别墅产品卖点：项目总规划100万平方米20万平米的高尔夫公园6000亩的天然绿化林带和25平方公里的绿色稻田产品均价：6000安德鲁斯产品定位：CBD高尔夫原乡别墅产品卖点：高碑店路西侧高尔夫球场高尔夫园林景观产品均价：9000世爵源墅产品定位：CBD·京沈·3万平米湖景园林·独栋式联排别墅产品卖点：30000平米湖景园林8000平米湖面独栋化联排别墅智能人居产品均价：5000广告策略本阶段广告要解决的主要任务【项目形象提升】天地美墅－DowntownHouse天地美墅－都市House、艺术House、休闲House新形象产品价值附加价值广告策略目标客群——CBD中产阶层——地缘内升级客户客群来源客群特征职业特征年收入——以男性为主，集中在30-45岁之间——国内、外企业中高层管理者（总经理、执行官、部门经理）高级职员（金领），民营企业家，私企业主、其他——50万以上关键词：新财富阶层对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生活品质要求很高所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求发展既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所心理特征：品位、奢华、张扬、夸富、发展广告策略市场定位产品定位CBD⊙街区TownhouseCBD——地域属性，强调区域的空间价值行政级——价值属性，强调产品的品质等级联排——建筑属性，强调产品的形态城市公馆——附加属性，强调建筑赋予生活的文化与精神内涵案名天地美墅东尚墅Logo表现备选案名天与地观邸峰会领世馆云上Logo表现视觉表现视觉表现视觉表现产品策略产品策略实品屋/要点/1、豪宅水准的装修2、全景式呈现结合体验式营销3、国际级设计大师担纲方案/TYPE1中世纪贵族的风雅豪情新古典之奢华演绎结合大厅/梯厅/庭园等硬件条件完备及服务软体支持a、极致奢华的入户玄关，给来访者以视觉震撼。b、配合豪华会所装修（男女宾客分区、麻将或茶棋艺、雪茄房等）为来访者提供一个可见的未来生活场景让居者者的感官获得充分的愉悦与享受方案/TYPE2城市新贵的时尚生活简洁内敛的大气之风注重细节的营造，阳台、花园要达到实景效果产品策略会所CLUB会所功能建议：1、引入上流社交沙龙概念2、引入艺术画廊、雪茄屋、水疗养生馆等CLUB场所3、与长安俱乐部、京城等达成合作协议产品策略实景园林园林装饰建议：1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态3、在规模有限的情况下，追求园林的精致度4、强化园林的水景元素1、以暖色灯光强化社区感和居住2、以大型景观强化社区入口3、以梧桐等观赏林木造成地块区隔感入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立感与专属感强化钟楼的视觉效果与艺术效果通过雕塑、绿植等手法，强化住户门前的景观效果和休闲功能产品策略商业街道•创造出多样而复合型的商业中心•考虑充分的停车需求•以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣•配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机•发挥娱乐经济三步走：•营造良好购物环境，使顾客置身其中倍感轻松愉悦，情不自禁掏钱购物(花钱)•完美的配套设施与供求关系的和协氛围，藉由消费者娱乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感动，乐于不断购买(大把花钱)•让人倍感满足,这是21世纪企业最终获利目标，也是企业将产品与服务直接融入生活的原动力(花了大把钱还很高兴)商街建议：欧洲风情商街区域内的国际时尚地标会所社区外商业商街两侧可大量种植种植成龄泡桐树，实现环境优化与休闲氛围营造商街中心结点，建议设置喷泉或景观雕塑，使其成为商街的视觉焦点与文化符号规范商街功能，赋予每条商街以独特风格，每条街道给予不同命名四个区块，分别命名。例如：洛华区、枫丹区、维侬区、香莆区以展示性商家提升商街形象(如高级轿车、高级时装、傢俬)以国际名品提升商街档次以娱乐性商业与餐饮类商业聚集人气以店铺装饰，令商街色彩与住宅区色彩形成明显区分强化街道的绿化，增加街头茶座、休闲长椅、街头小品等元素，强化休闲氛围在十字街的中心处，设置标志性景观商街炒作建议：1、为国际名品年度性发布会提供秀场和服务2、以红酒节、咖啡节等主题活动为宣传点，打造商街知命度3、与名犬、名车、古董等高尚俱乐部联合活动，提升商街知名度其他建议幼儿园、小学、中学、医院等设施，作为完整生活区规划必不可少，同时，对于提升该地区整体居住价值亦意义重大。对于该类公共生活配套，建议采取合作引入方式，与著名校、院合作，成立分校、分院。较之自行建设，既可保证质量，更可降低投入成本。该类配套建议选取地块另行建设，可考虑建设于交通干道沿线。尽量不要建筑于商业街两侧，以免降低商业街商业价值。公共生活机能设施引入特色物业服务建立家庭健康档案赠送社区周边生活服务指南代办私人管家接送儿童上下学服务豪华家宴预定服务国际商务中心服务家庭派对礼仪服务