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三期推广提案透过产品看本质……产品实质基本描述形式：板楼，人性化舒适住宅主力户型：185平米三居交房标准：精装修（装修标准高于前两期）价格：均价12000元/平米产品SWOT分析——S-强势•S1强势品牌经过10多年不懈的努力，富力地产集团已成为中国房地产领先企业，富力地产也已成为广大消费者心目中最值得信任的著名地产品牌。•S2交通便利朝阳区双井桥西北，西接二环路和东便门地区，东临三环路，南面的广渠门外大街未来将扩展为双向八车道，将两广大街延长。地铁10号线在社区东侧设站。•S3商务核心距国贸700米，地处CBD核心区域。•S4配套完善15000平米六星级运动主题会所，2万平米大型品牌超市，露天足球场、网球场、篮球场；北京工业大学附属中学（北京市高中示范校），芳草地小学、国际双语幼稚园。•S5景观优越50%绿化率，18万绿化面积。三期引入南方住宅小区的设计理念，创造以生态为主题的现代中式生态园林景观。产品SWOT分析——W-弱势•W1单价提升•W2没有拉开与前两期定位的差异化•W3产品概念不强产品SWOT分析——O-机会1.CBD核心区域住宅的较少2.市场整体放量的阶段性萎缩产品SWOT分析——T-威胁1.央行加息带来的贷款压力2.未知的区域内同期入市项目产品SWOT分析总结：产品力本身均好性较强，富力城三期园林绿化率和精装修标准是最高的，单价的提高对销售造成一定压力。产品竞争状况竞争环境乐城国际金地国际花园万达国际广场苹果社区珠江帝景建外SOHOFESCO外企国际公寓华贸中心富力城注：建外SOHO、万达国际广场销售已接近尾声•乐成国际公寓，精装板楼均价9300元/平米，一期总建筑面积15.75万平米，2006年-6月入住，主力户型在100-150平米之间。园林以林中小溪为概念主题。推广主题：CBD财富大道人文新邸•金地国际花园公寓，精装板楼均价13500元/平米，建筑面积12万平米，绿化率41%，2005年-4月入住，主力户型为200平米两居。推广主题：长安街板楼大宅CBD大家风范•苹果社区公寓，精装板楼均价7800元/平米，一总建筑面积近70万平米，绿化率30%，2006年-9月入住，主力户型在104-171平米之间的三居。推广主题：新组团上市•珠江帝景公寓，精装板楼均价9600元/平米，总建筑面积90多万平米，2004年-12月入住，主力户型在166-180平米之间三居。欧洲风情的园林景观。推广主题：百年欧韵贵族精神华贸中心公寓精装板楼均价15000元/平米，总建筑面积近100万平米，绿化率40%，2006年-3月入住，主力户型在150-220平米两居。15公顷运动主题公园。推广主题：华贸中心，世界的商圈中央水景花园国际化生活体验FESCO外企国际公寓公寓精装板楼均价8000元/平米，总建筑面积近13.7万平米，2005年-10月入住，主力户型在128-330平米两居、三居。5000余平米水系园林。推广主题：上层阶级专属公寓在大量同质项目扎堆的CBD的核心区和周边区域要突破，本案的销售关键在于定位差异化、产品概念的差异化。产品竞争状况小结调动销售气氛，掀起新的购房热潮。我们的目标是更加精确的找准目标人群立足于产品——挖掘产品更深的新颖性以及存在于产品中的惊奇。研究消费者——找到本项目客户的真实需求，针对需求，卖掉产品！1、年龄在30以上，有较强的经济实力，成熟，对生活更有掌控能力，有稳定的家庭生活。2、买房属于安家型，出于一步到位的考虑。他们是这样的…•拥有高效、便捷的生活拒绝花太多时间在上下班、商务洽谈、购物娱乐的往返途中。•渴望舒适优美的生活环境在激烈的竞争中承受高强度的工作，所以渴望能有一个能让自己无限放松的环境。•追求品质在工作中以高标准要求自己，也一定要有高品质的物质来映衬自己。•享受生活既不想舍弃繁华的都市，又享受大自然的释然。他们的生活…他们在哪里…他们是在国贸CBD区域从业的精英人士，他们在这个城市是属于比较富裕的一群，事业上颇有成就。所以沟通一定是深入的，能符合他们的需求和品位的。这里聚集的产业多数是高薪行业，在人群的数量规模和购买力上都是其他区域不可比拟的。高新技术产业、第三产业、传媒行业集中带来的CBD群体的高学历、高强度、高压力以及接受新事物能力强的生活方式特点。多元化的居住环境，赋有人文气息。CBD…从城市发展的需要和市场竞争的结果来看：住宅小区优美的景观具有永久的价值，给人们带来愉悦的精神文化享受，同时又与居住品质相关，因此为众多购房者所关注。从目前CBD区域内多数项目的绿化仅30%左右的市场现状来看，本案的核心竞争力表现在其优越的景观条件。综上所述贩卖一种与他们不谋而和的生活方式，强调多元化的生活配套，重点突出人文环境优势。所以我们要…广告创意策略创意风格定位富力城SLOGAN回顾城中的香格里拉创意风格定位富力城三期广告调性分析相对一、二期来说三期无论是在园林景观、楼体结构还是交房标准都有绝对的优势，她强调的是一种在烦嚣闹市切身处地的感受大自然的美好我们的目标我们力图在形象上有更高层次的拔高！她应该是更丰满、更逼真、更实际的，一句话，我们必须十分到位的描述“一个既有良好生态又不失时尚的高品位优质居住环境”她沉稳、大气，具有一种内敛的高端品质感。她扣击着人们内心关于家的种种美好梦想…。三期分案名推荐点燃创意创意的灵魂是站在心灵的深处……媒体推广媒体目的•元月初富力城三期亮相，最短时间内迅速提升其认知度•产品定位区分一、二期中高档住宅上升到豪宅地位•结合项目特点分析强势主推媒体•使各种媒体达到最大化优化组合•增加来电来访量•促进项目销售进程媒体策略基于对项目基本情况及目标客群分析推荐主要媒体：硬广+网络辅以新型媒体强势冲击市场•硬性广告+网络媒体使传播度达到最大化•硬性广告诉求直接切入现房、园林实景照片产品本身充分体现发展商雄厚实力•网络媒体运用使项目即时信息在第一时间大范围广泛发布媒体资源达到最大化优化组合媒体推荐报纸媒体•北京青年报——主流媒体•新京报——辅助媒体•南方周末——针对性锁定高端客群杂志媒体•《哈佛商业评论》杂志——商业管理人员业内杂志•《GOLF》杂志——GOLF爱好者业内杂志•《三联生活》周刊——社会地位较高知识分子阶层•《that’sbeijing》——供外籍人士阅读的全英文杂志•《悦》杂志——君悦大酒店VIP内部专刊网络媒体•新浪网首页弹出对话框房产首页弹出对话框首页轮刷•建立富丽城专业社区网站•搜狐焦点网（建立社区网站）户外媒体三环沿线路边的大树冬季做包装处理，可以在包装围档上做形象宣传三面、四面均可。如图例阶段性新型媒体形式推荐针对区域（朝阳CBD、西城区等）加油站点以及高档高尔夫俱乐部、汽车俱乐部等排发印有项目形象宣传的纸巾盒做大面积宣传——THEEND——谢谢！