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中央空调销售计划空调市场的价格战已经逐渐开始好几年了。二三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品更新换代时期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。中央空调销售计划1一.计划大纲1.年销售目标600万元；2.50个经销商网点；3.公司在自动控制产品市场有一定知名度；二、营销情况空调自控产品属于中央空调等配套产品，受上游产品消费市场的约束，但总需求还是比较可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品升级期的到来，市场持续增长，整体市场容量扩大。湖南地处中国中部，对空调自控产品的需求比较大：1。夏秋季热，春冬季冷；2.近两年湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商厦、别墅的建设；3.湖南将纳入西部大开发，将加大各项基础工程建设；4.长株潭三市；5.郴州、岳阳、常德等地建设了大量工业园区和开发区；6.人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南有很大的发展潜力。营销方式一般来说，空调自控产品的销售方式有三种：项目招标、房地产团购、私人项目。项目招标渠道占有很大份额，但房地产团购和私人项目两个渠道发展迅速，呈现多元化发展态势。从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办公室加经销商的模式。国内空调自控产品企业在xxxx加大了全国营销网络的部署和传统渠道的整合，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入相对较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本采用办公加配送系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自动控制产品都在湖南库存。湖南空调自控产品市场容量比较大，潜力很大，发展趋势总体看好。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，只要采取适当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前，上海正毅在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，发挥到极致；并找出我公司的弱点，及时提出，克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。第三，营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目标，力争在湖南扎根。在xxxx，我们主要建立了完善的销售网络和样板项目，销售目标600万元；2.挤一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3.用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。4.营销的短期目标：使营销业绩在短时间内快速增长，并在年底前使其产品成为行业知名品牌，取代省内一部分同级产品的市场。5.致力于分销市场的发展，并发展到50家分销企业节后我们几年前谈过的一个小客户，面积1200平米左右。老板在河南还是挺厉害的。他花了900万买了一栋著名建筑的一楼，想在办公区安装中央空调。既然我们一般不做这样的小客户，我们就把他们介绍给好朋友，所以我们别无选择，只能这样做。因为是年前给的装修设计图，年前给他做了一个温馨的设计。多年来，甲方要求我们参观现场，确定出风口和主机的位置。我们组有三个人。朋友和设计师在工地认识了甲方老板，一个很细心很成功的人。据说她的办公室在河南。我看了看她的办公区域设置，光是办公座位就有100多个。个人感觉办公室做了他做的事。开会的时候我没有说太多，但是甲方老板总是提到她的想法。不是更好吗？半个小时后，介绍基本结束，除了风口以外的地方都安顿好了。后来装修公司说需要安装新风系统的人很多，但是由于空间位置的原因，安装的空调无法提供新风装置的动力。老板对这个问题也很敏感，要求安装新风装置。但是我在阅读过程中很注意她的整个办公区域的布局，发现她的办公区域和电梯室是相连的，也就是说她的办公区域是开放的。我马上建议电梯装换气装置，只要办公室人数在50%以内，绝对不需要装新的空调。几个人上了电梯，看到挺好的，空气很流通。好了，异议解决了，为甲方节省了不少费用.因人而异，试着搞清楚客户的意思年前去许昌见客户，客户都很客气很热情。但是因为我不怎么抽烟，所以连烟都没带。但是到了年底，每个人都需要买年货，所以在此之前，我了解了客户和她的爱好，所以我买了两盒好酒，几盒山药和三支烟。之所以这样，是因为他可以自己把酒喝了，或者送给领导，因为每个盒子需要1k多。山药呢？经过一年的疲劳，他可以弥补自己。看了一会儿，他老婆就开心了。差不多1k烟，绝对给客人面子。果然，发完之后，对方很满意。我们聊了很多，非常投机。如果这些事情没有铺平道路，效果可能会更差。一年后，我去了这个客户那里两次，但第一次，我什么也没带。原因是办公室里刚上班的人多，不方便。对了，我又可以观察她的爱好了。呵呵呵，没办法。这是做生意的必修课。发现客户更喜欢铁观音，好的，我知道了。回来后连夜去了福建安溪，在福建安溪买了两个铁观音，第二次拿了。他一看到就笑了。你怎么知道我喜欢铁观音？我笑了，觉得很开心。中央空调销售计划3根据xxxx年公司在深圳1亿元5万台的总销售额和xxxx年公司的渠道战略，制定以下工作计划：一、市场分析空调市场的价格战已经逐渐开始好几年了。二三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品更新换代时期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。Xxxx年国内销量达到1950万台，相比之下