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20130903唐山项目提报第一章唐山市场简析【提报目录】第二章项目定位分析第三章LOGO&VI表现第四章推广渠道建议第一章政策市场简析一、唐山市场现状①政策环境：政策较宽松，刺激增长的地方应对之策，无证认筹、出售较多，烂尾楼已经出现；而凤凰新城则成为唐山市民眼中的鬼城，入住率低，仍需要等待若干年。②市场供应量：城区每年近2000亩的土地供应量，供应量很大，其中大盘集中在凤凰新城、开发区、南湖生态区三块。③价格：这里是河北经济最发达地区，平均价格比一般三、四级城市要高出1500元/平左右。④投资现状：这里也是三、四级城市中大开发商最集中的，汇聚了万科、绿城、华润、中建、万达、恒大、中铁等一线或央企品牌。⑤竞争现状：目前市场而言，华润橡树湾和世纪龙庭相对来说卖得好（定位一高一低），唐山中档楼盘都比较平庸，需要有差异化的竞争。⑥市场需求唐山市场存量很大，竞争激烈，很多有钱人去北京、秦皇岛、北戴河置业；唐山的市场需求也很大，蜗居在80年代的老社区的家庭还很多，改善性需求很大；周边古冶、丰润、开平、丰南等地进唐山置业的需求也很大。二、核心参考的唐山楼市标杆•橡树湾：整个唐山高档楼盘的价格标杆•世纪龙庭：整个唐山刚需楼盘的价格标杆•万达广场：整个唐山传统商业中心的价格标杆三、唐山主力商圈扫描：在唐山三大主力商圈（八方商圈、唐百商圈、远洋城商圈）中；唐百商圈是城市政治经济中心，最繁华商业区；远洋城商圈是高新区核心；本案所在的八方商圈是区域商业中心，与唐百商圈距离约3公里；目前本案所在商圈周边已经兴起了天一紫御庄园、中环广场、凤城国贸等综合体项目，置业热度升温。四、小结：在实力开发商大项目（橡树湾、世纪龙庭、万达广场）的价格标杆作用下，唐山房地产市场价格的升涨空间短期内不会太大。需要有极具吸引力的差异化竞争策略，区域价值、产品价值将成为影响客群置业选择的关键因素第二章项目定位分析会所及社区服务中心。交通：距离主干道北新道（双向八车道)100米，距离火车站约3公里。商场：八方购物广场（200米），凤凰购物中心等。教育：八中、五十四中、唐山师范学院等。医院：眼科医院、第九医院等。区域价值：八方商圈：唐山三大主力商圈之一，区域商业中心，未来城市中心。北新道：迎宾轴之一，东西走向快速主干道，未来唐山第一大道。项目核心价值树户型主力户型为130平米以上三居（58%三居，17%跃层）。产品价值：规划全封闭中高端小区，“闹中取静”。建筑7栋板式建筑，南北通透。园林现代中式庭院风格，五大景观组团。成熟配套中心地段在项目优势的基础之上，注重客群的荣耀感。我们需要思考的核心关键：案名：八方颐园八方：突出项目直面唐百八方购物广场的地段优势；颐园：借“五园”之一“颐和园”突出园林风格和气势，彰显尊贵。“颐”本身有“颐养身心”的含义。“八方”与“颐园”连用，朗朗上口。“不极致不登场”“不曾见不再有”一方面，我们须用产品理性的物理极致，来向市场传达产品的定位;另一方面，我们要从感性精神高度，来向目标客群表达共鸣.这就决定了我们的定位和SLOGAN,从这两个角度出发，从地段优势和景观优势提炼，然后得出——中央住区人文庭院中央住区：点明城市中心核心区位，营造“闹中取静”居住感；人文庭院：点明园林风格与人文气质。产品定位：SLOGAN（一）：中央住区人文庭院浓荫大境大隐于市浓荫大境：强调静谧自然的绿色居住环境；大隐于市：强调在繁华之中得到心境的宁静,悠然自得。SLOGAN（二）：城市中心最后的王者花园SLOGAN（三）：强调珍稀地段，皇家园林气势和优雅的居住环境。使用组合示意：（一）八方颐园SLOGAN：中央住区人文庭院使用组合示意：（二）八方颐园SLOGAN：浓荫大境大隐于世（三）八方颐园SLOGAN：城市中心最后的王者花园第三章LOGO&VI表现(共5套)第一套第二套第三套第四套第五套第四章推广渠道建议建议主要推广渠道户外（围挡、道旗、导引等）北新道、新华道、建设路等交通要道的户外高炮短信网络（搜房、腾讯）出租车LEDDM单派发辅助渠道建议QQ广告及微信、论坛等广播（唐山交通文艺广播、唐山音乐广播）社区广告牌公交车贴报纸（唐山广播电视报、唐山晚报、燕赵晚报等）生活资讯（直投月刊杂志）THANKS