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住宅房地产销售计划至于不动产的概念，我们要理解的是，不动产不仅是一种客观的物质形态，也是一种法定权利。以下是房地产销售计划，欢迎阅读！住宅房地产销售计划1第一部分：分析一、市场背景：汉沽位于天津东部沿海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，面积441.5平方公里。区政府位于寨上街，总常住人口17万。汉沽是我国重要的化工基地之一，已形成以海洋化工为主体、多门类综合开发的产业体系。全区有工业企业300多家，主要包括制盐、化工、纺织、服装、冶金、机械加工等10多个工业门类。汉沽不仅是一个重要的工业场所，也是一个盛产大米、水果和水产品的地方。其中乍得葡萄和水产品久负盛名。天津化工厂位于翟上街，位于翟上南部，为汉沽区的发展做出了巨大贡献。但随着改革开放和老国企的通病，企业效益不如以前，也在一定程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，第三产业作为汉沽区结构的补充，使汉沽成为多元化的经济结构，从而保证了汉沽区经济的健康持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格高度敏感，对产品的认知和感知程度相对较低。因此，在分析竞争对手时，我们主要对位置、价格和产品三个层面进行总结和比较，并将其分为直接竞争对手和间接竞争对手。1.汉沽的直接竞争对手是谁在汉沽市场，我们已经确定绿地家族、滨河社区、富达花园为间接竞争对手，具体原因如下：格陵兰人位于天华附近，滨河社区位于烈士陵园附近。他们离市中心很远，不足以和第一城抗衡。富达虽然与第一城市相邻，但其销售已接近完成，因此对第一城市的销售不构成直接威胁；绿地人的产品规划属于纯南方模式，与当地生活习惯无法衔接；滨河社区的产品规划虽然符合当地的生活习惯，但其产品的规划设计水平仍然与第一城不在一个水平，落后于第一城。富达花园的规划设计还是以初级产品的形式；绿地、滨河、富达的平均售价与第一城相差500元左右，因此在目标人口水平上与第一城不存在直接竞争。三.竞争性项目的基本信息：项目名称规划区平均售价基本情况绿地27万平米的1760小区，规模大，销售单价低。一期开发面积7万平方米。小区总体规划和户型设计相对偏南，销售楼层主要是一、二、三、六层。滨河小区1584小区，12万平方米，规划中心景观带，五层建筑形式，小区内无会所，毗邻济云运河、烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，装修简单。雷区兰阅湾2050l万平米地块与第一城分离，户型、价格、配套设施与第一城相似。分析：按售房单位比例，两房占绝对比例。即使是最顶级的两个房间，也因为价格低廉而被市场认可。因此，我们有理由说汉沽市场的主要需求在于两房，一房单位由于存量较大，仍然需要对其销售给予足够的重视。两房销售中，A、B、E户型占优，是典型的经典户型，面积90-100，也反映出我们客户的主流消费价格是从A开始的18万左右分析：在我们项目楼盘的销售情况分析中，可以看到大量的消费发生在临街和学校的一侧，而景观中心区附近的楼盘销售情况一般。造成这种情况的原因，一方面是现场销售控制，另一方面是生活观念。但这种销售情况也为项目后期景观节点发布后的销售提供了强大的产品支撑。4.销售产品的面积区间和总价区间分析：四.购买客户分析1.付款方式分析：分析：从客户做出的支付方式比例可以看出，一次性支付和贷款的区别很大，说明当地消费者虽然在消费能力上存在一些问题，但是还款能力相当稳定充足，消费意识超前，这当然和客户的职业和接受程度有关。2.年龄结构分析：分析：通过对所购买客户的年龄层次进行分析，主要可以得出这样的判断：我们的客户主要是中年人，接受新事物的能力较强，有一定的购买力和资金控制能力，相应对生活质量的要求也较高。而且从客户的年龄层次分析可以得到另一个问题，那就是他们的需求不仅存在于房子里，在生活中也有更多的需求，比如孩子的问题，娱乐问题，收入和职业地位问题等等。因为汉沽当地人担心当地的经济形势，所以他们更关心自己的孩子。3.行业分析：行业累计销售集的累计百分比天华5830.05%石化52.59%个人和私人3618.65%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐田63.11%税收52.59%规划局21.04%保险21.04%其他5629.02%共计193分析：从所购客户的行业特点来看，大部分所购客户集