2021年内部销售佣金方案

内部销售佣金方案超额佣金顾名思义就是保证完成一定的基础业务量，超额部分会有佣金加成。当然这样员工会有一定的底薪。可以根据个人表现或者团体表现做提成。今天为大家整理了一些内部销售提成方案。让我们看看！一、工资福利的落实(一)业务人员实行工资和业务提成制度，按月结算；(2)基本工资按照公司公布实施的标准执行；(3)业务提成办法：01、办公人员、业务销售和业务管理人员可享受业务提成；02、提成原则：(01)办公室人员的提成方式：一、独立完成谈判；独立寻找客户，公司协助协商完成；受公司委托独立完成；以上三种情况，业务经理可享受业务净利润的30%佣金(不含电话本费用和税金)；B.由公司安排或受公司委托完成业务的代理人享有业务净利润30%的佣金(不含电话本费用和税费)；c、在公司接收订单、完成业务时，经理享有10%的业务金额；(02)商业销售30%佣金法：a、业务员在办理业务时可以享受业务提成，其余人员不享受；b、根据广告单或合同签订情况，业务经理统计相关业务量，相关业务经理可享受销售毛利30%的提成(不含电话本费用和税费)；(03)业务管理10%佣金法：A.业务部经理根据其部门的整体利润每月享受10%的利润提成；B.部门利润是指部门当月实现的净利润，净利润等于部门毛利减去部门费用成本；(04)提成和月基本工资同时收取和发放。03，每月收集编辑基本信息600条，超出部分按每条0.2元发放；二.人员分工和职责描述：(一)分工：01、营业部：负责业务人员的选拔和培训、市场开发和整合；02、办公室：负责建立和巩固各客户与总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作的宏观管理；负责向公司各部门下达业务指标、资源配置和资金分配；(2)工作职责描述：01.副总经理兼业务经理：负责公司业务的发展、拓展和管理，协助总经理完成各项业务管理，负责第一业务部门的管理和该部门的周度任务指标。负责检查和评估月度业务任务指标的完成情况；02.副总经理兼培训部经理：除完成公司交办的总经理办公工作外，还负责协助公司业务部门的管理工作，培训公司业务团队的素质，协调总经理安排的工作内容，上传发布业务管理工作精神，协助总经理完成各部门的工作协调和工作分配；03.业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案，维护客户关系，销售产品；三.绩效考核的内容和方法：01.办公室每周管理统计各部门的业务信息。每月任务指标等结果由部门主管汇总评估，直接计入每月工资和提成支付；02、季度绩效考核由办公室完成；03.副总经理、副总经理、办公室主任直接向总经理负责。04、公司有权更换或解聘企业负责人2.支付月薪=基本工资提成3.销售人员的收入=基本工资、销售提成、福利差额和各种奖金四.营销人员基本工资设置：营销人员的试用期工资为___________________________________________________________________动词（verb的缩写）销售佣金比例：助理的销售任务量由销售经理在每月初公布。销售任务不是试用期设定的，而是员工在签订劳动合同后的正式期间设定的。不及物动词佣金制度：1.佣金结算方式：货款回收后及时结算，并按货款比例向业务员支付佣金。2.提成考核：这种销售提成制度根据销售任务的完成情况，设定固定的销售提成金额；七、销售佣金：方案一：销售提成=合同总价乘以1%(正常报价不能低于公司规定的销售底价。如果因业务拓展需要减少利润，业务员必须报部门主管和总经理批准。对于付款方式好的项目，如现金、现金，公司要给业务员相应的奖励)选项2:销售佣金=销售利润乘以20%(超出公司规定的销售底价的额外部分是净利润的20%的额外佣金)八.新签署的客户激励政策：为了鼓励业务员开拓新客户，调动业务员的意图，对新签约客户的业务员进行个性奖励：10-20万元内一次性奖励100元20万-50万元一次性奖励300元一次性奖励500元以内50万-100万元一次性奖励1000元以内100-300万元一次性奖励人民币300万元以上__元九、业务员激励制度个性是为了激活销售人员的竞争氛围，提高销售人员应对各种营销活动的意图，创造一线的战斗力。专门设计了四种销售激励方法：1.月度销售冠军奖，每月从销售人员中选出一名月度销售冠军，奖励500元；2.季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一个季度销售冠军，给予1000元奖励；3.年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军，给予3000元奖励；4.各种销售激励奖以上个月的工资在年底发放；5.未完成月度销售任务的销售人员不参加评奖；6.在各种奖励中，如发现虚假条件，对相关人员按奖励金额的五倍进行处罚，从当月工资中扣除。7.公司移交给业务员的原有固定客户必须继续长期稳定的合作。如果因销售人员的个人因素造成公司业务损失甚至经济损失，公司将根据情况进行处罚，并调查经济损失8.销售人员一般一周的时间来提货，特殊情况报公司协调处理。9.业务员出去做生意，一定要把公司利益放在第一位，为公司利益服务，绝不做损害公司利益或品牌形象的事，把客户当我们的衣食父母。业务员是企业的生命，是行业的风向标。鲍剑锋自研，梅花自苦寒来！一、目的：为了激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，增加我们产品的市场份额。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员佣金计划要遵循的原则：1.公平原则：所有营销人员在业务提成上是平等一致的。2.激励原则：销售激励和利润激励，利润和销售并重。3.明确原则：业务员和部长分别以自己的身份享受基本工资。部长对部门和所有客户的整体表现负责。4.可操作性原则：数据采集和计算容易计算。四.销售价格管理：1.定价管理：公司产品的价格由营销人员的薪酬结构分为基本工资和销售提成两部分(福利待遇根据公司福利计划分别发放)2.基本工资按照公司的工资制度执行。不及物动词佣金计算的维度：1.收款率：要求100%才能提成；2.销量：按产品划分，按公司分销基数计算；3.价格：实行公司定价销售。为了公司利益最大化，超出公司定价的销售价格可以按一定比例扣除。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、佣金道：营销团队内部共同积累和分配，其分配计划和分配由营销副总裁批准和实施。九、佣金奖金支付的原则：1.当客户付款率达到100%时，佣金兑现。2.公司每月支付80%的提成奖金，剩下的20%的提成奖金年底一次性发放。3.如果员工中途离职，公司将扣除20%的提成奖金，并拒绝支付。4.如果员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位要求调整或解聘该岗位。十、佣金奖金支付审批流程：根据工资支付流程和财务规定。Xi。佣金标准：1.销售佣金：主要产品：铁路运输：基数为吨/月。如果装运量少于吨，将不给予佣金；出货量为吨，超出部分为0.5元/吨佣金；如果装运量超过吨，超出部分应扣除1。0元/吨。副产品：当地营销副产品基数为吨/月。销量低于吨/月的，不予佣金；销量超过吨/月的，超出部分按1扣除。0元/吨。细块(2-4，3-8):产品基数为吨/月。销量低于吨/月的，不予佣金；销量超过吨/月的，超出部分按1扣除。0元/吨。2.价格佣金：销售价格高于公司价格的，按高出部分的10%计提佣金。十二.特殊规定：1.自本规则生效之日起，佣金方法和系数的规定不得修改，不得损害销售人员的利益，其他规定由公司授权部门修订。2.公司可以根据市场情况的变化和公司战略的调整，制定不同于佣金制度的新的销售人员工资支付制度。十三.补充规定：1.该计划自4月20日起实施。2.本方案由公司管理部负责解释。一个，本制度适用于华北营销中心分销突击部销售人员的考核。其次，第三，1.工资标准参照华北营销中心的工资制度，销售部门人员级别(1400-1800元)；2.工资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效率奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资职能奖励工资效率奖励工资个人绩效提成其他奖励和补贴；4.岗位工资700-900元，与考勤有关，不参与绩效；5.职能工资140-180元，与专业能力和发生过程相关，参与绩效，绩效分100分；(详见附件一)6.绩效工资560-720元，关联基本销售，参与绩效，绩效评分100分；7.个人业绩提成，超过基本销售提成的，不参与业绩；第四，1.个人绩效佣金标准：(1)基本价值标准(销售额14000-18000元)(2)第一个挑战价值标准(完成挑战后销售额2.5-3万元)(3)最高挑战价值标准(完成挑战销售金额4万元以上，自行制定)。2.佣金率标准(如下所示):例如，销售人员在2月底制定了3月份的销售计划，计划完成第一个挑战值，并在I(1)客户管理记录表中的信息不能造假，首次造假的，予以警告，并处以100元罚款；第二次制假时，处罚并罚款200元；第三次请假，自动离职，罚款500元。(2)不与客户串通做对公司不利的事情。当此类事件首次发生时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处罚并罚款200元；这种事件第三次发生时，他自动离职，罚款500元；情节严重的，视情节轻重处以1000-___元罚款，甚至送司法机关处理。(3)公司商业秘密不能泄露，泄露按保密协议处罚。七.当团队销量连续两个考核周期超过基本任务的120%时，部门经理有资格晋升为副职级。其他条件符合上一级标准的，下个月马上升一个副级。第一个条目的建立合理公平的薪酬体系，从而调动员工的工作意向。第二条薪酬构成员工工资由基本工资、提成和绩效奖金组成。支付月薪=基本工资提成奖金绩效标准月薪=月工资业务提成奖金绩效社保(暂定)车旅费生活等补贴第三条基本工资设置试用期基本工资2500元(含电话费和车费补贴)，试用期考核两个月。总成绩达到5万元后转正(转正后现金和800元直接奖励)。转正后销售额达到5万元，底薪3000元，相应的奖金和业绩不扣。第四条基本工资支付基本工资每月1日发放，遇节假日或公休日提前到最近的工作日发放。第五条佣金设置1.委员会分为几个部分2.基础业务提高到1%(执行公司最低价格标准)。标准数量：10万3.销售提成实行分段制：提成按公司底价的1%；达到30万直接奖励现金1000元；达到50万时2%佣金；达到100万时收取3%的佣金；达到150万时提成4%；如果达到或超过200万英镑，5%的佣金第6条佣金的分配业务提成和底薪一起发，以合同订单为准。结算后第二个月支付，支付日期为每月1日。如遇节假日或公休日，提前支付至最近的工作日。第七条奖金设置年底1.公司的整体业绩在年底达到标准2.年终个人业绩达标3.年终业绩超过标准定额，年终个人业绩超过定额的，奖励超出部分的百分之一。1.每月业绩超过标准定额的，奖励百分之一以上的利润。第八次奖金支付1.年终分配日期：每年年末公司整体统计后分配。2.每月发放日期为：每月的第一天，在节假日和公休日之前发放。第九条绩效设置根据个人工作表现和销售业绩，每月进行考核，做出适当调整。第十条绩效分配发行日期：每月的第一天第十一条相关行政管理人员对销售的贡献享受0.04%的绩效提成。第十二条本规则自发布之日起实施。