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制定化妆品销售计划从事化妆品销售多年，在工作中一直关注化妆品的销售趋势。随着人们生活水平的提高，物质条件的高，对生活质量的要求更高，对化妆品的需求更高，化妆品商家的机会来了。以下是为大家编制的活动文案。希望大家能喜欢。一、活动主题：三八妇女节“美丽折子”永不停息二、活动的目的：三八妇女节促销是化妆品促销中最重要的活动之一，也是新年的第一项重要活动。有必要通过这一活动来激发消费者的购物欲望，为新的一年的销售开启一个良好的开端。三.活动时间：3月5日，3月12日四.活动：(1)活动期间，每个进店的人都会得到一个“美丽存折”(可送至10元的现金)。(2)消费超过38元，将获得38元央视广告品牌来飞赠送的精美折子和护手霜。(3)消费138元以上，98元赠送5份《美丽折子》和央视广告品牌来飞幻裸妆bb霜一盒周保。(4)8本价值118元的“美丽存折”，消费238元后，每月可获得一次开眼盒护理。(5)消费338元后，赠送12份《美丽折子》和一瓶价值168元的央视广告品牌来飞的反时空抠眼精华月关怀。(6)所有“漂亮的存折”仅限于以后购物。每次花50块钱，可以用一个“美折子”，10块钱就可以到一个“美折子”。“美丽存折”有效期至2000年9月1日。(7)生日或结婚纪念日在3月8日的任何人都可以来我们店购买一份价值69元的央视广告品牌产品原件。(8)会员在场时，可享受双倍积分。25元的Zikelu女式盒装旅行套装。动词（verb的缩写）实施步骤：(1)活动前两天，通过短信告知会员活动内容，并发送节日祝福。(2)准备好“美丽存折”卡和客户登记手册，以便清楚地记录客户的消费情况。(3)活动前两天，活动的海报和X帧会在店铺醒目位置和入口处展示。(4)活动期间在专卖店周围散发传单。不及物动词成本预算：卡费300元x战甲40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元一、活动主题欢迎来到奥运新年礼物幸运100%抢钱三重惊喜二.活动时间：20年1月1日-20年2月1日三.活动(1)惊喜1:运气100%，钱被查封；活动详细信息：1:活动期间进店的所有女性顾客均可免费赢取金牌，胜率100%2:每个美容院(店)和商场柜台应在前台设立抽奖箱，有奖箱内放置一盒糖果棒，每块糖果棒上贴一枚50分硬币和相应的有奖卡。3:奖品设置如下：价值20元的60%礼券，价值18元的10%护手霜，价值68元的5%纯露，价值99元的5%价值《非常61》体验卡，价值50元的5%礼券，价值100元的3%礼券，价值386元的2%除皱套件，10%其他小礼品。4:客户一只手抓金，根据一只手的最大容量尽可能多抓。原理是手可以顺利地从奖箱中取出，而不会损坏奖箱。5:抓到的奖品当场兑换。(2)惊喜2:空瓶子装东西活动详细信息：1:任何人在活动期间持有某品牌系列化妆品的空瓶，均可在商店或商场柜台换货。2.交换规则是：第一代产品空瓶(含铜仁玉妍系列)三个空瓶可以换一个18元的护手霜五个空瓶66元可以换一个第一代美白嫩肤洁面乳第二代产品的空瓶1款18元可转换价值的护手霜三辆敞篷68元纯露一辆五款二代LPS专业护肤洁面乳，可兑换价值145元(3)惊喜3:仪式好运活动详细信息：所有在活动期间以300元花费全部时间进入店铺(柜台)的顾客，将获得价值300元的年终奖抽奖卡和大型沙龙协会门票一张。届时他们可以作为贵宾参加我公司举办的大型年终奖沙龙协会，有机会赢取千元大奖，以单次参观300元为契机，等等。详见沙龙俱乐部活动计划。一、规划目的：1、必须在开盘势头一定要火爆，体现大规模的特点。2.迅速增加同仁玉妍健康屋的知名度，吸引消费者参与开业活动。3.开业后会有不错的销售业绩。二、规划思路：1.策划吸引消费者的活动，让“某个品牌”在开业时充满人气。2.提炼卖点，在宣传中突出卖点，吸引消费者购买欲望。3.设计有激励的促销方案，让消费者可以重复购买，提高市场竞争力，增加销量。三.规划方案：1.完善吸引力(宣传)卖点：首嘉社区理想健康屋价格低，服务好，质量好2.设计推广计划：方案一：开幕式表演及开幕式利用表演吸引消费者全天演出方案二：消费者须知“在社区打造理想健康屋”突出“理想”就是价格和服务通过报纸向公众宣布向公众公布一笔巨款方案三：有礼貌的开业，有很多红包设计成2元券红包在开放期间，看到有人发送一个方案四：每天推出一款特别产品可以长期实施如果要推销售，影响会很大方案五：累计消费达到人民币，赠送礼品赠送实用的生活用品或产品开业一个月后可以考虑送其他低价优质的产品3.设计推广活动：方案一：人体广告宣传点选择人多的地方，比如店前路口，选择人流量大的时候，比如早上上班，晚上下班。需要5人以上才有气势和宣传效果。四.宣传1.非子广告：某品牌店__X礼节性开业某店充满了礼貌和惊喜2.报纸文案：随着人们生活水平的不断提高，健康和保健越来越受到社会的关注。某某品牌就是顺势而为的产物。某品牌聚集了500多种保健美容产品，其产品继承了同仁堂338年的优良传统。传统与时尚齐头并进，养生与养颜完美融合，真正贴近生活，爱人民。最后，同仁玉妍健康屋正式入驻___________________________________________________________________5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳，解决皮肤干燥问题！12元，享受一瓶68元起的纯露！香味，熏人魅力。开业一个月内不断有促销活动，惊喜不容错过！地址：电话：3.开店横幅：某个人带着礼貌和惊喜走进店铺4、打开气球：某个礼物进店不断惊喜5.店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳，解决皮肤干燥问题！12元，享受一瓶68元起的纯露！香味，熏人魅力。6.十、展台5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳，解决皮肤干燥问题！12元，享受一瓶68元起的纯露！香味，熏人魅力。7.其他宣传：开军乐队或秧歌队动词（verb的缩写）成本预算制定化妆品网上销售计划3借助中国传统节日中秋节和第二个长假国庆，吸引铜仁玉妍养生馆的人气，创造第二个销售高峰，提升铜仁玉妍养生馆的品牌形象，针对长假后的冷市减缓销量下滑。活动主题：庆祝中秋节，迎接国庆，赠送大礼活动内容：1.咬月大赛参加者：限64人比赛时间：9月13日和14日报名方式：只要购物在50元就是分为8组。每组八人参加初赛，每人平均一个相同大小的月饼。赢家是吃的最快，一分钟内没有违规的。比赛时工作人员会以卡时间为标准，月饼不得扔在地上。违反规则的将被视为无效。将选出各组第一名参加决赛，并选出一、二、三等奖和参赛奖。奖品设置：两个一等奖，每个价值248元，一套3个二等奖，每个奖值一瓶68元的纯露五个三等奖，一个28元的洗面奶。参与奖的54名参与者将获得价值10元的折扣卡。2.100元购物送优惠券到30元。多买多得！30元优惠券消费超过100元才能使用。活动宣传1.店内海报：(活动内容)2.横幅：铜仁玉妍养生堂庆祝中秋节，迎接国庆送大礼3.电话邀请老客户4、电视飞话：铜仁玉妍养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305.小区和拥挤的人群用小横幅宣传，内容如上。舞台1.店外布局：门联：万家团圆迎中秋，四海欢庆国庆，连横：欢庆佳节；2.商店布局药茶摆放：组装一个礼盒，药茶柜最显眼的地方。创意：——对小活动对联标题：18种药茶健康饮用只要你处理的对联工整，内容相对，意义相关，就可以得到一份小礼物。(可以是10元的优惠卡)脐疗粉和药浴的放置：每个产品旁边都有一个清晰的标志，上面写着指示。化妆品摆放：美观新颖活动注意事项：1.人员活动前培训：包括接待礼仪和活动内容2.人员分工明确，互相负责。3.制作详细的活动登记表，建立客户档案。运输计划1.这项活动需要支付人民币20元，货物以正常折扣交付。此外，还颁发了活动奖：4套盒子、6瓶纯露和10个洗面奶。2.交付100张折扣卡制定化妆品在线销售计划4第一部分是市场分析营销环境分析1.中国整体市场形势在化妆品市场，尽管过去几年世界上许多国家和地区经济衰退，但全球化妆品销售基本保持了稳定的增长趋势。据权威统计报告《国际市场追踪》(MTI)显示，近年来国际化妆品市场增速达到20%左右，而另一家全球市场研究公司Euromonitor的调查数据显示，亚太地区化妆品市场增长迅速，预计未来亚太地区将有更高的发展趋势。中国化妆品行业经历过同质化，产品没有差别；在婴儿期发展阶段缺乏名牌产品和有影响力的企业后，随着中国加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司涌入中国，化妆品产品出现了高、中、低档产品、相同产品、不同品质、产品之间的差异，使中国化妆品行业迅速进入高速增长阶段。目前行业产值增速逐渐下降，部分化妆品市场基本饱和，名牌产品市场份额基本稳定，表明行业已经进入后期增长阶段，即将进入成熟期。2.化妆品市场发展趋势答：洗发水/护发产品中的名牌产品相继降价，进一步用价格杠杆煽动市场，抓住机遇，扩大市场销售B.护肤品功效进一步细分。防晒、抗皱、抗衰老、祛斑、保湿、美颜——功效类别提速，护肤品的比例、质量、功效也提速C.男士化妆品的需求不断上升，呈现出品牌专业化、品种系列化、品类垫化的消费特征欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼、兰蔻、biotherm、helenarubinstein、Vichy、laroche-posay、欧莱雅专业美发、收银”等。P&G公司：“玉兰油、SK-II、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润扬、伊卡洛斯”等。联合利华：“夏诗莲、力士、庞氏”等。法国路易威登集团：“迪奥、CD、纪梵希”等等法国香水：“艾、莲子、欧洲萃取精华、”等巴黎比利斯香水有限公司：“比利斯”鲍斯公司的：“丽华鲍斯、舒蕾、街亭、梅涛、白兰、冯英”等。资生堂的“奥普拉，资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳金玉溪化妆品有限公司“玉溪，阿迪达斯”安利公司：“雅姿”郑明明郑明明化妆品有限公司自然美(NB)组的“自然美”。香港Lisda:《小护士》。中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神，清妃，美加净，草药，COCOOL，高福，梦幻巴黎”。__三鹿厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼，西亚斯，百年生发”。珠海善拉娜化妆品公司：“善拉娜品牌，亲肤品牌”。四川可回收实业有限公司：“可回收眼膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清怡、薛佳、玉丽”等。根据以上市场调查分析，总结如下：企业在营销中面临的主要问题是：品牌知名度不高，没有得到广大消费者的认可，品牌竞争对手之间的竞争激烈。企业营销优势：产品质量有保障，纯天然成分，对各种肤质无刺激，售后服务有保障。企业的机会在于他们的产品卖给在校学生。校园作为一个特殊的生活环境，创造了一种特殊的文化氛围。根据社会的定义，校园可以理解为一个狭隘的社会，有自己的存在方式。与校外社会相比，校园社会更简单，更具归纳性。所以我们的销售对象是在校学生。二.消费者分析大学生化妆品市场调查；首先分析化妆品的销售结构，以及社会人群对化妆品销售的价格选择，让我们对化妆品市场有一个大致的把握，从而了解一些后续关于学生市场的数据分析。通过数据分析，具体情况如下：1.市场容量通过本次调查，我们初步将文科专业的学生定为“领先消费群体”。如果能让这个群体的学生在其他学院相对封闭的市场中带动消费趋势，其他系的学生也会受其影响，参与其中。之所以把包装设计学院指定为消费领军群体，是因为他们的专业特点导致了他们特殊的消费习惯，在新奇感和时尚追求上花了很多钱，比其他任何专业的学生都更值得。2.品牌知名度在实际购买行为中，消费者选择的品牌大部分是美宝莲和雅芳，但在中国仍有很多具有巨大市场潜力的知名品牌。这让我们深刻认识到，很多化妆品品牌形象并没有在消费者中建立起来。虽然有一点品牌印象，但不足以影响他们的购买行为，所以要加强品牌的推广活动。3.购买心理这里可以看到学生对价格的重视，说明学生还是有贪便宜的心理，不容忽视。是否不能根据常规推理判断学生这一特殊消费群体的消费特征，是一个值得我们重新思考的问题。比如在做调查之前，我们有一个“坚持不打折，维护品牌形象”的计划，但是在调查中，我们发现学生对短期利益的关注比我们想象的要多，而学生对我们长期