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大学答谢宴节目“谢石班”成为餐厅宴席消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见其受到高度重视。当“谢谢你老师的宴会”的消费热潮如此之高时，企业如何为“谢谢你老师的宴会”做好计划是一个重要的问题。以下是给大家的精彩内容，希望大家能喜欢。1.活动主题为了祝贺英雄_________________________________________________________________________2.活动目的在寒窗苦读几十年后，终于考上了理想的大学。这次宴会的目的是祝贺张。主人公进入理想的大学是她周围所有人帮助和关心的结果，所以更重要的是，举办这个入学宴会是主人公对老师、父母和亲友的感激之情的表达。3.活动流程(1)主机开启首先，主持人会上台说明举办宴会的目的和意义，然后简单介绍一下主人公。(2)主角出场因为主人公十几年的学习生活和古人寒窗苦读十几年非常相似，主人公会以模仿古人学习的样子慢慢行走，背诵古诗，生动有趣地展现学生的学习生活。而且在场的同学也会配合男主角以同样的方式来玩，以达到烘托气氛的效果。(3)播放视频英雄上台后，主持人将在男主角得知__________________________________________________________________________视频播放的内容是主人公高中学习生活的各种画面，再现了主人公悲欢离合的日子。(4)显示结果视频播放后，男主角将展示过去十年的成就--安广源录取通知书。在场的亲朋好友也会表示热烈的祝贺。(5)感谢老师本次宴会将邀请主角的高中班主任陈老师。老师对学生的成功给予了很大的帮助，所以在那一天，英雄会用古人感谢老师的特殊方式向老师表达谢意——送香肠。(6)感谢父母父母是孩子成功的英雄，孩子的一切都离不开父母的培养。所以主人公会以跪拜仪式的形式感谢父母，向他们表达最深切的感谢。(7)播放视频视频将展示主人公和她的同学们美好幸福的生活。并以播放视频的形式导致学生的到来。(8)学生上台每个学生上台都会给英雄唱一首祝福的歌。表达对英雄美好未来的美好祝愿。(9)宣誓在这里宣誓的目的是在亲人、朋友、父母、老师的见证下，表达自己对未来和自己的要求，让自己过去的努力和周围人的帮助和关心，不忘梦想，一直坚持下去。餐馆里兴起的“谢谢老师的宴席”消费热潮，主要是因为学生消费群体的推动。随着高考战场的硝烟散去，无数学生即将离开大学校园，无论他们去哪里，为了感谢老师对他们教学的奉献，大多数学生都会选择“谢谢你老师的宴会”的方法来回报他们对老师的感谢，这也为餐饮经营者创造了一个新的餐厅营销机会。经过长期的经营管理，我们的__餐厅以其优雅的餐厅环境、大众化的菜品口味、公平实惠的消费价格和细致的餐厅服务，得到了餐厅周边学校和社区消费者的认可和青睐。即将到来的“师宴”消费热潮，是餐厅增加消费和业务收入，扩大品牌知名度和关注度的绝佳机会。为此，餐厅以“十年寒窗望金榜，九年忆师爱”为营销主题，开展了“师宴”营销活动，并制定了如下__餐厅“师宴”市场“谢石班”成为餐厅宴席消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见其受到高度重视。当然，“答谢宴”的消费热潮离不开所有参与者的共同推动。我们从学生、家长、餐厅运营收入等方面来分析一下发起这次“感谢宴”营销活动的原因：1.学生“比较”的心理分析大部分同学都觉得别的同学在餐厅里摆宴席，我也没办法，不然就没面子了。2.父母“经济”的心理学分析学生家长主要有以下三种心理：第一，“其他家长为孩子举办过教师宴，不感谢孩子的情感，不能放弃孩子。”第二，“班要招待亲友，参加别人的班是要花钱的。为了拿回一些积分，你必须去做。”第三，“孩子上学是一件喜事。和亲戚朋友一起庆祝可以增加节日气氛和联系感情。”3.餐厅管理和发展的需要广大消费者有“谢谢老师的宴席”的消费需求，所以我们的餐饮企业一定要满足广大消费者的需求，同时也能聚集人气，为餐厅加油，一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举两得。为什么不可以？二、餐馆“班”营销活动1.菜单价格设计和优惠待遇1)在制定答谢宴的菜单时，要考虑将食谱与老师联系起来，增加节日气氛，以赢得学生和家长的青睐。2)对于高价菜，建议还原和新菜结合。3)答谢宴的价格要分高、中、低三个档次(解释如下)，消费水平要合理放大。4)其他饮料和其他服务的价格可以根据酒店的实际情况灵活变化(但应根据酒店的净利润确定)。2.相关包装等促销活动1)制作特别的感谢宴会套餐。根据实际情况，“谢石宴”可分为三个档次：“十年寒窗宴”468元/桌，“要当第一席”568元/桌，“状元第一席”668元/桌。菜名应适当包装，以反映浓厚的文化氛围(具体菜单见附件)。2)状元与宴，豪情邀。特地邀请高考状元(文科一名，理科一名)齐聚酒店，一帆风顺；给每个冠军精美的学习用品作为纪念品；成为第一宴(请充分发挥人脉，做邀请)。3)在餐厅互动，送礼。餐馆与学校或供应商一起，以“一对一”的形式签订互惠条款，为学生准备优惠券。建议采取“双赢”的方式，营销、财务、公司积极参与。4)桌上有礼物，场上有惊喜。无论你花多少钱，每个在酒店举办答谢宴的学生都能得到一瓶__x陈年52度白酒(价值128元/瓶)。凡是光顾十桌以上(含十桌)的，将给予一桌同档次用餐标准；花五桌以上(含五桌)赠送学生学习纪念品等。5)餐厅为顾客提供免费停车位，优先预订、免费摄影、免费医生帽等。6)饭后，餐厅会给参加宴会的老师送一份精美的小礼物(印有酒店的名称、电话、地址和网站)。3.广告活动1)在餐厅门口放一些户外广告(卡片、横幅、喷绘)。2)电视、街头横幅、报纸广告相结合。广告语：“几年恩师，念念不忘，一杯清酒，情深！”至此，在桃花梅花香的时候，__餐厅隆重推出感谢老师的宴席(十年寒窗宴，欲当状元宴，状元宴)表达学生的感激之情。3)手机短信广告，群发的重点是原酒店的老客户。注意使用合适的局域网2.为服务员和相关人员指定一些激励政策，以调动他们的工作热情(这个内容可以在后面细化)。3.服务员在餐厅要注意服务语言技巧(多次恭喜)；发球速度一定要快。4.大厅放点高档音乐；大厅的布局不需要太豪华，但要美观大方，体现尊师重道的人文文化。第四，“谢石班”餐厅的时间安排“感谢老师的宴请”营销活动从10月20日持续到10月20日。最终解释权归__餐厅。五、餐厅“感谢宴会”相关费用预算1.特别(文艺、科学)一号纪念品：100002=_______________________________________________________2.教师纪念礼物：10015=1500元；3.酒的礼物：酒的礼物在这个月底结束。4.宣传单：100000。12=1200元；5.博士帽、摄影、场地布置费用500元；6.广告费：品牌(或X框)总1000元，横幅、喷绘、报纸、互联网、短信。总费用：6200元(不含酒水)附：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；2、X展台样品、喷绘样品、传单样品；3.“谢谢老师的宴席”菜单。六、“谢谢你老师的宴会”营销活动效果预测1.直接效果：如果推广及相关服务到位，每月增加100桌，平均500元/桌，5万元，净利润增加2万元左右；总收入至少比去年同期有所上升，力争再次突破百万水平。2.间接效应：每月增加1000个客户，加上横幅、户外广告、报纸、网络媒体广告、纪念品广告、1万份传单等。直接认识至少2万人，提升了____________________________________________七、《谢石衍》营销活动的其他建议1.预订部可以先搜索一些重点客户的信息，在熟悉的客户中进行宣传。2.在获得客户同意的情况下，将客户的信息输入预订部的数据库(关键是客户的姓名、职位、单位、手机号码)为以后的促销服务(这个内容可以稍后细化)。3.要想尽快做好一家酒店，必须由专业人士来做。域名要简单好记。网页的设计要体现酒店的特色。主色应该是暖色。首页要有大动画。还应该有新闻发布系统，网络营销系统，客户留言板，客户论坛，员工娱乐。通过网络营销提升酒店知名度，增加市场份额(拥有受众大、成本低的优势)。1.目的：为了抓住学生每年的毕业机会，提升客户对企业的认知度，提高酒店运营收入。制定这个计划。2.范围：__酒店3.活动时间：20__年月日——20__年月日4.职责：4.1总经理对本方案负直接领导责任。4.2各部门的直接管理人员负责本计划的执行领导。4.3市场部负责本计划的宣传。4.4质检部负责对本方案进行检查和监督。5.活动规则：5.1酒店隆重推出感谢宴系列优惠套餐。这些包如下：十年寒窗宴999元/8-10礼品：步步辉煌未来宴1099元/8-10礼品：___白酒瓶，平步青云宴1299元/8-10礼品：___x白酒瓶，鹏程万里宴1599元/8-10礼品：___x白酒瓶，成为第一宴1799元5.2酒店配有一套学士(博士)服，供学生、家人、老师合影。6.所需物品：6.1宣传易拉宝的两套活动。6.2学士(博士)服务一套。6.3一台数码相机。7.激励措施：7.1活动过程中因个人原因影响活动进度的，责任人给予100元负面奖励。7.2如果客人误解了投诉人，因为他没有7.5如果厨房部的菜品得到顾客的认可和好评，食品生产者将给予20元的奖励。7.6市场部每月主动推出5桌以上的答谢宴，负责人每桌奖励10元。一.活动背景和目标“十年寒窗都上榜，__美食谢施恩”高考结束后，学生将陆续被理想大学录取。学生的成功离不开老师的努力，感恩是中华美德，答谢宴也是学生感谢老师教学最直接的方式。__美食城及时推出答谢宴，既能增加淡季销量，又能增加酒店感恩文化的品牌。二、活动时间2000年1月1日20，——20，10月30日三.活动方案1.菜单制作做一个特别的感谢宴会套餐。菜名包装美化，体现浓厚的文化气息。在整理菜品的同时，建议适当增加一些新菜品；为了迎合不同层次客人的消费需求，推出四种不同档次的答谢宴套餐，具体如下：十年寒窗宴488元/桌成为第一名的宴会588元/桌鸿图展驰宴688元/桌冠军和宴会第一名888元/桌2.给予优惠政策：(1)每桌赠送四瓶啤酒，一瓶营养快车，一个水果拼盘。(2)晚餐期间将免费提供音频麦克风设备和背景音乐。(3)席间会有专人拍照，并赠送晚宴照片一张(电子版)。(4)可以随大学录取通知书赠送一套学习用品。(5)预订688元/桌以上1号冠军及宴会、一次预订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，获得一张到大学所在地(省)的火车票(普通快车)；一次预订超过10张桌子的顾客将获得一张去大学所在地(省外)的火车票(特快)。注意：以上赠送的前提是享受食品无折扣无税，不与店内其他优惠活动同时进行。四、竞选宣传策略1.竞选口号：十年寒窗喜欢上榜，__美食感谢施恩！2.横幅广告：___美食城感恩节大餐热卖预定！(店外)__美食城祝愿所有学生在成为第一名时有一个光明的未来燕预订热线：__x(高中校门外)3.电子屏广告：十年寒窗喜欢上榜，__美食谢世恩，__美食城提供答谢宴，十年寒窗宴：488元/桌，欲当第一宴：588元/桌，头奖及宴：688元/桌，详情请入店。4、短信广告：___美食城祝愿全县学生第一，前程似锦，谢石夜宴预订火爆，预定火车票，预定热线：___x(万)5.户外喷绘广告：广告语言、宴会套餐、优惠政策等。6.店内广告：X-stand:广告语言、宴会套餐、优惠政策等。Kt版：感恩和文化宣言(10件)茂盛的树木归功于土地的养育，学生的成功归功于老师的辛勤劳动。7.电梯广告：广告语言、宴会套餐、优惠政策等。