搜索
不敢等待等待什么明天会将自己系在风梢飞源泉来源于一种爱的感动一种爱在流淌的碰撞中绽发的感悟思绪的流线是乱的思域的释放是开畅的导言我们缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅!我们领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑。本案在明确“丰源宜合”的基本特征及强势卖点的基础上，创造“丰源宜合”自身独有的气概与品格——南昌鼎尚生活格调，引以丰源集团旗下——“丰源地产”厚重、博实的创盘风范，从而树立起“丰源宜合”的南昌顶级豪宅品牌形象，并以顶级生活品牌形象带动几大强势卖点的诉求。这样，便使“丰源宜合”鲜明地鹤立在南昌各案之上，将市场所有的目光集中在“丰源宜合”，形成南昌房地产市场丰碑楼盘的效应。目录第一部分同致理解第二部分营销/广告理解第三部分推广费用第四部分营销实操第五部分销售完备第一部分：同致理解（分篇纲要）一、项目理解1、南昌豪宅市场理解2、项目理解3、组合分析二、项目定位分析1、定位理解2、定位补充主题定位品格定位形象定位品牌定位功能定位—会所、泛会所、智能化销售区域定位入市时机定位目标群体定位——生活特征理解置业性质定位建筑定位物业管理定位价格定位一、项目理解1、南昌豪宅市场理解环境资源配套——独有生态青山湖景、公园景观、城市成熟生活配套从居住品位——消费群体对家居区域生态氛围、居住档次的追求有更高的要求品牌效应——实力雄厚的企业后盾，“丰源地产”厚重、博实的创盘风范区域版块——未来发展最具潜力的居住板块！未来南昌富人区！政府规划行为支持豪宅氛围日益成为青山湖片区的开发主流，目标群体会更加重视人居的私密性空间和小区生活配套及居住的区域外部生态环境氛围价格心理——顶级生活群体的消费行为淡化价格因素，而将注意力转向鼎尚、品位、生活格调实现——或引导行为生活消费物业管理——顶级尊贵物业管理支持——拒绝顾问机遇——别墅，南昌最后一个相对市场空白点，南昌唯一2、项目理解A、面对的问题：下半年南昌市推出近50万平方米经济适用房南昌富人群体对豪宅——对鼎尚生活格调理解能力现场环境制约项目的格调舒展部分户型设计存在的缺陷媒体对房地产市场泡沫论的报导，造成客户持币观望目前建筑、园林规划设计需进一步充实独一性功能规划本项目所处区位仍属整体开发初期，大区域环境仍未尽如人意在豪宅产品同质化严重2、项目理解C、组合分析：当前，南昌高档物业同质化异常严重，物业本身的建筑形态已难于形成具有强烈冲击力和市场号召力的宣传卖点，而在人们自我意识日愈高涨，对生活品味愈加苛求，对生活方式趋之若鹜的今天，若能以一种全新的、生态的、高品味的顶级格调生活方式作为本案区别于其它同类物业的差异性主卖点，规避项目硬件之间的惨烈碰撞，并以此为主线，赋予建筑于灵魂，通过对区位、建筑、园林、户型、开发商等项目本体的丰满、提炼，为目标群体描绘出一个具有高贵品质、高雅气质的楼盘形象！2、项目理解B、组合卖点格调：新古典风格——古典造型与现代元素完美结合塑造格调生活载体规划：以美学构筑建筑，以艺术打造经典，规划中渗透了大师对建筑理念的深刻思想。以新古典主义内敛、明快的美感原则——开创无限园林景观卖点：中庭园林景观的推出物业卖点：六重智能——元首级安防，呵护尊贵车位：行云流水，挥散自如——我有我生活景观：无遮挡设计，超宽间距”布局，户户赏山、赏湖、赏花香，隔着一整幅的玻璃幕墙，外面是湖与自然——纯美无限户型：别墅、空中别墅、联体别墅——极至人生美局经典零视压社区：高空、地下隐蔽设施，视觉无污染纯净水舒适系统：高标准纯净水引入社区，确保业主有喝“好”水的生活权利二、项目定位分析1、定位理解我们缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅!我们领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活——不是美化建筑支持王者之风，铸造鼎尚生活基础，除了全方位广揽区位优势，同时需要丰富而具有顶级的、独一的生活形态、功能形态的支持。针对目前南昌豪宅市场情况——“第一”泛滥，在定位上保持自己的风格保证基础服务定位，确立2-3项傲点定位支持，凸现尊贵鼎尚格调生活。二、项目定位分析2、定位补充A、广告主题定位——物业张性：——豪宅王者*鼎尚生活别墅级贵族区——视线生活，绕过清澈溪流，看到的是层层屋的造型，隐于浓荫深翠之中，尊贵气派尽匹巅峰人生！二、项目定位分析2、定位补充B、品格定位南昌未来豪宅片区中终级豪宅!领袖豪宅王者之风，鼎尚生活贵族社区——将“顶级配套”、环境、规划、设计、风格与梦想、奋斗、成功、证言等结合起来C、个性形象定位——青山湖·相思林公园·湖滨公园·雁鸣岛·鼎尚生态品质社区D、品牌定位丰源集团旗下——“丰源地产”厚重、博实、创盘！二、项目定位分析2、定位补充二、项目定位分析2、定位补充E、功能定位—会所功能2道保齡球场、两场室外网球场、室內壁球室儿童游乐室湖景健身室多用途運動室包括篮球场、羽毛球场、室内网球场、排球场、乒乓球场E、功能定位—会所功能全湖景多用途会议室、桑拿浴室、INTERNET冲浪室、烧烤场、乐队创作室、英式桌球室、麻雀室、音乐室、攀爬室、湖滨雅座、健康舞室、陶艺吧二、项目定位分析2、定位补充E、功能定位—智能化家庭智能化控制系统安防：周界红外报警系统公共出入口电视监控系统电子巡更系统访客可视对讲系统住户紧急求助与报警系统门磁、窗磁、楼梯口设360度红外探测器防卫系统E、傲点功能定位—会所功能、泛会所文化中心——“酒庄”承袭鼎尚，尊贵相传中央多功能厅——鼎尚名流生活园地国际级湖畔泳池水吧——阳光跳跃的灵性舞台自助专车POLO（8-12辆）——24时家庭成员车辆专用主题音乐园林——让乐符跟空气一起呼吸二、项目定位分析2、定位补充E、功能定位——会所双语幼儿园风情步行商业街E、功能定位——物业服务才艺课程、环境维护、衣服送洗、钟点女佣、水电维修、全净装垃圾分类处理、代订机票、水电费代缴、租赁与买卖、室内设计及装饰工程、家居维修、衣物洗烫、居家清洁及家务助理、时钟托服务、代购家用电器及安装工程、代办家私搬运、汽车清洁、鲜花速递、家居防盗、物业租赁、电召的士、唤醒服务、24小时服务热线、上门煮食、开办生日及庆祝酒会、宠物照看、私人助理、私家花园养护等E、功能定位——景观园林定位天体景观雨廊、高尔夫推杆练习场、鹅卵石健康步道、恒温花房、风情跳床、鸟语林、观景燎台、石迹年轮、美劳工场、认知林园、互动喷泉、中心景塔、车舞荷风二、项目定位分析2、定位补充二、项目定位分析2、定位补充F、销售区域定位主力区域——大南昌区域辐射区域——江西支持区域——中国G、入市时机定位青山湖片区“第一”第一时间形象“侵略”第一时间“抢市”！——在工期、包装到位的前提下二、项目定位分析2、定位补充H、目标群体定位——生活特征理解大中型私企老板企业管理精英金融、证券、高科技行业高级主管高层政府官员归侨国内外南昌淘金者J、置业性质定位生活品质追求——离开价格选择改善居住环境“身份证明”二次以上置业者注重外部生态环境和居家品位感渴求鼎尚和谐、高贵的交流空间热爱自然、内心充满价值体现渴求二、项目定位分析2、定位补充H、建筑定位立面设计：格调高雅、辉煌，风格古典、浪漫，线条精细、现代、流畅，表达严谨、精细、经典的欧式情怀，对称和规律排列布局，突出塔楼竖身的中轴线的特点，依据欧式建筑经典的三段式设计，按屋顶、建筑主体、裙楼分段处理，三段之间各有重点的细部设计，互相互应协调，形成统一的风格。屋顶的设计，采用双向坡的曼莎屋顶及斜屋顶上的老虎窗.I、物业管理定位——欧洲壁垒森严的皇家管理——戴德梁行（香港）管理每位顶级名流，都有忠诚的管家、私家护卫，为他们的家庭生活细心周到地呵护着，保管着他们社交活动的日历。唯一的遵从氛围里让居者享有无上的尊崇。J、价格定位别墅均价：5000元/平方米多层均价：3200元/平方米高层均价：3500元/平方米二、项目定位分析2、定位补充K、装修标准定位别墅精装修销售多层、高层分类装修第二部分营销与广告理解一、营销步骤/对象二、营销总策略三、营销主题1、固化主题2、推广主题3、推广副主题4、卖点组群A、主题卖点组群B、“二线”卖点组群C、泛卖点组群（分篇纲要）5、博思堂——六战定天下A、“个战”理解B、——SP活动四、分阶段层层递进诉求物业卖点A、品牌建立，形象推广工程工期节点要求B、硬性卖点强势推广C、形象与物业卖点相结合以“证言式广告”立体推广一、营销步骤/对象销售步骤安排：1、形象、地位、目标群体“精备”确立2、推盘——分布销售下步详叙一、营销步骤/对象阶段性销售对象：第一步：别墅第二步：多层高层二、营销总策略厚积博发——精备而攻！！！“融入区位、格调，铸造鼎尚生活”，赋予“丰源宜合”豪宅王者之霸气。与目标群体，在较深的心理层面进行感性与生活方式理性实际相结合的沟通。以第一要务准入——塑造生活，把“建筑居住”升华为鼎尚生活的实现阶梯。三、营销主题广告语1、固化主题广告语别墅级贵族区！豪宅王者*鼎尚贵族社区！三、营销主题2、推广主题缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅!领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑！三、营销主题3、推广副主题---青山湖·相思林公园·湖滨公园·雁鸣岛·鼎尚生态品质社区丰源集团旗下——“丰源地产”厚重、博实的创盘文化中心——“酒庄”荣耀时代、尊贵相传、鼎尚宜合人生中央多功能厅——鼎尚名流生活源泉国际级湖畔泳池水吧——阳光跳跃的灵性舞台自助专车POLO——提供家庭每一成员专有车辆三、营销主题4、卖点组群A、主题卖点组群博思堂形成支持三、营销主题4、卖点组群B、“二线”卖点组群博思堂形成支持三、营销主题4、卖点组群B、泛卖点组群博思堂形成支持三、营销主题5、博思堂——六战定天下A、“个战”理解四、分阶段层层递进诉求物业卖点A、品牌建立，形象推广分阶段、分层次、分内容的SP活动表现在所有广告行为表现中，抓住目标群体的心理特征，以鼎尚、终极的格调色彩，孕入深厚文化底蕴的鼎尚生活、细节渲染“丰源宜合”的极致风范。结合项目特性，营销推广的成功与否，相当一部分取于广告的表现和SP活动的组织策略。对于“丰源宜合”的推广，根据我司以往的经验，公关活动结合广告推广双管齐下是比较有效的方式，我司做如下组织，现以销售周期说明：我司将整个广告公关推广过程，分为九个阶段，下面将说明九阶段活动的分布：四、分阶段层层递进诉求物业卖点A、品牌建立，形象推广以会所为基地，园林为支持，展开豪宅王者*鼎尚生活格调铸造时间：提前三个月展开形象形成阶段：以10-20天为一次鼎尚生活塑造期或重续交替期全程支持VIP贵宾活动四、分阶段层层递进诉求物业卖点基础要素实现支持：会所完成会所辐射区域园林环境完成画舫完成码头完成电瓶车景观廊完成（利用围墙、花廊）围墙完成区域广告位确定物业管理公司确定全程支持VIP贵宾活动鼎尚生活系列——六~八期贵族部落——VIP会员制造势预告（一—四期）第一期：媒体形象塑造——新闻发布会地点：高尔夫球场第二期：名人组谈——成立VIP“贵族部落”地点：师大讲堂第三期：形象代言人新闻发布——港人任达华第四期：形象代言人配搭形象女主角选评地点：五湖大酒店四、分阶段层层递进诉求物业卖点A、品牌建立，形象推广全程支持VIP贵族部落活动贵族部落——VIP会员制执行第五期：鼎尚名流“PARTY”——贵族部落活动第六期：“酒庄”——荣耀时代、尊贵相传、鼎尚宜合人生第七期：经典芭蕾舞《天鹅湖》表演会第八期：生活篇——高尔夫挥杆比赛第九期：悠闲假日品位生活——宜合音乐会地点：会所公共关系活动实施与广告推广实施四、分阶段层层递进诉求物业卖点B、硬性卖点强势推广四、分阶段层层递进诉求物业卖点C、形象与物业卖点相结合以“证言式广告”立体推广第四部分推广费用成本控制及费用预算房地产市场一贯的经验，所推出物业的营销广告及资料费用占总销售额的1.5-3%。根据项目的实际情况，我司建议将营销广告宣传费用控制在总销售额的2%比较科学合理。总而言之，对于“丰源宜合”营销推广费用，将考虑到方方面面的问题，始终把握住“把钱用在刀刃上”的原则，达到花最少钱实现最大的效果。第四部分营销实操（分篇纲要）一、行为理解二、推广准备三、