搜索
手机销售计划俗话说酒不怕巷子深，就是说再好的手机产品也需要宣传。一般来说，在小实体店，基本没有做宣传。很多店铺规模小，就是卡在那里，等着客户来采购机器，这是绝对不可能的，要做宣传和活动。那么如何规划计划呢？接下来我们来看看一些手机推广计划和活动。手机推广手段直接影响手机推广活动的质量和人们对手机推广活动的关注程度。因此，如何选择合适的手机推广手段，成为商家在手机推广活动之前最重要的事情。1.降价也是最常见的促销方式，也是体现促销力度的一种措施，可以有效吸引客户的注意力，提高消费力。降价是消费者最现实的盈利方式。但是一定要掌握降价的频率和幅度，否则一方面会缩短产品的盈利期；另一方面，降价幅度太大，消费者会觉得“不靠谱”，买过的消费者会心痛，回来找“差价”。持币购买的消费者认为“跌那么多，肯定还会跌”，对购买有疑虑。2.送礼或者抽奖。购买产品时，可以赠送礼品，参加厂家组织的抽奖活动，赢取奖品。3.特价机是将一些产品的价格降到很低的水平，以低于成本价或者略高于成本价的价格销售，以此来吸引客户，带来知名度。专机有限，这就是专机和降价的区别。专用机主要有三个作用：一是带来人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售和销售。专用机是利润很低的销售，有时甚至亏损，所以要合理使用，否则会造成价格混乱，影响整体销售。一些经销商为了扰乱竞争产品市场，选择竞争品牌的先进畅销产品，然后以特价销售，从而扰乱竞争对手的市场价格，并加以利用。4.展示是举办产品展示活动、促进销售的一种方式。展示应与促销活动的主题完全匹配，具有创新性，并对市场进行科学预测。同时展会覆盖面广，需要提前联系销售现场，做好准备，否则会造成材料浪费，大大降低推广效果。5.人事晋升。利用晋升人员的主动性来晋升人员，以较高的佣金来提高晋升人员的积极性。当然，推广活动有很多种，只要用心去做，就会做好。如果你想了解更多的手机推广计划，不妨在一品威客上发一个任务，让更多的人帮你找到最适合你产品的推广计划。1，__公司简介__科技有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的民营科技公司。它于1987年由任在中国深圳创建。它是全球电信网络解决方案的提供商，也是全球第二大电信基站设备供应商。__的主要业务范围是交换、传输、无线和数据通信等电信产品，在电信领域为全球客户提供网络设备、服务和解决方案。在11月8日公布的中国民营企业500强名单中，xxxx，__科技有限公司排名第一。同时，__也是全球500强企业之一，全球第六大手机厂商。我们可以看到__的logo能够体现______________________________________________________________________将坚持开放合作，营造和谐的经营环境，实现健康成长。公司以技术研发为核心，希望为客户带来持久的价值。__公司科技力量雄厚，8.7万名员工中有43%从事研发工作。截至12月底，xxxx，__已经申请了42，543项专利。在3GPP基础专利中，__占7%，居世界第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_注册数据通信工程师)，HCDP(_注册数据通信高级工程师)，HCDE，__注册数据通信专家其企业文化概括为“狼文化”。狼在这里不是贬义，而是指目标明确，目标确定后，不惜一切代价去实现。__总裁任对狼性文化做了详细解释。他认为更全面准确的说法是“组织计划一塌糊涂”。狼有敏锐的嗅觉、团队精神和不屈不挠的毅力，但它们不能独立战斗，但它们非常有规划和细心的能力。正是本着这种精神，__克服了许多危机，最终取得了今天的成就。2.__手机介绍就__而言，它有很强的技术研发能力，有一支销售能力很强的销售团队，但手机毕竟不等同于通信系统，只要技术含量高，运营稳定性好，就能满足客户的需求。此外，通信系统和增值服务的推广和销售大多面向关键客户，而手机的销售则面向众多多样的消费者。如果__________________________________________________________________________________________所以，我认为__是面对目前的中国手机市场，更恰当的做法是注重培养__________________________________________________________________________就消费群体而言，东部地区水平较高，大学生数量较多，相对集中在省会等大中城市。一般来说，受教育程度越高，收入水平越高，所以一旦大学生参加工作，他们将是社会上高收入阶层的大多数。所以现在关注他们，其实很大程度上是关注未来。而且，__在中国大学生中获得了一定的知名度，为__手机开拓大学生市场打下了良好的基础。鉴于__的现状，我们应该采取无差别的营销策略，专注于开发中端产品。正因如此，__公司将“流行”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，符合产业链各行各业的发展思路。今年年初，中国电信宣布将购买500万部中档价位的3G手机，并表示xxxx的重点是“开发数千部3G智能手机”；联通副总裁李刚也表示，联通将从6月中下旬开始推1000-1500元左右的3G智能手机；中国移动董事长王建宙也认为，中国移动1000元甚至1000元推广3G手机将是大势所趋。在这种背景下，终端厂商和芯片厂商推“流行”智能手机是合乎逻辑的。__推出的中端商务手机在质量和功能上并不落后于同一个国外一流品牌企业的产品，在采用满意的定价时，必然会吸引一些中端商务手机消费者。二、SWOT分析(a)_1.规模优势__是全球电信网络解决方案提供商，是全球第二大电信基站设备供应商和第六大移动电话制造商。在87，000名员工中，__申请了42，543项专利2.低成本优势劳动生产效率高__是全球电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，拥有强大的科技实力和全球地位。4.国际市场优势国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务于全球50强运营商中的45家和全球1/3的人口5.国内市场的优势国内市场份额大，价格极具竞争力。(二)_的弊端1、营销网络的弊端__销售渠道狭窄，多与运营商合作，定制手机多。分销网络和营销终端基本依靠外力，市场控制较弱。2.产品等级组合的缺点产品线狭窄，没有结构合理的档次产品，中高档产品较少，梯度力分布不明显3.品牌劣势__人气不高。相比手机，__手机的普及度较低，中高端手机较少，所以市场认可度不高(3)_面临的机遇1.随着中国经济的快速发展，人们的收入越来越高，国产手机的潜在市场巨大2.国际市场广阔，欧洲和非洲市场巨大3.卖网络终端的时候，可以顺带卖手机，增加手机的市场份额。4.利用_____________________________________________________________________5.现在我们处于手机市场的更换期，智能手机迅速占领市场。诺基亚等老式手机品牌无能为力。__应借此机会大力开发和占领市场。(4)_面临的威胁1国内竞争对手很多(1)中兴和__产业结构相似，无论是手机产业还是终端劲敌(2)国内老牌厂商很多：酷派、金立等老牌厂商实力雄厚(3)新兴品牌不断崛起：魅族、小米、oppo等。发展迅速，知名度迅速提高，产品优势明显，深受年轻人和中年顾客的喜爱2.国际竞争对手的强大实力(1)国际手机品牌如诺基亚、三星、LGhtc等品牌在手机方面优势明显，品牌认知度高，深受国人喜爱。(2)大部分手机专利被国外手机厂商占据，国内手机厂商必须支付高额的专利费用(3)手机的核心技术和关键零部件大部分被国外手机厂商和零部件供应商掌握，价格高，议价能力小第三，营销目标根据上面的分析，我们可以看出__手机的受欢迎程度并不在普通人当中，但是对于一个企业来说，品牌的受欢迎程度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是终极目标，所以销售很重要。因此，他设定了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是拓宽__手机的销售网络，借助在线交互性、直接性、实时性和全球性，为客户提供方便快捷的在线销售点。借助各种形式的互联网，我们可以向消费者传递各种有益的信息。利用网络销售的低成本为企业创造利润。品牌推广的主要目标是在互联网上树立自己的品牌形象，利用互联网上的各种资源，宣传__手机的各种有利形象，增强消费者对自己的印象，树立客户的品牌意识，为企业的后续发展打下坚实的基础。配合企业目前的销售目标，增加销售收入。(一)具体行动计划根据上述网络营销策略，我们推出了具体的网络活动计划，主要针对中青年学生和刚参加工作的学生。针对他们的主要原因是他们追求时尚前卫，对价格敏感。具体方案如下：1.活动主题“来HTC，感受时尚的冲击，拿手机奖”2.通过邮件向注册用户发布消息，告诉他们转发邮件达到一定条件，可以增加抽奖机会；并在各大高校发布网络广告；并让他们配合这个活动。让这项活动得到广泛传播，更多的人将参与进来。奖品设置奖励金额一等奖HTC——Hero手机10二等奖HTC——Magic手机20三等奖HTC——Click点击手机50优秀奖HTC荣誉会员参加活动的每个人(二)成本预算和规划方案的效果该在线活动的具体预算和效果如下：(1)网络活动费用、网络广告费用及其他费用(包括奖品费用、人员费用等)。)估计是_______元。(2)本次活动预计有__万人参加，以达到提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效应，将本次活动从线上传到线下。(4)通过在线活动，我们可以获得大量的用户信息，建立更完整的数据库，影响他们成为潜在的消费者。(3)程序调整世界在变化，所以应该改变计划来应对意想不到的情况：(1)预算可以根据用户参与情况进行调整，可以适当增减(2)根据参加人数，可适当增加奖品。(3)根据活动的影响，可以适当调整方案，增加后续活动，造成持久影响。一、前言在当今世界飞速发展的今天，为了方便人们随时随地更好更快地交流，手机应运而生。伴随着这一趋势，诺基亚、三星、索尼爱立信、魅族、oppo等手机厂商纷纷出现。互联网越来越影响我们的生活。互联网就像一扇通向世界的窗户，让世界变小，让我们接触更多。如何将手机与互联网有机结合，通过互联网给手机报价，通过互联网宣传手机，成为厂商的当务之急。虽然HTC有自己的公司，被认为是世界知名的手机企业，但在中国大陆的知名度并没有那么高。即使是其在内地的全资子公司，其知名度也不如诺基亚、三星、索尼爱立信等老牌手机厂商。而且HTC的销售模式更多的是和电信运营商捆绑在一起，不利于品牌推广。因此，如何利用网络营销的方式来推广这个品牌，并使其为公众所熟悉、理解和喜爱，成为我们的目标。二、企业简介HTC成立于1997年，由HTC董事长王雪红、HTC基金会主席卓活图董事、总经理兼首席执行官周永明共同创立。多年来，HTC在世界著名通信厂商的背后默默努力，让这些著名厂商的产品在世界市场上发光发热。HTC与各大移动设备品牌建立了独特的合作关系，包括欧洲5家电信公司，美国4家，以及亚洲众多快速发展的电信运营商。HTC还通过行业内的OEM合作伙伴将其产品推向市场，并从xxxx年6月开始开发自己的HTC品牌。HTC是移动设备行业发展最快的企业之一，这几年赢得了消费者的认可。《美国商业周刊》甚至把HTC排在xxxx亚洲第二的科技公司，在xxxx排在世界第三的科技公司。HTC在mainlandChina成立的多普达通信公司位于xx市，以生产智能手机而闻名，大多数智能手机使用微软的移动系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会与谷歌合作，推出了一系列谷歌手机，一举成名。成为世界智能手机新星！三、网络营销环境分析(a)宏观环境分析金融海啸席卷全球，金融形势的恶化不仅造成了全球金融市场的动荡，也影响了手机行业的发展。xxxx下半年以来，受全球经济影响，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也不例外。在过去的一年里，手机产品缺乏革命性的创新，3G手机市场即将推出，导致许多消费者在购买新产品时拭目以待。预