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果汁饮料推广计划可口可乐公司诞生于1886年，总部位于美国亚特兰大。它是软饮料销售的世界领导者和先锋，拥有近400种饮料品牌。其他果汁饮料要想占领部分市场，需要从推广策略入手。以下是给大家的精彩内容，希望大家能喜欢。一种果汁饮料，媒体曝光率低，央视无广告，全国无大型推广活动，上市仅一年，全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源(据央视《经济半小时》《果汁市场大战》节目4月发布的数据)。留下了很多果汁饮料，比如统一鲜橙，孔师傅的鲜日用C，娃哈哈果汁等等。是谁呀？是可口可乐公司去年推出的果汁饮料——库尔。库尔的成功主要在于其独特高效的整合营销传播策略。库尔出生于可口可乐家族，可口可乐系统在产品质量、商品流通、分销、价格控制等方面的优秀市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些都不足以在酷儿和竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在当今激烈的市场竞争中，靠产品质量、价格、准入等政策形成竞争优势越来越困难。如何建立独特高效的传播策略，快速传播酷儿品牌？我们参与了酷儿上市整合营销传播的全过程，现将我们的感受和体会描述如下。酷儿传播的三个原则一个交际能力高的人，必然会看到有人说什么，说什么有实质，说什么有事实。所以在传播行为之前，要研究该说谁，说什么，怎么说。在营销语言中，是目标群体，是品牌的核心价值，是广告表现；在传播语言中，它意味着受众、信息和媒体。酷儿传播的成功可以概括为以下三个原则：集中火力原则、观点清晰原则和讲故事原则。1.集中火力原则——酷儿被定位为儿童果汁饮料，目标人群是5-12岁的儿童及其母亲。当其他品牌针对年轻女性或家庭主妇时，库尔为什么会选择容易被忽视的儿童饮料市场在中国市场，就连可口可乐(中国)也经历过天地矿泉水、阳光冰红茶、蓝凤绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，当一个新产品上市时，可以通过科学的市场调查、消费者行为分析、行业竞争分析、市场容量测量等方法来衡量其进入市场的潜力。但是任何一种技术都需要人去分析判断，也就是说，制定新产品策略除了技术手段之外，还需要一点直觉和经验。就像娃哈哈老板宗说的，有感觉什么都容易。这里所说的感觉是指一种直觉和对市场的敏感度。对于可口可乐来说，这一次库尔的立场不是对中国市场做了多少科学的战略研究，以及详细的市场调研和消费者行为分析，而只是照搬日本的成功经验。换句话说，可口可乐凭借其在中国市场的直觉和经验，完成了库尔果汁饮料的定位和上市。库尔的成功反过来也印证了儿童果汁饮料的精准定位：避免与市场领先品牌的正面较量，寻找市场细分机会，创造独特的方式。所有的传播行为，无论是渠道策略、价格策略、广告表现还是媒体策略，都是针对同一个目标，集中火力，避免浪费。而且噪音学校的实践证明，孩子对父母购买行为的影响比我们想象的要大。2.观点清晰的原则——说什么随着目标群体的定位，库尔品牌的核心价值观自然被确定为好玩、有味道、有营养。对于饮料、烟草、酒精、服装、化妆品，甚至房地产，产品的USP不是产品本身的功能和效益，而是文化和性格，是人们赋予的概念。酷儿虽然口味酸甜，充分迎合了孩子的口味偏好，并添加了维生素C和钙，为妈妈增加了一点理性的支持理由，但这两点不宜展开细说。唯一好玩的是个性，无限的表达空间，以及交流对象想要什么。乐趣是一种感觉，一种体验，而不是理性的说教和空洞的口号。因此，我们需要一个物化的载体，能够以真实可见的信息传达乐趣的感觉。蓝色大头连接酷儿角色，营造童话般的交流氛围，单一形象的出现足以让我们回到纯粹的童话世界。所有我们想传播的关于乐趣的想法都可以通过酷儿来实现，酷儿是代言人，也是主角。3.讲故事的原则——怎么说任何精彩的交流，总是通过故事或事例，利用话题来发挥，润物细无声。讲故事更适合儿童产品，因为特定的人、场景、情节、事物会被我们记住、复述，会让我们微笑，而空洞的画面、流程、口号会被遗忘。广告创意就是编故事，区别只在于讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事。乐趣融入故事，成为隐藏在故事背后的灵魂，而不是空洞的形容词。下面这份酷儿简历叫做《圣经》，它为所有的交流活动定下了基调。市场调研：准确把握消费者需求1.通过对消费者UA深入调查结果的分析，发现消费者最关心的产品效益是营养和维生素C；对口感和品质的暗示在于更贴近原味和自然；树立良好的形象有助于消费者选择先买。他们希望有一个自然的，有营养的，好的口味，适合年轻人