2021年珠宝营销计划

珠宝营销计划珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，珠宝销售人员的销售服务决定了产品销售的成功。以下是一个珠宝店促销计划战斗整理，仅供参考！珠宝营销计划1一、活动时间：10月10日-10月18日二.活动主题：端午节“链”结客户心三.活动：1.“连锁”结顾客心：10月10日至10月18日，凡购买3000元以上加51元钱的，将赠送18K链条一条(苏进不参与优惠活动)2.端午节的旧饰品更新了：端午期间，顾客可将旧首饰拿到珠宝店/柜中换取新首饰，只收取加工费，并提供免费清洁服务(非珠宝店/柜购买的钻石饰品也可参与)，让所有首饰都能“换上新面貌”。四.活动的宣传和推广活动广告刊登在当地发行量的日报或晚报上，主题为《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午‘链’结客户心”、“端午旧饰品换新颜”等活动的参与规则；在当地电视台做广告活动，在黄金时段以电视台字幕的形式，对各地专营店/柜的意义、参与规则、地址、电话等做详细的广告。在店门口制作活动海报或X展台，在柜台安排活动顾问，设置咨询电话，方便客户咨询；动词（verb的缩写）活动控制和评估1.做好客户咨询和到达人数、参会人数、详细记录买家人数和销售额；2.做好事件后期。收集以上数据、媒体投放频率、代理商反馈等。到珠宝推广总部品牌企划部进行活动评估和总结，为加盟伙伴提供更好的营销服务。不及物动词活动预算1.宣传费用3000元左右；展台：85元；3.合计：300085=3085元。2.端午节珠宝促销主题：“端午节”梦想DIA价值传递一、活动时间：10月10日-10月18日二.活动主题：价值梦想DIA珠宝营销计划二一、活动主题：恋爱中的爱情日——珠宝圣诞特别奖励二、活动时间：12月21-25日，一共五天二.活动描述：以圣诞节为契机，以所有品牌店为推广平台，通过产品手册、抽奖奖励、珠宝鉴定、特色产品、VIPVIP计划等多种形式和内容聚集人气。提高品牌关注度，刺激销售，收集潜在客户来源信息，为品牌的可持续经营服务。三.活动目的：1.以圣诞节为契机，将潜在客户转化为实际消费者，带动产品销售，增加销量；2.以专题活动为平台，吸引更多潜在客户关注品牌动态，提升品牌知名度；3.通过有针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客户的距离，提高品牌竞争力。四.活动：1.抽奖奖励：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论是否购买产品，均可领取奖券。彩票由正券和副券组成。正券由客户保管，副券放入抽奖箱。在活动的最后一天，将举行现场抽奖，客户将使用二级优惠券和手机号码或身份证号码赢得奖品。获奖名额分为一、二、三等奖和纪念奖，每个等级可以设置一定数量的获奖名额。奖品的内容要多样化，可以是不同价值的产品(戒指、耳环、吊坠等)。)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片架等。)，或者购物券或者打折券。2.珠宝鉴定：活动期间，客户可以将自己的珠宝拿到店里，我们专业的珠宝评估师可以免费为他们鉴定真伪和等级。如果可能的话，这个环节可以一直持续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有助于提升品牌形象。3.特殊产品：活动期间，每家店铺每天都会推出一两款特色产品，并以适当折扣或与其他产品匹配销售的形式提供市场奖励。从21日到25日，特殊产品的品类和折扣率要逐步提高，尤其是产品品类要契合爱情主题，以配合圣诞气氛。搭配策略：如果按原价购买指定产品(主打产品)，就可以拥有一个精致的特色产品(主要是小饰品，比如戒指等)。)用很少的现金。4.贵宾贵宾计划活动期间，一次性购买产品并达到一定金额的客户，可直接转化为VIP客户，获得我们专门推出的VIP服务，享受所有店铺购物优惠、免费珠宝保养清洗、终身购物积分等优惠项目。此外，活动期间可以适当准备一些玫瑰。24日和25日，每天进店的前20名女性会收到一份。动词（verb的缩写）活动支持：1、媒体广告支持：活动开始前连续三天，选择优越的平面媒体，以其广泛的覆盖面，介绍活动主题，预览活动内容，让更多的消费者了解我们的圣诞特别信息。布局简单，画面温馨，品牌形象凸显。印刷媒体的选择：(1)当地DM杂志或报纸连续三天每天有硬半页；(2)当前圣诞季的第一期电视报纸有半页硬宽。如果可能的话，可以选择一篇1000字左右的软文，围绕主题介绍不同人群选择首饰的技巧和简单的首饰识别方法。2.产品手册支持：制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司的产品信息、圣诞活动、特色产品信息等详细信息，提前五天放置在每个店铺的显眼位置，方便顾客阅读。产品手册的制作要注意可读性和实用性，让客户可以长期保存。同时，产品书籍可以放在一些报摊、商场或超市商店，以扩大分销覆盖面。3.流行海报提前一周制作一批精美的POP海报，贴在各个店铺的显眼位置，以及主要街道、超市、商场、小区大门等交通集中的区域。海报强调视觉冲击，突出主题。4.对其他对象的支持：有4个展台，4个条幅，4个彩盒，1000张彩票，4本考勤簿，约40张POP海报，多个奖品，每个店铺一套音响，麦克风，音乐CD，4套圣诞装饰品，纸笔，剪刀，透明胶带，礼品袋，玫瑰花，桌椅等必备工具。不及物动词场地布置每个店铺的装修都要在20日前完成。如果在活动期间有任何损坏，应立即修理并保持良好状态，直到活动结束：用圣诞装饰品和需求装饰店铺，突出圣诞气氛；X展台放在店门口；店门口挂着横幅；使用音响设备播放舒缓的音乐。音乐内容以圣诞音乐为主，辅以其他舒缓音乐。注意控制音量，以免影响对话；产品说明书放在店内最显眼的地方，方便顾客阅读；抽奖箱放在产品说明书旁边；第25天，在规定时间内将抽奖箱放置在店铺前的空地上进行现场抽奖；七、注意事项：1.每家店的店长负责保管和发放彩票。顾客进店时，应主动寄送，并协助顾客将优惠券切掉，当面放入密封的抽奖箱中。同时，他们应登记客户信息，作为颁奖的依据；2.所有奖品都应放在礼品袋中。客户中奖时，应与客户核对包内奖品是否与中奖相符，然后礼貌地交给客户，并发送“恭喜中奖！”以及“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”这样的礼貌用语；3.做好客户信息的收集工作，留下custo等基础信息八、人员安排和分工：九.成本预算：珠宝营销计划3一、活动时间：2021年12月25日，——每周六，2021年2月13日二.地点：全国各地的珠宝店/橱柜三.活动主题“大声说对不起”美丽心灵面具秀四.事件背景夫妻之间的隔阂，来源于猜疑和无法坦诚相待。此外，中国人对情感的含蓄表达导致更多的猜疑和隔阂。我们对“善与美”、“信”的要求是感性的。我们应该在情感上消除这种猜疑和隔阂，以达到“善与美”、“信”的目的。同时，为了更好的给人们提供一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这场“大声说SORYY”的美丽心灵面具秀，让人勇敢的对亲人说“对不起”，同时也没有通过面具暴露自己的隐私，让夫妻之间的隔阂彻底消除，彼此坦诚相待，突出了“善良美好”和“守信”的情感诉求。动词（verb的缩写）活动：1、宣传：(1)2月24日，在当地发行量较大的日报或晚报上刊登活动广告，扩大活动的覆盖面和影响力。主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》。12月24日至30日，参与者必须在柜台登记(无论是否购买)。注册后，与会者将收到口罩和入境号码(一对夫妇或一对夫妇一个)；(2)在电视台做活动广告，也在黄金时段以电视台字幕的形式做活动意义、参与规则、专营店/柜地址、电话号码的广告。2.活动程序：(1)上午9:00-9:30，模特佩戴的首饰为“首石”“山梅”系列钻石饰品；(2)上午9:30-9:50请当地歌手现场表演《信仰》(张信哲申澈原唱)和《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲；(3)9:30-9:55向观众分发选票(一半是选票，一半是珠宝宣传页)；9:55开始，1号选手戴着面具上台，主持人即兴采访(如：选手年龄已婚，恋爱多少年等。);(4)1号选手戴着面具对双方说“最对不起的一句话(或一件事)”，主持人在这个过程中主要起引导作用；(5)然后在2日和3日.选手们像第一名选手一样现场表演；(6)现场表演11:30-11:50结束后，收集观众投票(只收集投票，不回收宣传部分)，在公证人监督下计票，艺人唱《爱就一个字》(张信哲申澈原唱)(或录音带可现场播放)；(7)主持人于11:50宣布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1奖保留一套首饰和一份圣诞礼物；(8)用《明天更美好》或《同一首歌》拉上窗帘。不及物动词活动预算1.珠宝模特秀：300元5=1500元；2.艺人现场演唱费：6000元；3.奖品(保留钻石饰品系列):4000元左右；4.x展台：65元2=160元，横幅：150元，口罩：10元20=200元；5.场地布置费：1000元左右；6.票数：0。5元500册=250元；7.媒体宣传费：5000元左右；8.合计：18260元。此外：事件控制和推广问题描述：1.参与本活动后，参与合作伙伴在活动期间不得随意更改活动规则。如需变更，须联系珠宝促销总部，取得总部批准后方可变更；2.网络推广：联合开展活动广告、活动新闻报道等地方宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”；3.注意与当地报纸媒体记者的联系，注意做好报道活动，以达到长期品牌推广和长期促销的目的；4.做好客户咨询，详细记录到达人数、参会人数、买家人数、销售人数；5.做好事件后期。收集以上数据、媒体投放频率、客户反馈给珠宝推广总部品牌企划部，对活动进行评估总结，为加盟商提供更好的营销服务。6.50元或100元起印刷现金券，与其他实力雄厚的非珠宝品牌经销商、餐厅、歌厅等合作。后期客户在上述门店消费时可以给我们现金券，以各种方式扩大客户来源。珠宝营销计划4一、活动背景今年国庆中秋是下半年的第一个销售高峰。我们借此机会开展促销活动，以刺激消费者，促进销售，增强公司的外部形象。二、活动主题“用心做一张全家福”，你就会用心快乐。强调家庭的重要性。第三，活动时间20(日期)-(日期)四.活动形式1.礼物；2.有奖销售。动词（verb的缩写）活动1.活动期间凡在我店购买珠宝超过288元的，均可获得全家福黄金首饰系列中的父亲金戒指；2.活动期间凡收藏全家福金饰系列五件产品者，均可获得中秋礼品及全家福玉牌；3.活动期间凡在本店消费1500元，可获得会员金卡，享受优惠待遇；4.任何人在活动期间在我店购买珠宝或收集过去在我店消费超过1500元的，均可参加大抽奖。不及物动词活动宣传1.提前造势，做好宣传；2、报纸、电视台、书店、宣传彩页联合宣传；3.店面布局要符合主题氛围。七.活动预算珠宝店的国庆促销计划要根据实际情况做好，事后要做好总结工作，为另一场战争做好准备。