白酒销售计划计划是党政机关、企事业单位、社会团体对未来工作和活动做出预期和安排的一种事务性文件。以下是白酒营销方案。欢迎阅读。希望对你有帮助!白酒销售计划1白酒市场的竞争日益激烈,但从白酒市场的运行来看,一些企业仍处于粗放状态,很少进行集约栽培。这给白酒企业的经营留下了有效的空间。只要一些企业能够在这方面多下功夫,在市场运作的各个方面进行精耕细作,一定会取得可喜的成绩,获得巨大的收益。根据近年来的市场工作经验,借鉴其他行业的操作方法,特制定本白酒营销方案,供市场参考。一、配送:实施地毯配送对于很多终端零售店的日用品和食品店来说,在新的产品和品种上市时,实施地毯配送是一种有效的营销策略。在产品进入市场阶段,企业与经销商合作,主动将货物交付给终端,通过实施地毯配送,快速提高终端的配送率。(一)地毯分销酒类营销计划的特点:1.集中营销计划。集中人力、物力、财力,实施地毯营销计划配送商品,对各个区域的动力大,短期影响力强,便于终端客户和消费者记住推广的品牌。2.快速营销计划。进行地毯配送,配送时间非常集中。批发商和零售商在目标区域高效快速发展,一个目标区域市场80%的配送一般不到30天。3.密集营销计划。采用地毯配送的白酒营销策划方案,在目标区域市场集中发展杂货店、夫妻店、中小型超市和连锁店、酒店、餐厅等零售店,即一家店挨着一家店,配送不留空位,实现空间上的密集覆盖。4.系统营销计划。地毯配送的实施过程中,工作是系统细致的,需要一个步骤。(二)成功实施地毯经销白酒营销计划的关键:地毯配送只能成功,不能失败。如果配送失败,会挫伤销售人员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。为了使地毯销售成功,我们必须做到以下几点:1.仔细选择经销商为了在短时间内将产品快速传播到零售终端,需要有经销商的合作,以经销商为主体。同时工厂要配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的精神,有学习的欲望,有丰富销售经验的业务员。在选择经销商时,我们应该选择有终端管理意识和发展愿望的成长中的经销商。营销策划不能选择等客户上门的“坐着”的商人。2.制定明确的分配目标和计划业务员在“配货”前,应进行实地调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特点,包括批发和零售产品的价格差异、支付方式、同类产品的促销方式、消费趋势及其共性等。并掌握分布对象的分布。根据调查结果,制定详细的分销目标和计划,让销售人员有章可循。具体指定以下项目:A.货物应该在哪个地区分发;b、需要多长时间;C.应该打多少分;d、配送率应该达到多少;E.终端店的推广要达到什么标准?f、各级客户的供货价格和配送商品的优惠方式是什么;G.估计要分发的产品数量;h、制定具体的广告和推广计划。在制定分销目标和计划时,白酒营销计划应遵循以下规则:很清楚。T,目标向导。奖励标准由分配目标决定。在第一个“分销”中,重点是“分销”而不是销量,评估的主要标准是交易数量(客户数量)。这样,销售人员的奖惩制度可以提高他们的工作积极性。,时间表。确定各客户完成“配送”的具体时限。3.配送人员的选择和培训经销商应具有丰富的经验、强大的驱动力、熟练的促销技巧和良好的口头表达能力。在配送货物之前,应定期对配送人员进行培训,以避免配送过程中出现的问题和负面影响,仔细研究和分析配送过程中可能遇到的各种困难,并制定相应的对策。培训可以通过两种方式进行:人员讨论和场景播放。4、商品配送人员组织分工实行地毯配送,要统筹安排,分工明确,统一指挥。具体项目如下:男~女优~差强~弱5.(白酒营销理论)白酒营销策划针对白酒实战车辆协调安排供应调度、产品入库控制管理向客户详细解释和介绍收款和借条登记在销售点张贴广告争取货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞争产品的情况搬动货物填写配送记录、配送报告或配送清单接受货物配送6.制定“奖励商品分销”政策为了调动终端客户的积极性,减少配送商品的主力军,有必要制定相应的配送商品奖励政策。“分配商品的奖励政策”不仅要有吸引力,还要避免负面影响,维护良好的价格秩序。“分配货物的奖励政策”有两个方面:a、根据订单数量给终端客户赠送促销产品或赠送一定数量的免费产品或物品;b.业务员奖惩措施;制定“分配商品奖励政策”应注意的问题;分配奖励政策不能有漏洞如果配送商品的奖励政策不完善,部分客户可能会钻政策的空子。