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企划篇恒德品牌的首个别墅项目。隆平科技园区的第一个也是唯一的别墅社区。在开始之前的梳理（一）在开始之前的梳理（二）典范：恒德公司品质典范的开山之作。面子：隆平科技园区居住配套的面子工程。思考的基点我们的思考方式是——首先要站到城市的角度去推广而不能仅仅拘泥在一个区域向城市推广东湖1号，也向城市推广科技园区壹/城市定位论问题！如何以城市的角度去推广？长沙的自豪！？突兀的概念那些属于长沙的自豪天心阁的沧桑把三百年城南旧事娓娓道来；开福寺的香火已飘渺了百年；火宫殿的热闹叙说着昔日的繁华竞逐；太平街的青砖绿瓦把太平盛世描画；定王台百里书市墨香缭绕、百转千回；屈贾祠堂里埋藏着的湖湘文化的基因密码，解读出常年不变的人文理念；马王堆汉妃子已等待了千年，惜今还亲触着湖湘土地上的巨大变迁。岳麓书院的门庭古朴幽深，文明在此播种慧根，泽被万世，苔痕阶绿旁，无数革命志士的身影和话语，汇成了墓志铭，激励了一代又一代热血青年，奏响了奋进的号角千年长沙，沉淀太多自豪，而我们，是否也能跻身一席之地？生活着/自豪着热情的理想回到项目回到项目创新/活力最具创新活力的隆平科技园区回到项目健康生态有着生态气质的东湖高尚居住区回到项目品质典范区域唯一园区支持且力作典范回到项目英伦情境原味英伦风情，重现贵族优雅回到项目奢享会所无可匹敌，4000平米奢华会所回到项目水韵浪漫生态水系，绿色湖泊，浪漫水韵回到项目超群气质双拼独栋化，双拼价格独栋享受东湖一号的生活观创新活力的区域，浪漫典雅的湖边专致的用心服务，原味的英伦品质奢华的会所生活，卓越的空间享受超值的产品拥享，生态健康的景致我们把她成为：[东湖一号的生活观]当我们以这样的生活去叩动长沙,又有几个能与我们媲美生活观升华论不再昂贵着让人望墅兴叹，不再远离繁华的市区不再单调的复制一种风情，不再仅仅为了房子的简单买卖不再把房子当成居住的容器，不再把别墅当成孤独的炫耀……东湖一号的出现[改变长沙别墅观]在长沙，去岳麓书院感受千年书香在长沙，去屈原祠堂感悟湘楚文化在长沙，去马王堆探访历史的痕迹在长沙，去湘江边感触城市的变迁在长沙，去东湖一号享受长沙的生活我们试图这样理解——客户的心灵探究知性生活事业有成的上班族崇尚自然又迷恋城里的月光优越感与压力感并存•更注重生活的舒适性•更关注细节•个人意识强，勇于尝试新的东西•追求适合自己的新生活方式事实上，对于这样一群人来说，真正的满足感和自豪感，并不是拥有巨大的财富。因为这对他们来说还是遥远，或许在内心的深处还有一个“厌富”心理而恰到好处的相遇，水到渠成的拥有，反而会是一种心灵的喜悦正如什么样的人就会穿什么样的衣服，什么样的人说什么样的话东湖一号的气质绝对无法匹配那些珠光宝气，富得炫耀的那群人（虽然他们要买的话，我们从不拒绝）我们愿意理解的是：正是这样弥漫着英伦优雅气质和浓厚的生活韵味的别墅领域会给城市新知阶层一种门当户对的心里感受。不算太晚，也不会太早一个优雅的转身，便邂逅一处美丽的英伦别墅与城市保持9公里距离，享受英伦风情，在科技园区东湖之畔，享受五星级奢华会所，创新独特的英伦独墅，温暖和谐的友居生活，自然生态的院落空间……每一种生活感受都是恰到好处，每一个风景都流入心扉而这一切所沉淀出来的，便是属于他/她的生活满足感和荣誉感而我们把他称为自豪感观念的精神提升[东湖一号]长沙的另一种自豪一种精神的凝聚，我们说Logo设计vi延展第一波形象【3月-5月】关键节点：5月市区接待点入住形象报纸广告贰/产品推广论关键节点：9月会所开放第二波推广【6月-9月】从[城市的自豪]到[人的自豪]高高再上，还需实在落地从城市到人的转变，也正是我们从形象到产品的深入产品的包装类独栋双拼如何在市场上推广？类独栋?独栋?我们亲切称呼类独栋为独墅产品的包装独立别墅，独栋享受，独树一帜，独此一家从[人的自豪]到[四大核心亮点]依托园区产业和资源，解决自豪的其他基点是本案深入的一道重要程序独墅英伦会所距离隆平科技园/东湖高尚居住区稀缺产品原味风情奢华会所9公里市中心户外高炮报纸广告报纸软文硬广第一阶段城市的自豪形象拔高第二阶段人的自豪项目释放推广两大阶段总结叁/营销实务论一座体验馆馆而非销售中心通过室内展示性沟通，唤醒[自豪]的共鸣和向往，为售楼员的进一步接洽奠定基础。展示项目的规划，建材，科技等各类优势点，以体验的方式获取客户信任。开辟新渠道小众传播扩大化大大众媒体树立项目形象的基础上，利用目标客户经常出入的高端场所，直达目标受众。如：在机场设立沙盘，并放置海报；在高档酒楼、宾馆放置资料架和易拉宝；加油站广告科技园区企划内刊等高档场所沙盘加油站宣传包装除了沙盘，面带微笑的sales，体贴周到的waiter客户到售楼处可以随手拿起她感兴趣的小书！《修养花园》《宠物宝典》《别墅家居》现场增设书报架，上放各种简讯手册，可以根据不同销售进度及时更新：如项目简介、项目销售快讯、物业服务手册、会所服务手册、活动简讯等等，让客户自由取阅售楼处内的物料建议现场发行中英文版《别墅生活乐图》，体现区域价值！一份生活地图专业与板块的实用书籍出品一本关于板块的规划手册白皮书，让客户了解园区的整体规划制作项目两本事关项目建造的规划读本，以详细的建造细节来激发品质的推崇。先进的多媒体展示厅新鲜的先进的技术，让客户耳目一新多媒体展示厅肆/活动维系论活动聚集人气，活动制造热点多频次高雅活动聚集城市名流成为属于本案的沙龙会东湖一号别墅规划说明会（预计7月）邀请所有园区内的企业高管，以及长沙的关键媒体，解读园区的新规划和别墅的整体规划36位科技园区CEO同聚东湖一号东湖一号恒德会成立仪式（预计8月）让客户有了荣誉感了归属感，未来所有活动都以此为载体，结合科技园区的企业，未来不间断的在会所举行各种形式的活动。东湖一号之恒德绅士会精彩献映会所开放日暨vip卡颁发（预计9月）邀请园区各个企业总裁，意向客户参观现场会所，并举行欢迎酒会。盛放在长沙的英伦盛景让名流艳羡的东湖一号vip客户权益：品鉴样板段盛邀圈层活动专享置业服务体验服务式会所品味的会所/艺术的殿堂名品类:名车试驾，名品发布文化类:名人讲座金融类:理财讲座风情类:英伦文化节，英式下午茶2月5月10月形象树立卖点传达8月入住仪式市区接待点进驻现场会所完成销售爆发规划说明会会所开放日暨各类系列活动推广小结城市的自豪人的自豪自豪兑现伍/营销费用预估总销7亿，按照1.3%的费用预算广告费用为910万