搜索
营销计划营销策划是为了把握市场机会和应用策略，因此分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。以下为整理营销方案，欢迎阅读！营销计划11.市场分析：我校出版有《21世纪报》、《英语周报》、《英语咨询报》、《疯狂英语》等七种英语学习报刊杂志。竞争非常激烈。目前，我了解到英语学习报纸的英文版正在大量进入我们学校的市场。据了解，他们的销售模式是单纯在大学校园宿舍销售，但覆盖面并不广，往往是各按各面。但到了后期，报纸或杂志的发送就成了问题，往往导致报纸或杂志的发送不及时或报纸积压，没有给学生留下好印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。二、销售目标分析：销售对象：西北工业大学20年级新生科目总数：预计本科新生约3600人对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔的大学生来说，已经有了自己的英语学习目标，通过了四六级，再去争取更高的目标。(2)在我们学校，因为大一新生入学后十几天左右会有英语分班考试，远离考试几个月的同学会比较重视这个考试。但是他们很少会在没有先验知识的情况下带着之前的课本或者资料，所以这也是新东方英语推广的一个有利切入点。(3)如今，大学英语四六级考试改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效和基本的方法是扩大词汇量。寻找一种能有效帮助他们扩大词汇量，提高整体英语能力的材料，是很多新生想知道的。同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。第三，促进市场领域和人员：(1)促销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布集中。(2)销售人员：为了更好的进行营销推广，销售人员要遍布大一学生宿舍区，做到有利的宣传推广，在第一时间抢占学校更多的市场，为以后报纸的发行提供更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，业务员要有一定的男女比例，这样才能建立有利的地域优势！(3)针对市场的实地分析，估计需要在校园内大一学生宿舍分配40人左右的业务员进行宣传推广，后期需要5人左右的业务员发杂志。四.宣传和促销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！营销宗旨：诚实守信，服务第一，客户满意！准备工作：(1)招聘：考虑到前期促销的难度，我会招聘比较负责、想做、想坚持的同学和朋友，尤其是有过前期促销经验的。同时，考虑到人员的地域分布和性别比例，招募的人员将分为五个小团队，其中一个是女生，并选择能力较强的组长。(2)人员培训和经验交流：作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售工作。团队精神的培养，更需要团队成员之间的相处。为了获得更好的销售效果，需要掌握一定的销售技巧。个人的智慧或经验虽然有限，但团结的力量是无穷的，需要我们广泛地从经验中学习，互相交流。另外，要努力学习_理论知识，多学习_促销技巧。动词（verb的缩写）促销准备：(1)提前两天到校，制定详细的促销策划步骤。(2)协调组织成员，提振士气！不及物动词促销和销售阶段：(1)定点宣传：新生入学时，在宿舍主要路口设置接待点。为新生及其家长提供免费饮用水，并制作相应的宣传牌进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以提供适量的免费报纸。(2)宣传促销：新生在录取期间到宿舍进行宣传促销。(3)抓住家乡协会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，讲解英语的重要性和学习方法，推销我们的报纸。七、营销策略：注重把握销售对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要。需要带学生证。作为学长或者学姐，在大一学生眼里应该是值得信任的。你可以把他们介绍给学校当学长或者学姐，就像交朋友一样。说话的时候要面带微笑，拉近距离，彰显大学英语的重要性：作为我校大一新生，入学后会有一次英语分班考试，这将决定他们在哪个班学英语。解释清楚分班考试的重要性。快班的学生有更好的英语老师，这将有助于他们提高英语成绩，更早地参加四级考试。而且很多学生来学校都没有任何与英语相关的书籍和资料。买这本杂志可以备考，重新找回英语的感觉，也可以用于以后的大学英语课程和四级考试。(2)销售的时候随身带个样品，演讲尽量简洁。切入营销主题不能太商业化，会让大一新生产生反感。(3)如果能成功卖出一本杂志，必须开具定期订阅发票，这是杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式。送报纸有问题可以向校园主管反映。同时业务员也要主动留下联系方式，有问题可以问我们学长或者学长。即