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谨呈：河南亚星置业集团[2010]-ZZTZH-08版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2010.07亚星项目整体定位及营销构思做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的做中国最有价值的房地产房地产房地产房地产房地产房地产房地产房地产服务机构服务机构服务机构服务机构服务机构服务机构服务机构服务机构同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介同致行（中国）简介TOUCHSTONETOUCHSTONE（（CHINACHINA））深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·成都····南宁····香港Tel:86-755-83280000年成立，励精图治1515年，成功策划和代理300300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体以房地产评估起步，经营范围涵盖土地规划·房地产全程策划·销售代理·顾问研究·网络交易66大服务系统分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南·西安和香港等地，业务涉及全国3737个城市做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行数据同致行数据同致行数据同致行至20092009年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、商业、综合体等总面积20002000万平方米连续多年被建设部评为“中国1010大房地产营销策划机构”，深圳市房地产业协会副会长单位全国100100家放心中介机构，20062006全国优秀房地产经纪机构，全国100100强房地产策划代理机构做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行数据同致行数据同致行数据同致行深圳第11家国土资源部AA级土地评估机构，第11家建设部“壹壹”级房地产价格评估机构现有员工10001000余人，其中63%63%为本科以上高等学历，8%8%为外籍或留学人士做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行数据同致行数据同致行数据同致行做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系代理sales&marketing顾问DevelopmentConsuilting评估RealEstateAppraisal同致行经纪PropertyBrokerage有家网Uuuhome.com同致行（中国）研究与数据服务Research&Data住宅策划代理服务residentialservices写字楼策划代理服务officeservices商铺策划代理服务retailservices战略顾问服务strategicconsulting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务office&retailconsulting机构评估服务land&buildingappraisal个人评估服务personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService房屋租售服务2ndpropertyselling&leasing机构安家服务corporatepropertyservices按揭代理服务mortgageagency产权办证服务Titledocumentationservices房地产全程系统化服务房地产全程系统化服务房地产全程系统化服务房地产全程系统化服务策划代理消费者研究及产品策划前期土地及市场研究项目前期服务重点•针对开发商新拍地块开展的专业服务。•服务重点在于对土地性质的研判及对市场的研究。•着重于项目开发思路及土地价值挖掘的发展方向。项目中期服务重点•着重解决产品规划设计及目标客户的对应关系。•服务重点在于产品的打造及对人群的研究。•从规划及定位就确定项目在市场的定位及优势，销售只是临门一脚的工作。项目后期服务重点•达到价格与销售速度的完美结合。•重点在于建立起项目与客户完全畅通的渠道，完美的完成销售。•着重于销售的现场把握能力及策略的市场应变能力。同致行过程沟通修正体系•强调与开发商及规划、园林等专业公司的多方探讨，确定物业发展方向。•通过资源整合，组织专家团与开发商一起讨论项目规划等工作。•定期出品市场报告与开发商沟通，随时掌握市场变化。•参与到产品细节的研讨，并针对同类型物体进行分析研究。•以例会形式推进各项工作，使整体工作得以顺利推进。•定期出品销售周报、来访人群分析等报告辨证前期人群定位，根据市场变化予以调整。•竞争对手分析及片区新开盘项目开盘总结提交，了解竞争态势。•随时调整价格策略，以实现价值最大化。做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系同致行CS销售美学CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系实现实现满意度满意度体验化功能体验化功能基本销售功能——实现满意度销售CSCSCSCS销售管理模式服务做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系资源营销是低成本而高效的营销方式——全方位的专业技术支持战略性资源整合服务战略性资源整合服务战略性资源整合服务战略性资源整合服务地产服务链资源模式，360度专业整合同致行除了有各地分公司及三级市场渠道等多方自身资源外，外部资源极其丰富。从市场、到建筑、园林、咨询等以系列地产服务机构的整合，形成360度的系统地产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。项目建筑资源网络资源园林资源三级市场资源营销资源Citymark赛美建筑香地·半求柏涛(墨尔本)泛亚易道贝尔高林加拿大奥雅园境师事务所做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系同致行服务体系华北区域华北区域华北区域华北区域中南区域中南区域中南区域中南区域华南区域华南区域华南区域华南区域至2007年，同致行（中国）已在全国37个城市开展房地产综合服务。并在以深圳为核心的华南区域，以南京为核心的中南区域，以北京、郑州为核心的华北区域建立了8家分支机构。为同致行（中国）橄榄计划的实施奠定了坚实地基础……三大战略区域三大战略区域三大战略区域三大战略区域做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台事前计划结果第一，过程第二事中执行结果第一，完美第二事后总结结果第一，理由第二服务宗旨——董董董董事事事事长长长长语语语语录录录录做中国最有价值的房地产服务机构同致行思想同致行思想同致行思想同致行思想结果导向结果导向结果导向结果导向一切策划与销售的成败均以一切策划与销售的成败均以一切策划与销售的成败均以一切策划与销售的成败均以““““为发为发为发为发展商创造价值展商创造价值展商创造价值展商创造价值””””的结果为导向！的结果为导向！的结果为导向！的结果为导向！网络网络网络网络空间空间空间空间做中国最有价值的房地产服务机构同致行思想同致行思想同致行思想同致行思想同致行（中国）同致诚评估有家网为结果导向创造条件2002年至今，同致行凭借多年操盘经验，结合对深圳、北京等多个重点城市的住宅产品设计研究、房地产大盘实操及房地产项目定位方面的研究经验，陆续出版《户型品鉴》、《大盘营销》和《房地产定位策略》等专业书籍。多份专业性多份专业性多份专业性多份专业性研究文献研究文献研究文献研究文献做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台为结果导向创造条件经过13年的经验沉淀，同致行借助网络信息同步的强大系统，将交易、资讯、信息、案例沉淀、数据模型、专业知识等进行有机整合，建立了庞大的信息服务系统，为客户提供更为全面房地产服务。14141414年沉淀技年沉淀技年沉淀技年沉淀技术平台系统术平台系统术平台系统术平台系统网络交易平台市场资讯平台客户信息系统案例模型库做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台四点四级服四点四级服四点四级服四点四级服务质保体系务质保体系务质保体系务质保体系做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台同致行战略平台项目定位价格方案开盘策略销售策略集团各职能部门技术平台研究管理销售管理集团技术委员会/决策委员会置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办销售总监项目经理策划总监销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划1342为结果导向创造条件同致行同致行同致行同致行15151515年致力为每一座年致力为每一座年致力为每一座年致力为每一座城市代表性、标志性项目城市代表性、标志性项目城市代表性、标志性项目城市代表性、标志性项目提供服务提供服务提供服务提供服务◆深圳瑞河耶纳◆深圳西湖林语◆深圳中航香水郡◆深圳嘉宝田花园◆深圳菲诗艾伦◆深圳丹枫雅苑◆深圳星海名城◆深圳听海花园◆深圳挪威森林◆深圳中央商务大厦◆深圳中银大厦◆深圳航天大厦◆深圳江苏大厦◆深圳联泰大厦◆深圳时代科技大厦◆深圳现代商务大厦◆深圳卓越时代广场◆深圳赛格广场◆深圳赛格群星广场◆郑州曼哈顿广场◆郑州中原新城◆郑州宝龙城市广场◆郑州高速奥兰花园◆郑州星钻◆洛阳世纪华阳◆石家庄天山水榭花都◆南京奥体新城◆昆山中航城◆长沙大玺门商业公园◆长沙鹏基诺亚山林◆长沙泊爱蓝湾◆益阳中核缇香名苑◆韶关龙洲岛·菲诗艾伦◆中信井冈山国会中心◆西安丝路花城·香榭◆西安首府◆哈尔滨TIMES·国际公馆◆徐州红星美凯龙◆镇江翠竹园别墅……同致行同致行同致行同致行15151515年致力为品牌、年致力为品牌、年致力为品牌、年致力为品牌、知名开发企业提供更有价知名开发企业提供更有价知名开发企业提供更有价知名开发企业提供更有价值的服务值的服务值的服务值的服务深圳万科地产深圳中海地产深圳招商地产深圳卓越地产深圳星河地产深圳中信集团深圳中航集团深圳东部集团深圳中核置业深圳富春东方地产深圳中城银浦地产深圳新浩实业深圳市赛格集团深圳中银集团深圳前海股份深圳金众集团深圳恒立冠投资深圳广森投资中国南山开发集团深圳地业地产河南建业集团河南升龙置业南京奥体建设石家庄天山集团大益置业镇江中房新鸿镇江恒顺地产中华永恒慈善基金会深圳联泰地产深圳鹏基集团深圳南光地产深圳振业集团……做中国最有价值的房地产服务机构同致行经典业绩同致行经典业绩同致行经典业绩同致行经典业绩同致行（中国）作为一个全国性大型品牌房地产综合服务商，2009年全国策划代理项目面积达2000万平方米，销售额达200亿元。以高销售率及市场影响力来实现客户价值，同致行中国过往代理项目中，90%以上项目销售率超过95%；65%以上项目实现100%完美销售；郑州同致行成立于2006年，是同致行（中国）在郑州成立的全资子公司、在华中区域开设的重要分支机构。凭借同致行品牌的技术与经验沉淀，先后在郑州及河南省内策划代理了城市综合体、纯商业、大型住宅、豪宅、写字楼及大型旧城改造项目15个以上，目前在郑州市的代理建筑面积市场占有率排行第一名。郑州分公司地址：郑州市未来大道郑州分公司地址：郑州市未来大道郑州分公司地址：郑州市未来大道郑州分公司地址：郑州市未来大道69696969号未来大厦号未来大厦号未来大厦号未来大厦1209120912091209室室室室电话Tel：（0371）65628687传真Fax：（0371）65629329邮编：450008郑州分公司发展沉淀郑州分公司发展沉淀郑州分公司发展沉淀郑州分公司发展沉