2021年销售佣金方案模板_1

销售佣金方案模板在销售行业，被激励很重要，所以公司经常用提成来激励员工。以下为大家收集的“销售提成计划”。欢迎阅读并向他们学习！销售佣金计划1一、目的制定这一激励政策是为了确保部门在201X年能够实现8亿元的销售收入目标，充分调动团队全体员工的积极性。二、适应范围该方案适用于公司部门的所有人员。三.定义1.生产部、物流部、综合保险部的年终奖与201X年的销量挂钩；2.技术部年终奖与5000万新项目产值目标和201X年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不计入此类。3.市场部设立季度奖和年终奖金，根据(方案一)中的季度销售收入目标和毛利润业绩计算分配，年终奖根据年度销售收入目标和毛利润业绩计算分配。四.具体激励措施(方案一)1.保护利润的激励措施201X年出口改质材料平均毛利率6.5%左右，201X年部门平均毛利率8.5%。建议根据销售产品毛利率的不同给予奖励。2.市场部和技术部的促销措施在201X年销售收入1.8亿元的基础上，201X年部门增量销售收入突破1.8亿元，增量销售收入以销售为基础奖励0.2%。技术部和市场部3:7分配。3.激励生产部门人员保持销量动词（verb的缩写）具体激励措施(二)销售费用余额奖励201X年1月至11月销售费用总额为351万元，占销售收入的3.3%，12月全年销售费用预计为400万元。201X年，销售费用占销售收入的比例提高了0.5%，部门通过精细化管理和成本控制，将节省下来的部分销售费用用于激励业务、技术、管理等人员。不及物动词具体激励措施(3)销售和技术人员实行提成制毛利率以8.5%为基数，毛利率按10元/吨低于8.5%，毛利率按20元/吨高于8.5%。接到订单时，以房产评估价为准，按月执行，按季兑现。其他人员按方案一第三点激励。销售佣金计划21.宗旨：以绩效为导向，以按劳分配为原则；凭借销售业绩和潜力提升收入水平，充分调动销售意图，创造更大业绩，为公司和个人创造双赢局面。二.实施：1.销售人员入职后，可以参照销售部门的六个层级制定个人推广计划；销售人员的工作潜力和态度与销售水平相对应；销售级别对应销售底薪，岗位工资，绩效工资。表现突出的可以提前晋升，也可以无一例外。考核和绩效连续三个月不合格的，降一级或自动辞职。2.1-4级参照销售人员考核细则，销售经理每月对1-4级团队成员进行考核。5-6级参照销售管理考核规则，销售总监(或总经理)对销售经理(5级)进行季度考核；总经理将每季度对销售总监(6级)进行评估。三.管理标准：1.公司每年2月份会公布销售任务的数量，销售经理可以根据淡季和旺季的点来分配销售任务，并根据制定的销售任务来评估销售人员的绩效。2.销售人员行为评估：(1)遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度等规定(2)执行本部门的工作任务和节奏1.实际销售：(一般入职需要2个月，主要是培训产品知识和销售技能)。热爱销售，能主动学习和了解产品知识，能吃苦。能够独立主动地收集和分析客户。2.初级销售：(一般入职后3-6个月)，熟悉产品知识和销售知识，沟通能力强，能够独立完成销售流程。开始创造销售业绩。3.合格销售：(6个月后)，精通产品知识和销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年销售任务200万人民币即可完成。4.销售优秀：(6个月后)，精通产品知识和销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。每年可完成350万元的销售任务。5.销售经理：有潜力培训和管理销售团队，并有效协调业务。能够用心开拓市场渠道，带领团队有效实现区域销售目标，团队年销售额超过800万。6.销售总监：精通营销流程和营销知识。高效地建立、培训和管理销售团队。科学客观地安排团队成员的分布和销售区域的划分。制定营销计划，带领整个团队实现年度销售目标。销售团队年销售额超过1400万元。5.销售人员工资构成(按等级由基本工资、岗位工资、绩效工资、提成构成)；1.基本工资：根据劳动法，按照21.75天和实际出勤计算；2.岗位工资：(一)基于销售的个人情况，如专业程度、学历、相关工作经验等。是在原来的基础上增加的。比如本行业相关工作经验1年以上300，3年以上500；硕士200；本专业本科学历100；其他特殊情况另行协商。(b)《出差申请报告》按照完成程度对应的折扣领取岗位工资，最低为0，最高为100%。业务员不达到个人净销售任务的70%，只有底薪。每月工资=每月5号基本工资岗位工资绩效工资；岗位工资和绩效工资支付标准见表1《岗位工资标准》；3.绩效工资：(a)销售人员按1-4级考核，销售经理、总监按5-6级考核；(二)上一季度缴费率为60%，下一季度绩效工资减半发放，发放后全额发放。(4)佣金：(a)销售利润=(销售收入-销售成本-运输成本-其他费用(个人费用30%分摊费用)_(1~26%)；(分摊费用指行政部门的工资费用，销售部门按人员平均分配)(b)个人净销售任务指：实际产品销售(不含客户任务)4。销售经理在月末统计销售人员的销售任务完成情况。当月销售任务考核完成的，支付绩效工资；如果全年某个月没有完成，但是完成了全年的销售任务，公司会在年底一次性补足绩效工资。表1《销售等级任务表》不及物动词佣金结算方式：1.xxxx的年度销售目标是__________________________________________________。推荐分销(销售经理可根据部门实际情况制定年度分销比例，实现年销售1000万台的目标)；2.佣金计算产品：(1)、负责特殊产品必须制定产品说明书(按标准格式)。如果特殊产品没有及时更新，长期不开发特殊产品市场，公司可以与销售主管协商后重新确定特殊产品的负责人。3.结算方式：每隔一个月由财务部核算，付款未收回的部分，待付款全部收回后再进行结算；货物交付后，销售人员要求付款。超过交货日期对于3个月后的付款，银行利息将从个人佣金中扣除。(1)银行利息=当年银行利率_实际天数(应计算利息(1)佣金销售佣金于每年7月和次年1月发放。(2)离职一个月后的款项计入公司，不支付个人佣金。七、激励制度：为了激活销售人员的竞争氛围，用心提高销售和营销，创造积极进取的战斗力，有五种激励方法：1.月度销售冠军奖，每月从销售人员中选出一名月度销售冠军，并将获奖证书张贴在公司的快乐报专栏上；给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，退货率60%以上)；2.季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名销售冠军，并将获奖证书张贴在公司的快乐报专栏上；给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，退货率60%以上)；3.年度销售冠军奖，每月从销售人员中选出一名年度销售冠军，并将获奖证书张贴在公司的快乐报专栏上；给予__元奖励(销售冠军必须超额完成月度销售任务，退货率在60%以上)；4.销售经理超过团队任务15%(200万个季度)的，授予优秀经理奖，奖励证书贴在公司快乐报专栏；给予__元奖励(团队回报率60%以上)；5.如果销售总监超过团队任务的20%(400万个季度)，则授予优秀管理精英奖，并将获奖证书张贴在公司的快乐报专栏；给予5000元奖励(团队回报率60%以上)；注：以上销售激励奖金，以上个月工资在年底统一发放(如果到年底才上班，不发奖金)。八.实施时间：本制度自xxxx年3月30日起实施。销售人员于年月日入职，熟悉上述《销售等级任务表》。确认签名：销售佣金计划3一、激励期：2011年1月1日-2月28日二.激励范围：各地区、家电事业部、采购部、门店三、奖励前提：1.1-2月可比门店实际不含税毛利达到预算目标，1-2月可比门店不含税销售增长率达到激励目标；2.1月和2月相比门店实际不含税毛利是不可能达到预算目标的，1月和2月销售额达到预算的110%以上。3.老老实实卖。毛利达不到预算，虚假销售的，取消奖励资格。四.激励计划：1.各地区、家电事业部、采购部可比销售增长速度目标由超市事业部制定下达，各项指标已由市场采购总监、业务格式总监签字确认；2.作为本次奖励竞赛的主办方，如果地区办事处和家电事业部达到奖励目标，每个部门的奖励基数为5000元。可比销售增长率超过1%的，奖金1000元增加，以此类推。通过尾部剥离法，可比增长率的值应为整数。3.各门店的激励计划和指标由各区域或家电事业部制定，区域内门店的整体可比增长率必须与相应区域(或家电事业部)的增长率指标一致。例如，如果事业部给湘东地区的可比销售增长率目标是10%，那么湘东地区将把可比增长率的份额分解到自己的可比门店中，这意味着湘东地区的可比门店增长率也将达到10%。各地区制定的门店激励计划和指标应报超市财务预算分析小组批准后实施。4.对于各门店的奖金，事业部将奖金总额分配给各区域和家电事业部，各区域或家电事业部在总额内制定相应的各门店激励计划和增长指标，并上报超市财务部审核。分配给采购部的金额应在主要类别内制定相应的激励计划或指标，其中七.各单位收到的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部奖励基金中支付。八.其他事项：竞赛成绩数据免税，上述组织单位月度竞赛成绩由超市财务部公布，各门店月度实际数据由超市财务部提供给地区计划分析，地区计划分析审核后由地区办事处公布。销售佣金计划4第一，物质激励方法一：全员营销，阶梯提成。以整个营销体系为对象，月销量达到500箱，3%的佣金销售作为营销体系奖励，4%的佣金销售作为营销体系奖励，5%的佣金销售作为营销体系奖励销量以公司财务回报为准，销量按月，销量以公司出货价格为准。当月的佣金将在下月5日前支付奖励以现金支付，奖金以10元纸币支付，在会议室举行仪式。模式二：个人销售提成激励销售人员以自己负责的销售区域为单位，以每个月为时间段。每售出一箱，个人可获得0.5元的佣金。销售经理的佣金是其管辖范围内销售人员总佣金的50%比如业务员韩亚坤，当月卖了600盒，个人提高到600_0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人促销800_0.5=400袁涵雅坤，李红梅领导钟鑫(300400)/2=350元奖励以现金支付，奖金以10元纸币支付，发放仪式在会议室举行。方法三：每个销售人员设定最低目标，高于销售目标就有奖励。销售部：西宁尚超的月目标是50盒。西宁机场专卖店每月目标40盒。德令哈格尔木的月目标是50箱。兰州市场每月目标40箱。银川市场的月目标是20箱电商部：客服每人每月15盒电视购物部：每个节目都达到了规定的目标每个人的业绩超过目标销量后，每多卖一箱，提成1元二、精神动力1.月度营销系统进行月度销售冠军评比，销售冠军公开表扬2.对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”第三，培训激励为销售人员安排销售技能知识培训第四，团队激励销售团队定期开会，缓解销售压力，分享销售经验，交流同事感受销售佣金计划5销售分公司制定的薪酬分配基本原则是：有利于调动员工尤其是业务员的积极性，促进订货合同和营销工作的开展；建立“多劳多得，按劳分配”，兼顾激励与约束相结合的“公平公正”的绩效考核模式。一是销售分公司领导和客服部门经理实行年薪制。上述人员的工资分配采用年薪制。公司根据不同岗位或岗位确定其年薪基数，综合评价每年年初确定的考核指标完成情况和工作绩效，确定年薪的分配比例，兑现年薪。(附上述人员的年薪基数和月薪预支表)1.销售分公司执行副经理的评价指标为：订单金额、退货金额、营销费用，指标的评价比例分别为40%、40%和20%。2.副经理和综合管理部经理的考核指标分别为：出口创汇额和返还额，指标考核比例分别为50%和50%。3.副经理和业务部经理的考核指标为：订单金额和退货金额，指标考核比例分别为50%和50%。4.客服部门经理的考核指标有：订单金额、退货金额销售分公司业务员除了月薪外，还会根据签订的销售合同金额给一定比例的销售提成，提成按月结算。销售佣金的比例暂定为1%。每月结算时，应先支付返还金额的0.5%。剩下的0.5%的销售提成，在对待年终考核指标时，按照完成目标的比例进行分配。如果付款超过合同规定的银行承兑汇票，销售佣金的比例将减少一个百分点，按0.4%计算。质量保证金到期未能按时归还的，责任部门每逾