2021年饮料产品销售布局方案

饮料产品销售布局方案饮料市场正在激增。新一代来了，老面孔一步一步走。他们如何在琳琅满目的同类人群中脱颖而出，在第一时间赢得消费者的青睐？这次整理了饮料产品的销售布局图，供大家参考，希望大家喜欢。一、前言“嗨东”果汁饮料是统一集团于2021年6月推出的果汁饮料新品牌。针对年轻消费者，注重健康和时尚。有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味。这种果汁饮料富含维生素，有利于人体吸收。大部分口味都是酸酸的，刺激的，很适合年轻人的口味。此外，它采用流畅的流线型设计外观，时尚大方。无论男生女生，都不失青春的潮流魅力。二、环境分析目前在市场和校园内，年轻消费者中，比较受欢迎的饮料主要是达能集团的“脉动”、可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”和“醒目”、农夫山泉公司的“尖叫”、“维生素”和“水溶性C100”、娃哈哈公司的Hello-C柚子和Hello这些饮料主要是碳酸饮料和功能饮料。果汁饮料讲究“酸”字。果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料多为男生引用，主要在运动期间或运动后饮用，果汁饮料多为女生饮用，但没有哪个酸味适合所有人。因此，“Hi-Dong”果汁饮料的推出不仅弥补了统一茶饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，而且如果宣传得当，也能快速满足年轻消费者的需求。三.推广目标和主题在市场上的产品投放初期，我们不求利润，主要是做好产品销售渠道的划分，让产品慢慢出现在大家的视野里；在产品投放的成长期，要加大宣传力度，使产品成为知名品牌，占据一定的市场份额；在产品推出成熟期，要采取各种促销手段，让消费者受益，回馈新老客户；在产品投放市场的衰退期，要稳定市场份额，开发新产品。我现阶段的销售目标主要是推广和占领市场份额。推广的主题主要是迎合年轻人的特点，普遍开朗活泼。主要是利用亲情、友情、爱情等情感表达来吸引消费者，让他们有喝“烈酒”和爱情plus的感觉。第四，推广组合不同的产品周期要选择不同的产品组合，根据时事在推广组合上做一些改变。从消费者对产品的认知来看，在认知阶段，促销组合的顺序为：广告、促销、人员促销；在了解阶段，推广组合的顺序是：广告、人员推广；在信任阶段，推广组合的顺序是：人员推广、广告；在采购阶段，促销组合的顺序是：促销为主，促销为辅，广告为可选项。目前推广组合主要采用广告、促销、人员推广等方式。动词（verb的缩写）推广实施(1)价格现在市场上，以年轻消费者为主的饮料中，除了可口可乐公司推出的3款左右碳酸饮料外，还有4款左右。“高动态”饮料健康时尚。为了保持产品概念和地位，参考市场价格，价格不宜过高或过低，所以价格为4元一瓶。考虑到是学校卖的，宿舍分四室六室。在促销中，可以采取买3送1，买4送2的促销活动。(2)宣传1.名人代言：选择“奔跑吧，兄弟”节目的成员，都在节目组有男朋友，既能在男生中产生明星效应，也能在女生中产生明星效应。名人代言的选择应该根据市场上的流行元素不断变化。2.赞助商：可以赞助一些校园流行的娱乐节目，比如《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《快乐大本营》《不是别人，正是你》《来来去去，从一份工作到另一份工作》。3.广告：考虑到学生在家的时间少，在学校的时间多，应该以投放网络广告为主，电视广告为辅，校园的一些广告牌可以做一些公益广告海报。4.组织活动：一些娱乐活动，如“校园好声音”、“模特大赛”等，可以在校园内适当举办，作为组织者和赞助商，可以向优秀选手发放与产品相关的奖品。(3)销售渠道除了传统的销售方式外，超市、报摊、冷饮店等出售饮料的场所都设置了销售点，每个宿舍下面、每个教学楼层都要放置自动售货机，以支持支付宝、网银等支付方式。另外，在网购热的趋势下，也要建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网购需求。前言随着啤酒季节的到来。为了快速打开产品的销售渠道，啤酒正处于繁荣时期。对于大足市场来说，啤酒是公司的主要产品，其他系列产品为辅。制定推广计划。激活市场，创造动力，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理。经销商。为快速进入市场打下坚实的基础。以排挤市场、分割市场为操作手段。创造强劲的销售。以实现利润为目标。这个方案是专门制定的。一、活动目的目前，雪啤占据了较高的市场份额，区域市场份额前三，品牌影响力大，管理好。现在是夏季啤酒销售的高峰期。为了更好的利用这个机会，可以处理库存，增加销量，这样更好。