2021年饮料促销策划方案

饮料促销策划方案商家和企业可以在适当的时期开展产品促销活动。通过开展饮料促销活动，商家和企业可以促进产品销售，提高产品知名度。以下是给大家的饮料推广计划，希望对大家有所帮助。第一，报纸夹带报纸上用传单做广告不同于报纸和电视广告，它的广告客户多为零售商，可以集中在门店的商圈。二、新闻稿新闻发布不同于其他广告，它免除广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊杂志做广告是收费或收费的，所以并不是所有的新闻文章都是免费的。三、POP广告自己做POP广告(店面广告)。POP广告包括：户外POP如市场招牌(店铺招牌)、样品窗等，室内POP如放在桌子上贴在墙上的菜单等。室外的POPs不能自己做，室内的POPs可以创意，自己做。第四，员工工作服茶馆可以做统一的衣服，在上面印上茶馆的名字。员工在搜狗上班，外卖，可以达到免费广告的效果。动词（verb的缩写）外卖促销茶叶店老板都知道外卖推广做好了。中国外卖主要包括麦当劳、肯德基、必胜客等国际快餐巨头，功夫等中国快餐品牌，海底捞等中国传统美食，甚至还有一批新时代传统奶茶行业与电子商务相结合的专业外卖。无论是午餐还是外卖，顾客对奶茶消费的需求都不会脱离“健康美味、快捷方便、商务餐饮”三大主线。只是外卖业务在物理空间、氛围、送餐速度、人员服务时间上有其特殊要求，对茶叶店提出了更高的要求。第六，团购推广近年来，团购奶茶以其华丽的食谱、超低的折扣和便捷的购买方式，在城市白领中广受欢迎。伴随着大规模的商品网购，地域性很强的茶叶服务通过团购网坐上了网上快车。常见的团购包括拉手网和糯米网。团购促销一般使用折扣券，顾客可以购买折扣券购物消费。在团购网，可以介绍茶叶店的主要情况，比如具体日期，怎么去，附上茶叶店简介，签名物品介绍，折扣券的服务期限等等。一._____声明这家茶叶店的名字叫“_x”，与“_x”谐音，旨在吸引学生购买，给学生留下深刻印象。我店销售的产品主要有现制奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮品，还有一些小甜点。以占领学校奶茶市场50%为目标，饮料日均销量控制在30杯以上，月销量控制在1000杯以上。产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。二、市场分析(1)我们的优势：1.饮料品种齐全；2.饮料更加个性化，口味、甜度、成分可由消费者根据自身情况选择；3.我店会定期推出新品(结合季节变化和热点趋势)；4.消费者可以看到饮料的生产过程，对饮料更加放心；5.店内有热闹轻松的店铺环境，让进店的消费者有詹妮弗的感觉；6.本店采用多分钟促销手段，如会员储值卡、储值满礼、会员积分兑换系统等。7.我们的产品低，利润率高；8.学生口语交际效果好；9.提供微信、支付宝订购、外卖服务。(2)我们商场的弱点：1.店面空间有限，无法容纳足够的消费者；2.我们的产品和推广方式门槛低，容易被模仿；3.租金成本高。(三)机遇(机会):1.东校区的茶叶店很少，缺乏产品个性化、推广方式多样化的茶叶店；2.商店位于连接东区和总部的主干道旁，毗邻食堂和4.现在大学生是奶茶等饮料的主要消费者。威胁：1.靠近一家茶叶店，有着悠久的开店历史，一直主导着东校区的奶茶市场，在学生中影响较大；2.“健康观”和女生减肥目标越来越受到重视，对奶茶等饮料的销售产生了不利影响。第三，顾客心理分析及使顾客满意和忠诚的措施(a)心理分析新开的茶叶店，对奶茶感兴趣的同学，更容易趁早尝试。如果对产品和服务满意，就会回来，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的同学，如果没有一定的销售热点和优惠措施，消费的可能性就比较小。(2)相关措施1.提供个性化服务，给消费者更多选择；2.在开业初期，可以提供很大的折扣，吸引学生(尤其是大一新生)前来消费，比如全场5.8折，买一送一，同时保证产品的口味和质量以及员工的服务质量，提高客户满意度和忠诚度，吸引他们再次消费，提高店铺在学生(尤其是大一新生)中的影响力；3.免费为客户申请会员卡。会员卡100元可以充值送10元，在我们店消费可以享受10%的优惠；4.实行会员积分制，一名会员累积一分，500分用现金5元；5.定期推出新产品和会员半价产品。四.市场细分和目标市场(a)市场细分学校里的市场主要是以学生的需求为主，分为生理需求和心理需求。生理需求包括：1.口渴时对饮料的需求，比如从澡堂出来的学生，上过体育课的学生；2.冷天对热饮的需求，热天对冷饮的需求。心理需求包括：1.新产品和优惠活动的吸引力；2.沟通的需要。(2)目标市场因为不同的需求对我们产品的销售影响不大，所以我们不划分具体的目标市场，而是要结合季节等客观因素，比如夏季侧重冷饮，冬季侧重热饮。动词（verb的缩写）定位战略和品牌战略大学生人数众多，对奶茶等饮料的口味也不一样。所以我们的品牌定位是“私人定制”，也就是个性化。消费者完全可以根据个人喜好选择饮料，甜度、成分、温度等因素完全由个人选择，从而定制个人专属饮料。不及物动词产品策略产品质量：保证店面的安全卫生，建立完善的质量保证体系；产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；产品品牌：以“私订”为品牌定位，在产品包装、店铺装修、传单等场所进行宣传；产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，并在包装上注明“乐艺贝”的名称和“私订”的品牌定位；产品开发：结合季节、热门趋势等因素，定期推出新产品。七、价格策略因为东校区只有一个竞争对手，所以我们采取竞争导向的定价策略。本店饮料价格与另一家茶叶店同类饮料价格一致，但实行会员卡制，为在本店自由消费的顾客申请免费会员卡。会员卡100元可以充值送10元，在我们店消费可以享受10%的优惠；同时实行会员积分制，一个会员积一分。累计500分，5元现金即可使用；用会员卡购买新产品可以享受15%的优惠；定期推出会员卡五折饮品。八、分销策略消费者不仅可以在商店购买，还可以通过支付宝和微信订购外卖。外卖3杯以下，每杯收取1元送货费；买3杯外卖，免费送。九.营销计划的实施1、雇佣愿意兼职的学生，在开业的前三天，在茶叶店门口公示。而且3.开业前三天，我店所有饮料打5.8%折扣，在此基础上买三送一。附件：销量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利润：单个产品成本(配料、包装)控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。市场份额：50%以上。竞争状态：东校区只有一家茶叶店与之竞争。一、活动背景“元旦”是一年一度的元旦。元旦、“五一”、“十一”是黄金周期间产品消费的旺季。为了抢占市场，各个品牌的产品和车主都采取了行动。与此同时，豆浆机、家电等产品的高价格以及消费者对如何使用的不熟悉，总是让一些潜在的消费者犹豫不决。为了抓住这个销售旺季和正在犹豫的消费者，我们专门策划了这次活动。“Telunsu”在蒙古语中是“金牛奶”的意思，也是蒙牛的一个牛奶品牌。泰隆纯牛奶来自中国乳都核心区，汇聚了海拔、纬度、阳光、水土等世界精华。国际专业牧场，精选优质牧场，精选改良奶牛，生产富含天然优质乳蛋白的Telunsu纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。泰伦苏牛奶中醇厚的新贵族给消费者带来了高品质的生活和高品味的生活。二、活动主题欢迎新的一年，喝牛奶——蒙牛特露思牛奶营养与你同在三、活动的目的新的一年即将到来。为了回馈消费者的支持和喜爱，蒙牛特留斯牛奶在新年期间与大家亲密接触。在大家开怀畅饮的同时，也给大家带来了新的口味和营养。1.利用元旦黄金周提高产品销量2.顺势推广蒙牛特鲁苏牛奶，提升认知3.回馈消费者，建立忠诚度4.加强与码头的合作，给业主信心四.工字续时间12月30日20日1月5日——20动词（verb的缩写）活跃产品泰隆纯牛奶泰隆低脂牛奶泰隆有机牛奶泰隆酒精纤维牛奶不及物动词活动地点大型商场和超市七.活动规划(1)活动内容1.任何人在活动期间购买一盒蒙牛特鲁苏牛奶(12盒以内)，均可参加一次幸运转盘有奖活动2.活动期间购买一盒(12盒)蒙牛特露思牛奶，可赠送两盒蒙牛特露思牛奶，参加一次抽奖3.活动期间买两盒蒙牛特鲁苏牛奶，可以赠送精美的新年台历(价值25元)，参加两次抽奖4.活动期间买三盒蒙牛特鲁苏牛奶，可以赠送一盒蒙牛纯牛奶(价值38元)，参加三次抽奖5.如果在活动期间购买四盒蒙牛特露思牛奶，可以赠送一盒蒙牛特露思牛奶，参加四次抽奖，最多四次。(二)活动形式1.互动游戏：互动游戏在超市和广场人多的地方玩。道具是三个杯子，里面装的是蒙牛特鲁苏牛奶、用奶粉冲泡的牛奶和其他品牌的牛奶；消费者通过观察和品尝来判断哪个杯子里装的是优质蒙牛特鲁苏牛奶；功能：通过消费者传达蒙牛特留苏液态奶产品的健康、纯天然、口感好。2.每个推广人的终端都配有一个大的幸运转盘：转盘上有12个模块，分别写着“蒙牛特留斯牛奶一盒”、“蒙牛特留斯牛奶六盒”、“蒙牛特留斯牛奶两盒”、“蒙牛特留斯牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照奖项的先后顺序，设定“一盒蒙牛特露苏牛奶”占用转盘最小面积，即最小中奖概率，“两包精美纸巾”占用转盘面积，即中奖概率。3.每个推广终端还设有抽奖箱，抽奖箱由纸箱制成，有四面：每面标有《“新年”迎好运》。4.每个彩票盒里有51张小纸卡，上面写着“元”、“丹”、“元旦”、“好运”等字样。5.分发纸卡：“元”写在10张纸卡上；在5张纸卡上写“丹”；在纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡写着“祝你好运”。(3)获奖设计1.一等奖是“元旦”，奖品是两盒蒙牛特鲁苏牛奶。2.二等奖的字是“元”，奖品是一盒蒙牛特鲁苏牛奶。3.三等奖是“丹”，奖品是6盒蒙牛特鲁苏牛奶。4.四等奖的字是“好运”，奖品是蒙牛特鲁苏牛奶1盒。(四)其他补充说明1.活动期间，我们为前来购买团购的顾客开展了送礼活动。如果当天有4个以上的客户前来团购，根据他们的消费情况，除了赠送礼品，我们还进行了一次团购，并抽取了特等奖。每个小组选出一名代表，抽取我们准备好的礼物回馈给消费者，奖品是蒙牛系列产品。2.参与这项活动的消费者必须依靠电脑收据或现金收据。八、促销价格策略1.经销商控制终端：要求经销商按供货价格盈利5%-10%，或与经销商一起盈利5%-10%。2.我们的直接终端：在供应价格的基础上，利润为5%-10%。3.不管是分销店还是直营店，都要争取终端的同时盈利，要求他们给5%-10%的利润。我觉得这样可以在终端形成一定的价格优势，达到互惠互利，争取更多的消费者，回馈给我们的客户！九.活动现场的要求1、根据现有资源和能力准确安排活动的点，作为活动的基本条件应具备：(1)现有产品结构合理，应有足够的礼品盒展示。(二)发起人人数充足。2.场地布局设计：(1)活动期间，一些气球、鲜花等。都是用来美化现场，煽动促销气氛的。(2)在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特留斯的品牌文化。(3)被告知超市门口的活动。(4)活动现场应展示彩盒/礼品，以激发消费者的购买欲望。3.活动期间，需要在目标航站楼附近的社区、超市前、商场广场等客流量较大的场所发放目标人群的活动传单，以扩大活动的目标影响力。X.宣传材料1.活动传单页面2.活动海报3.悬挂横幅XI。关键控制点1.产品条目2.发起人的招募和进入及培训3.活动现场的订单4.分发活动传单十二.效果估计1.通过促销活动，现有产品的销量已经提升了50%2.将产品的受欢迎程度提高70%3.产品竞争力提升60%4.增强消费者100%的信任一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可缺少的营养食品之一。它在我们的健康中起着重要的作用。中国市场有三个点：“蒙牛”、“伊利”、“光明”，其中这三种的总销量占市场总销量的80%，蒙牛占30%，排名第一。蒙牛为了回馈消费者，树立和维护蒙牛的企业形象。我做这个推广是为了提升蒙牛的知名度。二、活动对象这次活动的推广是针对消费者的。三.活动主题蒙牛周末送健康，动员！第四，活动方式1.这次活动是基于蒙牛和超市的联合推广。2.同时购买蒙牛Telunsu、蒙牛实果、蒙牛未来之星的，均可获得一张参与游戏活动的门票。3.游戏对象以母子或母女的形式参与活动，孩子必须在5-10岁之间。(如果不想参加或者不在游戏对象范围内，可以在超市兑换成面值50