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国泰农机产业园项目推广策略沟通案一、宏观层面农业复兴农机产业的黄金时代农业机械大发展的关键词内生性因素和外部环境均为未来农业机械化大发展注入强大动力劳动力结构性短缺劳动力成本上升农业机械的大规模使用需求农业对中国崛起的重要性产业升级农机扶持政策将长期向好十二五规划保障粮食安全的必要性农业机械化中国遥望世界在目前大背景下，国家农业复兴——农业机械大发展——带动农机需求对于，国泰农机产业园项目而言不仅仅是自身巨大的盈利潜力而是上升到国家战略层面华中农业市场发展滞后对新开发农机市场的品质和功能提出了新趋势和目标.对于，国泰农机产业园项目而言填补华中先进农机产业园空白二、微观层面国泰农机产业园再理解反思1：国泰农机产业园有什么？（来自营销报告的项目规划）复合型：集展示、交流、贸易、展览、物流、仓储、培训、售后服务、生活配套等功能，将产业集成化、运行对接化、功能多元化。全功能：集产业链上、中、下游如一体，为进驻商户和购机农户提供一个高度一体化的全能型市场平台，使其均能通过该平台的巨大功效扩展，终轻松实现一站式运营全过程。专业化：通过集合农业机械装备、农业生产资料，按照规划前瞻化、经营多元化、展示多样化、装配现场化、服务全程化、市场区域化的投资定位要求，为商家、客户提供专业化、一体化的全程服务。一站式：以全功能为基础，以专业、高效、便利为宗旨，为产业链上、中、下游提供从源头开始，直至专业的售后服务的综合平台。1、“十二五”期间重点发展规划项目，中国农业复兴关键。2、获得政府大力扶持，并得到各类资金补贴、政策保护、减税、落户等多种特别优惠政策。国家级农机政策补贴特区政策优势融合农机展示交易、产品现场装配、物流仓储、专业培训、新产品研发、政策监管、生活配套等各项产业功能，让入住商家及购机农户均能享受到最完美的A+Z一站式产业链服务。中国最完整A+Z一站式农机产业链资源优势完备的商业配套：大型超市、便利店，餐饮、会议、教学、职能部门办公市场交易配套：全产业链交易平台文化健康配套：会所、步道、文化广场；创新宜居社区：LOFT，小户型，满足商户、工作人员基本居住需求的高品质住宅组团。中央商务配套：以有序产业组团规划，搭建体现园区竞争力的创新聚集平台，融合酒店住宿、办公商务展示服务配套：结合广场展示，以品牌展示为主，单层设计复合型创新配套集群配套优势物业管理服务：提供园区物业管理、商贸交流等服务物流流通服务：物资包装、输送、代理保险等服务信息网络服务：互联网数据中心、电子政务、电子商务、网络社区、信息发布等网络设施和信息服务人力资本服务：专业培训、人力资源培训、人事代理、园区社会保险及医疗保险、公积金代理等服务行政代办服务：提供“一站式”手续代办和协办服务及申报审批等其他基础服务：新产品研发等，入园企业所有涉及项目入住的服务项目全程七星级园区服务服务优势（建议）品牌农机展示区品牌农机4s旗舰店区品牌农机装配区农机物流仓储区区域农机总部区农机商务区华中农业产业化集群平台农机展示交易、产品现场装配、物流仓储、专业培训、新产品研发、政策监管、生活配套平台优势国泰农机产业园能给客户带来的五大优势：政策优势：国家级农机政策补贴特区资源优势：中国最完整A+Z一站式农机产业链配套优势：复合型创新配套集群服务优势：全程七星级园区服务平台优势：华中农业装备产业化平台反思2：国泰农机产业园是什么？功能专业国际集约优越创新一站式产业集群丰富想像力和创造力专业服务上的竞争优势集产业链上、中、下游一体形象、品牌、优越感引进国际知名农机制造商六个关键词国泰农机产业园华中一流中国知名的农机产业园区抛开以上已知！本案是否有未知的另一面？MAYBE洞察国泰与农机国泰与华中客户与国泰国泰与园区五大关系国泰与城市影响不止农机助力中部崛起从集聚到聚变新一代园区创新一体化因为国泰，所以可能吗？从水稻到杂交水稻，六年没成功，意味着第七年成功了（袁隆平）——有信念，没有不可能！在一个不可能的市场里，为什么我能看到搜索的未来有颠覆的机会（360周鸿祎）——有信念，没有不可能！误解是压力中的压力，但压力只会让我弹起来（钟南山）——有信念，没有不可能！他有他的爆发力，我有我的加速度（刘翔）——有信念，没有不可能！……没有不可能！因为？盖茨辍学做微软，人们不相信他能成功！——有创新，没有不可能！微软崛起时，人们不相信雅虎能成功！——有创新，没有不可能！雅虎上市后，人们不相信eBAY能超越雅虎！——有创新，没有不可能！当谷歌成为传奇，人们不相信Facebook能超越谷歌！——有创新，没有不可能！……没有不可能！因为？从唯心到多心，从上天到入地（空间跨界）——有跨界，没有不可能！从休闲到商务，从娱乐到购物（配套跨界）——有跨界，没有不可能！从双赢到多赢，从竞争到竞合（产业跨界）——有跨界，没有不可能！从产业到商业，从居住到办公（功能跨界）——有跨界，没有不可能！……没有不可能！因为？更生态的环境、更自然的结构（仿生建筑）——有人本，没有不可能！四季如春，不用空调（绿色建筑）——有人本，没有不可能！可呼吸、可变形、可代谢（有机建筑）——有人本，没有不可能！能交流，能干活，能感知（智能建筑）——有人本，没有不可能！……没有不可能！因为？竞争多？机会更多！——有资源，没有不可能！问题多？答案更多！——有资源，没有不可能！有分身！何须分神？——有资源，没有不可能！陌生的路，总有熟悉的人——有资源，没有不可能！……没有不可能！因为？国泰与农机国泰与华中客户与国泰国泰与园区国泰与城市不止于农机助力中部崛起从集聚到聚变新一代园区创新一体化从此，聚变更多可能因为，项目的精神属性注定了成功信念资源跨界人本创新信念集聚客户信念集聚企业信念集聚产业信念集聚商机供给创新资源提供创新政策改善创新环境降低创新成本完备的商业配套市场交易配套文化健康配套创新宜居社区中央商务配套展示服务配套物业管理服务物流流通服务信息网络服务其他基础服务农机展示交易产品现场装配物流仓储专业培训新产品研发国泰农机产业园推广语缔造中国农机产业新纪元备选：中部崛起农机引航本案再理解从功能看，本案是农机园区，更是战略产业从产品看，本案是农机园区，更是产业平台从规划看，本案是农机园区，更是产业服务从定位看，本案是农机园区，更是产业新城既农机产业综合体产业综合体价值解构产业价值企业价值城市价值华中农机产业地产领导者产业平台、产业服务、产业新城创造就业、提升税收、战略产业物理属性定位汉口北100万方国家战略农机平台华中农机之都农机产业综合体案名建议：农广天地1、符合客群认知度2、CCTV农业频道栏目，属于客户关注点，知名度高3，体现项目特点，包容性强，涵盖本案综合体多种业态备选：国人动力含义：1、符合项目的国家战略特点，提高项目高度2、与项目农机产业贴合紧密，农业机械化驱动中国崛起3、案名广告化，差异化，容易吸引客户关注三、推广构想五大推广战略推广战略一：利用第三方公信力的“权威战略”。推广战略二：实施“华中首席农机产业园”价值定位策略。推广战略三：实行“体验式”营销策略。推广战略四：借势政府的公关策略。推广战略五：深化“商业价值”占位策略。形象期蓄客期实销期1、线上媒体－爆破形象2、网络媒体－爆破舆论3、现场媒体－爆破感官4、现场展示－爆破信心1、线上媒体－价值释放2、网络媒体－热炒话题3、渠道媒体－分众积客4、渠道活动－直接积客1、现场体验活动2、网络媒体－体验感受传播3、渠道媒体－分众积客4、渠道活动－维系和逼定本阶段核心在于传播，让知名度和项目形象迅速的传开和引起话题、关注，此阶段来电量会高于上门量，诚意度率不会太高，但仍然可以通过反应来进行客户摸底。本阶段为开盘期，对于继续积客和传播的力度减小，集中精力进行客户梳理和逼定，达到销售率高的目的，提高客户信心和传播接下来一波的关注。本阶段的目的在于积累有效客户，所以根据客户情况来确定渠道媒体。同时开始进行渠道活动，进行直接性的积客。推广执行形象期四大核心战术线上推广线下渠道展示策略公关活动户外、报纸网站建设软文炒作微博、论坛高铁杂志......大客户手册宣传片DM直投夹报......现场工地围挡精神堡垒包装体验中心......第三方公信力的“权威战略借势政府的公关策略......形象户外（地铁、商圈、国道、高速、机场）国泰·农广天地缔造中国农机产业新纪元农机之都高端住宅商业地产配套物管战术一、线上推广微薄营销中国农业复兴从一次农机产业园的意识革新开始新浪微博平台跨界联动网站建设农广天地网站形象页中文网页英文网页联系方式（每个页面都显示）公告栏（每个页面都显示）开发商简介项目简介释义大环境小环境地段优势项目概况建筑设计业态构成配套设施一站式服务空间规划团队优势设计总监建筑设计物业服务工程营造外观与空间设计农广天地在线农机行业新闻活动全览农广天地杂志农广天地论坛风格参考：系列软文炒作重启华中农机产业大时代1）是谁，在改变华中农机产业园历史？2）是谁，在缔造华中农机产业园未来？3）是谁，在用行动助力中部崛起4）国泰·农广天地，国内最为完整的农机产业链5）国泰·农广天地，华中首个复合型农业装备产业化集群......实施“华中唯一”价值定位策略与武汉晚报等媒体合作，炒作“华中首个农机产业园”专题连版，以具有公信力的媒体角度，对国泰农机院价值进行客观的、多方位的分解，其中着重介绍农机产业园对华中农业的重要意义。表现形式：报纸整版软文炒作、网络软文炒作大客户形象展示手册战术二：线下渠道精神堡垒精神堡垒是项目文化，精神，形象要传达给人的一种独特艺术载体以高10米的垂直绿墙作为精神堡垒，上留项目案名发光字。寓意项目的生机与生态的环境，具有装饰性，符合农业项目特性，同时吸引眼球。战术三：展示策略（围挡，精神堡垒等）是什么样的信念，正在改变农机产业的未来？是什么样的资源，正在革新华中农机产业？是什么样的人本，正在缔造新一代农机产业服务？是什么样的创新，正在驱动农机产业一体化？是什么样的跨界，正在聚集客户聚变财富？总有一种力量，为中部崛起而来围挡文字战术四：公关策略第三方公信力的”权威战略“公关活动以华中首个大型农机院新闻发布会为切入点，通过当地权威媒体、权威事件，引出项目价值，获得武汉市场的更大信赖。产品期四大核心战术线上诉求渠道攻略展示攻略公关攻略1、户外强调硬性属性，直白简洁有力。2、报广从和客户沟通的角度，强调我们能提供什么。通过客户媒介触碰习惯确定渠道：1、产业会展2、地缘客户扫描3、大客户挖掘1、营销中心展示政府支持2、打造完美看楼动线。3、打造高档会所1、企业合作招募2、商业招商户外（地铁、商圈、国道、高速、机场）国泰农广天地汉口北100万方国家战略农机平台华中农机之都农机产业综合体战术一：推广诉求报广·1国泰·农广天地华中首座一站式农机产业园汉口北100万方农机产业综合体全球同步招商！国家级农机政策补贴特区中国最完整A+Z一站式农机产业链复合型创新配套集群全程七星级园区服务华中农业装备产业化平台与全球顶级农机品牌共享财富盛宴华中农机之都——汉口北100万方农机产业综合体全球招商！国家级农机政策补贴特区中国最完整A+Z一站式农机产业链复合型创新配套集群全程七星级园区服务华中农业装备产业化平台报广·2蓄客期：客源渠道精准细分1、产业会展渗透：农机产业会展，乃至农机企业招聘会。包含亚太、中国、华中多个区域。2、企业资源扫描：通过工商局企业名单筛选目标企业对象。3、地缘客户扫描：对武汉农机产业园区的地毯式挖掘。4、针对大客户挖掘：针对企业领导者制定专门推广渠道。5、机场和高铁扫描：机场展示厅，高铁杂志，展板、灯箱。战术二：渠道攻略战术三：展示攻略针对大客户现场展示：建立高档会所目的：差异化营销助力销售方式：在体验中心单独开辟区域作用：1、前期针对大客户洽谈使用，后期作为会所服务。2、提高项目形象，针对大客户差异化营销，进入销售环节，大客户的去化能力很强，对于销售任务完成作用巨大。现场展示：打政府牌建高度树信心1.项目大打政府牌，特设“优惠政策”和“领导关怀展区”，展示大量省部级领导来园区视察的照片和资料，从整体上