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红顶商人----胡雪岩经济学类四班王朝晖红顶商人----胡雪岩•一、简介•二、成功的经验•三、失败的原因•四、总结•五、对我们的启示简单介绍胡光墉（1823～1885），字雪岩，幼名顺官，徽州绩溪县人，著名徽商，红顶商人。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。中法战争爆发后，由于资金周转困难，加上官僚压榨，胡雪岩最终破产，客死杭州。胡庆余堂国药号又名胡庆馀堂。胡庆余堂是清同治十三年（1874年），由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂。位于美丽的西子湖畔，吴山脚下。胡庆余堂药店，以宋代皇家的药典为本，选用历朝历代的验方，以研制成药著称于世，一直到今天仍为中外人士所喜用，它和北京的同仁堂并称为中国著名的南北两家国药老店。胡庆余堂简介成功的原因•1、人才的选择与运用•2、奖赏与激励员工•3、贵人相助•4、官商结合•5、贤内助的帮助•6、自身的素质人才的选择与运用⒈刘不才与余先生：胡庆余堂“北有同仁堂，南有庆余堂”积善人家庆有余人才的选择与运用⒉陈世龙：给自己跑市场与他人交往从容不胆怯不吃里爬外有血性，说话算话用人最重要的是看人的本质，只要这个人本质不坏，就有再造的可能。⒊古应春：生丝销洋商古应春是怡和洋行在华从事经营活动的早期代理。在洋场混久了，对外国的典章制度，工农业等方面了如指掌，对于外国人的经商方式、行为特点也都非常了解。⒋刘庆生：阜康钱庄“档手”要重用人才，必须对人有深刻的了解，真正做到“之人”。即不仅要看到一个人的外表，还要看到人的内心；不仅要看到他的才敢能力，还要看到他的品质;不仅要听他的言谈，还要看他的行为。奖赏与激励员工•胡雪岩进行利益驱动的方式主要有两种：一是红利均沾，二是入股合伙。•他对有功劳者特设“功劳股”（孙永康）•他曾说：眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也一样。贵人相助•人这一生不缺少锦上添花，只是缺少雪中送炭•王有龄=胡雪岩官场=商场贵人=朋友•人最需要帮助的时候，就是落魄的时候官商结合•人们把权势比作山，是因为权势重要；把钱财比作水，是因为钱财活络。胡雪岩深谙官商之道和钱权变化之理。坚信以水之柔能克山之刚。•王有龄——黄汉宗——何桂清——左宗棠•在胡雪岩的整个经营过程中，官场是他“公关”的首要目标。•中国人做生意不能没有靠山贤内助的帮助在胡雪岩一生中遇到的女人中，具有“帮夫命”，能在事业上助他一臂之力的不乏其人★阳琪★翠环—罗四太太商场得意=情场得意“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足以”自身的素质⑴有胆识，敢于冒险（王有龄）⑵有智慧，顺应时局⑶讲诚信（人无信而不立）⑷有责任心（妻妾、国家人民）⑸大境界：不为宠惊，不为辱动胡雪岩商训•天地人思想天为先天之智，经商之本地为后天修为，靠诚信立身人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。企业文化：是乃仁术真不二价戒欺失败的原因1、筹款襄助左宗棠，没有瞻前顾后2、跟洋人商战（导火索）赌气≠争气主不可以怒而兴兵，将不可愠而致战3、盛宣怀与胡雪岩斗法“南有庆余堂，北有大盛魁”4、朝廷派系争斗、挤兑置胡雪岩于死地“李鸿章+左宗棠”=“胡雪岩”“排左先排胡，倒李先倒胡•究其原因，胡雪岩最后的失败归结在商业上，就是由于他的力量过于分散，网铺的过大，导致流动资金趋于零，而他的大多数生意无不需要庞大的流动资金做后盾。这个时候只要有人稍微动一动手脚，商业链条便会在顷刻间分崩离析。•用现在经营的眼光来看，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这才是万全之策。总结•作为一代儒商，胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓。他靠官府后台，一步一步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，去也是由官场后台的坍塌和官场的倾轧所致。•胡雪岩的传奇一生“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中；品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情谊之道。•本来无风骨，攀援入云霄。一朝狂风起，凋零化作泥。对我们的启示•①在生活中获取经验，并为我所用•②待人真诚，乐于助人•③不以物喜，不以己悲•④追求想要的，享受追求到的•⑤做事要无愧于自己的良心谢谢