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新联康中国投资顾问有限公司别墅个案新联康中国投资顾问有限公司在售项目新联康中国投资顾问有限公司中拥蓝天下项目名称中拥蓝天下地理位置旅顺口模珠街111号开发商大连中拥房地产开发有限公司占地/建面(万㎡)16万/33万容积率/绿化率1.76/40％产品类型双拼别墅总套数/在售套数34/10面积段(㎡)双拼销售面积323使用面积223开盘时间2010-7销售情况70%销售价格单价20000客户情况本地客户占60%、外地客户占40%新联康中国投资顾问有限公司产品户室面积赠送面积套数配比单价总价去化去化率销售周期别墅双拼22310034100%20000500-7002070%11个月户型配比中拥蓝天下新联康中国投资顾问有限公司2010.72010.5预热期推案：报广：活动：价格：去化：至今热销期中拥蓝天下报广：6次均价20000，总价500-700万开盘、节日活动、暖场活动.报广：4次新联康中国投资顾问有限公司客户分析及项目小结中拥蓝天下小结：中拥蓝天下位居旅顺长江路南模珠礁海岸.大部分为市内四区客户，其中附近大学教师居多。市内四区新区外地客户20%40%40%新城区新联康中国投资顾问有限公司蓝湾项目名称蓝湾地理位置旅顺南路塔河湾浴场北侧开发商大连圣北房地产有限公司占地/建面(万㎡)35万/20万容积率/绿化率0.68/65％产品类型独栋别墅总套数/在售套数178/161面积段(㎡)销售面积283-400使用面积175－250开盘时间2007-9销售情况9月一期开盘57栋，全部售罄；10月二期开盘47栋，全部售罄，后来又加推27栋，也售罄.销售价格一期19800元/平方米二期23000元/平方米二期加推25000元/平方米客户情况客户市内四区30%新区40%外地30%新联康中国投资顾问有限公司户型一层二层地下室建筑面积合计面积单价总价销售周期A103.0672.22108.8175.28284.08(含地下室)25000400-64018个月B100.4980.04104.91180.53285.08(含地下室)C113.782.96116.7196.66313.36(含地下室)D120.296.6123.02216.8339.82(含地下室)E134.94105.34141.1240.28381.38(含地下室)F145.14105.72150.36250.86401.22(含地下室)户型配比蓝湾新联康中国投资顾问有限公司179506600蓝湾户型面积（别墅部分）新联康中国投资顾问有限公司181007200蓝湾户型面积（别墅部分）新联康中国投资顾问有限公司900019700蓝湾户型面积（别墅部分）新联康中国投资顾问有限公司蓝湾户型面积（别墅部分）206009000新联康中国投资顾问有限公司920019600蓝湾户型面积（别墅部分）新联康中国投资顾问有限公司213009500蓝湾户型面积（别墅部分）新联康中国投资顾问有限公司2007.92007.5报纸杂志2008.82010.05预热期强销期一期开盘推案：报广：活动：强销期续销期价格：去化：生活品鉴会收取意向金报纸杂志开盘、节日活动、暖场活动、二期开工典礼、红酒品鉴会、圈层主题活动独栋:一期19800元/平方米售罄预热期2008.102期意向金收取报纸杂志二期开盘开盘、节日活动、暖场活动、后二期加推27套，也售罄。独栋:二期23000元/平方米售罄报纸杂志续销期至今报纸杂志独栋：57套独栋47套蓝湾为三期预热预热期新联康中国投资顾问有限公司蓝湾客户分析及项目小结小结：蓝湾新大连人（大连市户口，大多在大连已生活10年以上）私营业主居多，多在在大连已有一套以上居所，作为度假使用居多，少量给老人购买，青云林海、青云映山的老客户占有一定比例，对亿达品牌较为认可。市内四区新区外地客户30%40%30%新城区新联康中国投资顾问有限公司红堡项目名称蓝湾地理位置开发区金石滩中心大街开发商大连翱鹏房地产有限公司占地/建面(万㎡)4万㎡/2.4万㎡容积率/绿化率0.6/65％产品类型独栋4栋、双拼11栋、联排12栋总套数/在售套数81/81面积段(㎡)销售面积220-520开盘时间2008年9月销售情况基本售罄，剩余20套销售价格400-1500万/套客户情况外地客源居多，占比超过50%。新联康中国投资顾问有限公司产品户室面积套数配比去化去化率别墅独栋51445%4100%双拼284、3082227%523%联排220-2805568%3360%合计——81100%4252%户型配比红堡新联康中国投资顾问有限公司双拼别墅户型图联排别墅户型图红堡新联康中国投资顾问有限公司2008.8.30报纸频次:4次费用:30.91万元预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：2009.9报纸频次:8次费用:116.62万元杂志频次:2次费用:6万元独栋:18001元/㎡双拼:17149元/㎡联排:16174元/㎡独栋:4套双拼:6套联排:33套续销期至今独栋：4套双拼：22套联排：55套2008.5金石之夜活动联排:15427元/㎡联排:9套红堡新联康中国投资顾问有限公司红堡客户分析及项目小结小结：在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。该项目为区域内高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。20%30%50%本地新区外地新城区市内四区新联康中国投资顾问有限公司金石天地项目名称金石天地地理位置开发区金石滩快轨车站正对面开发商大连顺迈房地产开发有限公司占地/建面(万㎡)5㎡/3万㎡容积率/绿化率0.6/45％产品类型独栋别墅总套数/在售套数64/64面积段(㎡)397平方米，415平方米，378平方米3种户型。赠送面积80-565平之间。开盘时间2009年10月销售情况基本售罄，剩余5套销售价格起价：13600元/㎡，均价：15600元/㎡，最高价：21800元/㎡客户情况外地客源居多，占比超过50%。新联康中国投资顾问有限公司开盘时间形态推盘位置推出套数价格面积销售率2009.10月别墅全部5516800379-64042户型配比金石天地新联康中国投资顾问有限公司金石天地新联康中国投资顾问有限公司金石天地2009.10报纸频次:4次预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：至今报纸频次:8次独栋:18000-24000元/㎡独栋:4套双拼:6套联排:33套独栋：55套2009.7项目说明会，圈内活动新联康中国投资顾问有限公司金石天地客户分析及项目小结小结：在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。该项目为区域内高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。20%30%50%本地新区外地新城区市内四区新联康中国投资顾问有限公司东方优山美地项目名称东方优山美地地理位置金石滩旅游度假区开发商大连鲁能置业有限公司占地/建面(万㎡)300㎡/24万㎡容积率/绿化率0.8/45％产品类型独栋别墅、联排别墅、双拼别墅总套数/在售套数531/531面积段(㎡)独栋产权面积494－853，赠送面积550-900双拼产权面积490-559，赠送面积100-300联排产权面积330-480，赠送面积50-200开盘时间2009年10月销售情况一期70%二期50%销售价格独栋27000双拼23000联排25000客户情况外地客源居多，占比超过50%。新联康中国投资顾问有限公司户型配比东方优山美地三期别墅户型配比产品户室面积套数配比去化双拼230-24084%50%联排200-30010148%叠拼175-190、240-25010248%合计211100%50%二期别墅户型配比户室面积段（㎡）套数配比去化去化率独栋494－853158%427%双拼490-559（赠送地下室阁楼338-380）164%531%联排296-480（赠送地下室阁楼192-285）16488%127%合计187100%2165%新联康中国投资顾问有限公司东方优山美地新联康中国投资顾问有限公司2008.9.28报纸频次:15次费用:208.352万元预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：2008.12报纸频次:1次费用:16.8万元杂志频次:1次费用:2万元销售停滞独栋:13136元/㎡双拼:10449元/㎡销售停滞独栋:4套双拼:6套续销期至今2007.12VIP认筹开盘样板间开放3期洋房开盘报纸频次:29次费用:329.2万元杂志频次:4次费用:35.8万元二房:5470元/㎡三房;5700元/㎡四房;6800元/㎡复式:6800元/㎡联排:9810元/㎡洋房存量消化殆尽新增推案去化47%联排:3套二房:3三房;40四房;2复式:9独栋:4套双拼:6套二房:5470元/㎡三房;6517元/㎡四房;5977元/㎡复式:6391元/㎡东方优山美地新联康中国投资顾问有限公司东方优山美地小结：东方优山美地客户以外地人士为主，其中东北三省居多。区域内的外地来连工作的管理层人员也占很大比例。购房目的多为养老度假休闲用。大连市内客户购买比例仅占10%左右。客户分析及项目小结市内四区大连新区东三省东北外客户国外客户40%30%10%10%10%东三省（除大连）新城区新联康中国投资顾问有限公司阳光地中海项目名称阳光地中海地理位置开发区金石滩枫叶国际学校东开发商圣泰房地产占地/建面(万㎡)占地8.5535万平，建面6.1328万平容积率/绿化率0.6/45％产品类型联排别墅211-288平52套总套数/在售套数52/52面积段(㎡)联排别墅211-288赠送110-170开盘时间2009年9月开盘、10月加推销售情况50%销售价格联排均价10000客户情况外地客源居多，占比超过50%。新联康中国投资顾问有限公司联排52套15.07%286-289平方米11套3.19%258-261平方米27套7.83%263平方米3套0.87%213-217平方米11套3.19%独栋1套0.29%714平方米1套0.29%产品套数配比户型配比阳光地中海新联康中国投资顾问有限公司阳光地中海半地下层首层二层三层新联康中国投资顾问有限公司2009.9报纸频次:6次预热期热销期开盘推案：报广：活动：价格：去化：报纸频次:4次联排:11500元/㎡续销期至今2009.5开盘2009.8月现场销售中心开放报纸联排:10000元/㎡联排别墅销售70%起价11500元/平阳光地中海2009.10二期加推100%新联康中国投资顾问有限公司阳光地中海小结：1、实景呈现，内生景观作用放大2、售楼处奢美，营销氛围较好3、样板间装修不够精美4、别墅定向出租于英特尔高管，圈层形象较好客户分析及项目小结市内四区大连新区东三省东北外客户国外客户30%30%20%10%10%东三省（除大连）新城区新联康中国投资顾问有限公司项目名称红星海世界观地理位置开发区海滨路与金马路南延交汇处开发商远洋地产占地/建面(万㎡)112万/180万容积率/绿化率1.37/58％产品类型独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅总套数/在售套数400/387套面积段(㎡)联排销售面积380使用面积280独栋销售面积430使用面积290开盘时间2008-11销售情况100%销售价格叠拼20000-23000万/套独栋24000万/套客户情况本地和外地客户各占50%。红星海世界观新联康中国投资顾问有限公司产品户室面积套数配比单价总价去化去化率销售周期原墅独栋500-750189.94%25000-30000770-81018100%1年双拼236-4943016.57%14000-24000600-70030100%联排286-4889753.59%11000300-50097100%叠拼192-2173619.89%14000200-30036100%合计181100.00%181100%一期户型配比产品户室面积套数配比单价总价当天去