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二零零四年五月TianjinRegion领世郡项目联动汇报Eachofficeisindependentlyownedandoperated.内容第一部分：店面选择第二部分：店面布置第三部分：项目培训第四部分：项目联动第五部分：项目费用结算第六部分：人员搭建Eachofficeisindependentlyownedandoperated.第一部分：店面选择晟宏加盟店红磡加盟店恩光加盟店德隆加盟店万生加盟店安佳园加盟店北洋未来加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.晟宏加盟店.店面选址：河西区永安道5号楼14门101联系人：王红娟联系电话：23264778选址说明：该店座落位置较好，店内给人感觉宽敞明亮，可用接待面积50平方米，现有经纪人5人，已正式运营一个月，日经客流量10人左右，可以作为项目的一个外卖场。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.红磡加盟店店面选址：南开区黄河道59号联系人：冯丽联系电话：27477031选址说明：可用接待面积60平米，现有经纪人8名，日经客流量10人左右，已成交10单。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.恩光加盟店店面选址：南开区苑中路1号联系人：周敏联系电话：23661141选址说明：可用接待面积45平米，现有经纪人6名，日经客流量20人左右，开业以来已成交6单，周边住宅较多，有利于提高项目的知名度。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.德隆加盟店店面选址：河北区金钟河街景逸园1-2-102联系人：庞文彬联系电话：26435922选址说明：可用接待面积90平米，现有经纪人3名，店周围座落超市、公交总站、快餐店，日经客流量40人左右，开业以来已成交3单，人员素质较高，唯一一家河北区店。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.店面选址：南开区广开四马路瑞德里3号联系人：杨静联系电话：27569855选址说明：可用接待面积60平米，现有经纪人8名，日经客流量10人左右，三个月以来已成交27单。万生加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.安佳园加盟店店面选址：河西区黑牛城道谊诚小区8号楼底商联系人：付婷婷联系电话：28376919选址说明：可用接待面积50-60平米，现有经纪人10名，日经客流量10人左右，开业以来已成交6单，离项目最近，有工作经历的人多，已有意向客户，可以作为项目的一个外卖场。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.北洋未来加盟店店面选址：和平区电台道48号联系人：张楠联系电话：27828815选址说明：可用接待面积50平米，现有经纪人8名，日经客流量30人左右，开业以来已成交5单，从事二手房工作时间长，经验多，有利于推广项目和意向客户挖掘。Eachofficeisindependentlyownedandoperated.概述Eachofficeisindependentlyownedandoperated.•总体上说，上述所选七个店跨越天津市内四区（河西、和平、南开、河北），对领世郡项目已经形成了从北到南，从西至东的包围，每一个加盟店都可以作为一个外卖场对领世郡项目作出强有利的宣传。•各店都会选出一块联动专区，配上展示板、宣传海报、吊旗、展示架第二部分：店面布置晟宏加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.海报宣传栏吊旗共用洽谈区展示架展示板共用洽谈区红磡加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.吊旗展示架海报宣传栏展示板恩光加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.共用洽谈区展示架展示板吊旗海报宣传栏德隆加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.共用洽谈区展示架展示板吊旗海报宣传栏万生加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.共用洽谈区展示架展示板吊旗海报宣传栏安佳园加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.共用洽谈区展示架展示板吊旗海报宣传栏北洋未来加盟店Eachofficeisindependentlyownedandoperated.共用洽谈区展示架展示板吊旗海报宣传栏1、培训内容2、培训方式3、培训时间安排4、培训人员安排5、培训地点安排Eachofficeisindependentlyownedandoperated.第三部分：项目培训1、培训内容（1）项目简介（2）联动流程（3）项目调整（4）项目定位（5）成功案例分析（6）目标客户群分析Eachofficeisindependentlyownedandoperated.Eachofficeisindependentlyownedandoperated.2、培训方式（1）集中学习方式：召集相关加盟店项目联动联络员培训（2）私下学习方式：加盟店项目联动联络员在店内培训其他经纪人（3）专门辅导方式：针对有问题的加盟店有针对性的辅导（1）临时安排（提前一周预定）（2）固定安排（按阶段安排）3、培训时间安排Eachofficeisindependentlyownedandoperated.Eachofficeisindependentlyownedandoperated.4、培训人员安排（1）领世郡项目：销售部资深销售顾问或销售部经理（2）21世纪不动产天津营销中心：联动专员（3）21世纪不动产天津加盟店:联动联络员Eachofficeisindependentlyownedandoperated.5、培训地点安排（1）项目销售现场（2）项目外展点（3）21世纪不动产天津区域分部培训教室（1）领世郡项目对接流程图（2）项目看房单（3）项目确认书（4）项目看房车安排（5）案例分析第四部分：项目联动Eachofficeisindependentlyownedandoperated.（1）领世郡项目对接流程图项目对接人项目进度项目调整项目介绍加盟店选择布置看房车安排项目培训收旧调新Eachofficeisindependentlyownedandoperated.项目详细资料移交客户签收《看房单》一式三份销售深入介绍未成交客户成交签署《客户确认书》代理费结算联动专员加盟店联动联络员代理费结算传真发送亲自带领到现场开具《看房单》有意向客户初步洽谈客户资源搜集SIS系统录入房源更新销售报表录入下载客户资源积累Eachofficeisindependentlyownedandoperated.（2）项目看房单项目看房单NO.0000001项目看房单NO.0000001项目看房单NO.0000001客户信息姓名：联系电话：身份证号码：客户信息姓名：联系电话：身份证号码：客户信息姓名：联系电话：身份证号码：联系地址：联系地址：联系地址：推荐目标项目名称：推荐目标项目名称：推荐目标项目名称：意向房屋地址：情况：意向房屋地址：情况：意向房屋：地址:情况：加盟店经纪人联系电话加盟店经纪人联系电话加盟店经纪人联系电话日期客户签字日期客户签字日期客户签字项目对接人联动专员项目对接人联动专员项目对接人联动专员每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营第一联天津金色世纪房地产经营有限公司留存第二联项目留存第三联加盟店留存（3）项目确认书Eachofficeisindependentlyownedandoperated.编号：JSX—0000001客户确认书委托方：联系人：联系电话：受托方：天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）联系人：联系电话：公司确认天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）介绍的客户。该客户情况如下：姓名：身份证号码:家庭住址：联系电话：该客户已购买委托方开发项目室的房屋，合同成交金额为（大写），受托房将根据最终《商品房买卖合同》确认的合同金额按受托方与委托方签署的《委托代理协议》中的规定比例提取代理费。代理费提取时间为客户首期款到达委托方帐户后三日内。本确认书经双方公司签字盖章后生效。委托方：受托方：天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）负责人：负责人：签订日期：年月日每家加盟店独立拥有和运营第一联受托方留存编号：JSX—0000001客户确认书委托方：联系人：联系电话：受托方：天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）联系人：联系电话：公司确认天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）介绍的客户。该客户情况如下：姓名：身份证号码:家庭住址：联系电话：该客户已购买委托方开发项目室的房屋，合同成交金额为（大写），受托房将根据最终《商品房买卖合同》确认的合同金额按受托方与委托方签署的《委托代理协议》中的规定比例提取代理费。代理费提取时间为客户首期款到达委托方帐户后三日内。本确认书经双方公司签字盖章后生效。委托方：受托方：天津金色世纪房地产经营有限公司（21世纪不动产天津营销中心）负责人：负责人：签订日期：年月日每家加盟店独立拥有和运营第二联委托方留存（4）看房车安排加盟店联动专员项目对接人反馈相关信息车次时间安排客户统计开具《项目看房单》Eachofficeisindependentlyownedandoperated.（5）案例分析Eachofficeisindependentlyownedandoperated.某女士进入加盟店经纪人接待，了解客户需求引导客户需求，介绍领世郡项目开具《项目看房单》，一式三份初步洽谈，鼓励到现场看房带领客户到现场经纪人与联动专员对接联动专员与项目对接人对接《项目看房单》须客户、经纪人、联动专员与项目对接人四方签字方可生效联动专员交接客户项目深入介绍产品，引到客户需求未成交客户客户购买产品，签署《商品房买卖合同》后客户首期款到帐联动专员与项目对接人确认客户成交联动专员开具《客户确认书》一式两份，盖章生效按照合同相关条款，结算代理费与其他项目互动1、代理费结算2、其余费用结算（打的费等等）Eachofficeisindependentlyownedandoperated.第五部分：项目费用结算Eachofficeisindependentlyownedandoperated.1、代理费结算加盟店对接人联动专员项目对接人收回《客户确认书》凭《客户确认书》支取代理费按合同规定佣金比例、结算时间，凭《客户确认书》结算代理费2、其余费用结算（打的费等等）Eachofficeisindependentlyownedandoperated.结算时间：每月25日结算条件：带领客户到现场费用，由现场21世纪不动产营销中心联动专员签字、项目对接人签字可结算第六部分：人员搭建1、项目组一名项目对接人2、21世纪不动产营销中心一名联动专员3、各加盟店一名联动联络员Eachofficeisindependentlyownedandoperated.-THEEND-ThankYou！谢谢观看！Eachofficeisindependentlyownedandoperated.