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欧盟—中国（太原）企业合作项目二零零七年三月中旬给太原市政府相关部门介绍龙迪联合国工业发展组织中国投资促进办事处欧盟项目组负责人欧盟–中国（太原）企业合作项目2007三月–2008十一月•2008五/六月•60家欧洲企业与140家当地企业间对接洽谈项目•为从事煤化工、新材料、机械行业的企业创造商机•一流的国际推广平台•与欧洲企业面对面洽谈•专业研讨会•网上交流平台项目执行时间表山西区域国内推广•举办推介会/动员会•其他政府部门参与•新闻媒体发布•宣传册子•网站报名•电子邮件报名•外地路演•保证贫穷地区的参与中国企业资格条件•完整填写登记手续，明确陈述合作愿望。•符合项目行业要求（包括相关的服务行业、贸易公司、投资集团和咨询公司等）•中方企业是在山西、陕西、甘肃、内蒙、或宁夏及周边省份注册的公司。•参会企业须经过主办方审核。欧洲企业资格条件•完整填写登记手续，明确陈述合作愿望•最低员工数量为20名，至少具有两年的国际贸易或投资经验•符合项目行业要求（包括相关的服务行业、贸易公司、投资集团和咨询公司等）•欧方公司须经注册并且总部设在欧盟２５个成员任意一国之内或设在冰岛、列支敦士登、挪威、土耳其、保加利亚、或任意一国之内•年收入60millionEuro以下的企业可享受欧盟机票报销优惠•参会企业须经过主办方审核欧洲企业或项目鼓励参与条款•环境保护、资源综合利用、节能降耗、工业废弃物处理等项目•高技术含量、高附加值的产品或技术•提供中方企业开拓欧洲市场的机会•有意在中方投资•具有明确合作潜能及意向（太原市经委将根据申报项目进行分析，在欧洲推广期前向欧洲伙伴提供行业合作商机报告）行业商机报告•一共5-10页•包括欧洲伙伴提供的信息•对行业以及每个分行业类别或重要产品的：–市场现状–生产要素的优劣势–国家产业政策环境–技术、设备、工艺、资金、信息、市场等需求–与欧洲公司合作的机会欧盟对接洽谈会日程安排•第一天：–白天：中方企业研讨会–白天：欧方企业到达–晚上：欢迎晚宴•第二天:–白天：小型开幕式、既定的商务会谈–晚上：专业的互动研讨会（各行业）•第三天:–上午：既定的商务会谈–下午：太原半日游•第四天:–商务：小型的签约仪式、参观当地开发区–午餐：告别午餐会–下午：自由活动–晚上：返回机场项目跟踪阶段•协助比中商会执行对企业的飞机票报销工作•帮助企业克服合作障碍，协助企业起草合作协议•评估合作项目、支持审批、立项过程•继续维护、推广项目网站，利用在线项目数据库推广山西以及周边省的投资贸易合作商机•给参加企业以及支持机构发出感谢函件项目执行合作单位项目预算来源欧盟太原市参会企业•欧盟300万•太原市100万•参会企业？万•总预算400万项目预算支出项目组工资;25;6%联工发;40;10%比中商会;40;10%欧洲伙伴;35;9%项目组差旅;34;9%欧洲企业机票;62;15%网站;12;3%其它;30;8%不可预见;12;3%会议;82;20%管理费;26;7%项目风险•中方推广工作不到位•导致中方企业不重视•导致合作意向不明确•企业信息翻译质量不行•网站与印刷品不方便使用•不容易找出自己所找的项目信息来•完成得太晚•导致欧洲伙伴缺信心、不好工作•导致欧洲报名企业很少•导致得到任何欧洲报名就很高兴•导致不看报名企业的质量•导致洽谈会的效果很一般•导致不得不让企业签署很需的意向书等项目执行合作单位核心项目组太原：•项目经理（徐晏）•协调、企业对接（姜娜娜）•财务、企业对接（孟俊清）•财务（王文艳）•翻译、西方文化（王）•媒体（白）•翻译（吴、磊）北京：•技术支持（龙迪）•沟通（红花）布鲁塞尔：•欧洲协调（施慧中）•副协调（闫鹤）项目网站•省经委•我们的需求•分开两块欧盟援助合同•报告•修改•欧盟标志•财务管理欧洲伙伴协议比中商会：•两个人都会中文•负责整个欧洲推广•60家企业•通过经委审批•负责机票报销•代表欧洲伙伴•企业不够扣钱其它欧洲伙伴：•负责自己国家推广•10家企业•通过经委审批•企业不够扣钱联工发投资促进处协议•网站建设•协助欧洲推广•保证资料、网站以及洽谈会达到欧洲的标准•支持欧洲伙伴以及欧盟联络和书面报告•编制月度小结报告•如何编制商业招商计划的培训（项目进展和最终责任属于太原市经委）项目内部沟通•周期会议（经委核心组）中•两周进展小结（伙伴之间）英•月度管理会议（经委、联工发）中•月度小结报告（给伙伴、领导班、欧盟）中英•在线报名统计、项目进展•季度报告（给欧盟）英•年终报告（给欧盟）英•总结报告（给欧盟）英领导班子•领导班子包括：王市长、胡援东、刘会长、王志强、侣五虎、Barker、DeWit(letXuYanreadoutloud)项目目标接下来的工作步骤•签署与欧盟的合同•决定洽谈会具体日期•准备项目启动会议（kickoffmeeting）–跟伙伴签署协议–准备新闻发布会•开始做中国推广，接受企业报名•项目标志等设计•中文宣传册子•网站建设项目启动会议•准备新闻发布会–主持人–领导宣布启动会议开始–龙迪做项目介绍（特别介绍网站）–施惠中代表欧洲合作伙伴讲话–签署协议–合作宣言（工作组起草、第二天确认）–提问（15分钟）–照全家福启动会议前要完成的工作•风格设计•网站（至少是中文版）•宣传册•宣言•施惠中讲话•王市长讲话•龙迪PPT（龙迪）•同意协议•会议整体策划•背景版等装饰•确定主持人•邀请媒体邀请领导省贸促会资料邀请参加单位选择高潜能项目邀请企业参加欧洲伙伴邀请函（龙迪）确定旅游目的地定宾馆住确定安排加强团队活动请王市长23号上午做介绍请胡主任参加选择煤矿宣传册主要内容•项目简介（包括项目实施步骤、开会日期）•会议形式•对企业的好处•欧洲地图（包括伙伴地点）•如何参加？（包括报名时间、方式、条件）•包括欧盟、联工发、太原标志