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烟台软硬智能科技升降式马桶辅助起身装置的研发和销售——打造老年人的舒适生活项目组别：初创组项目负责人：孙汉辉所在院系：光电信息科学技术学院指导老师：王中训、王鹏程、鲁志成团队成员：刘学浩、王晓彤、栾舒媚、邱悦、孙萌辉、李金潇、魏欣茹、王志磊、杨红目录CONTENTS1公司简介COMPANYPROFILE2市场痛点MARKETPAINPOINT3产品服务PRODUCTSERVICE4营销及财务MARKETINGANDFINANCE5团队介绍TEAMINTRODUCTION6未来计划FUTUREPLANS项目概述PART1PROJECTOVERVIEW公司简介烟台软硬智能科技有限公司，成立于2018年9月，位于山东省烟台市莱山区，是一家专门从事健康医疗器械研发的智能科技公司，公司位于烟台大学创业园B区，以研发、设计、销售方便客户实际生活的小智能家居为使命，运用EDA技术、FPGA技术、物联网技术等将各个项目发挥到极致。现阶段已有地下停车场、教室智能照明系统，以及自发电鼠标三个由国家授权的实用新型专利，公司一贯坚持“先创新，在创业；先说服自己再说服客户”的理念，在业内具有良好的口碑，并且公司还与山东景天智能科技以及烟台永信科技有限公司达成长期合作关系。项目简介PROJECTPROFILE该项目为公司新项目，主要为了解决老人及残障人士如厕时，由于身体机能等原因导致的坐不下，起不来这一问题。当前公司已经完成建模。升降速度高度适中，提供给用户舒适的体验，升降式马桶辅助起身装置市场痛点PART2MARKETPAINPOINT行业分析INDUSTRYANALYSIS行业分析市场容量大发展迅速国家政策好经济环境好社会发展好市场增长趋势MARKETGROWTHTREND升降式马桶辅助起身装置市场痛点MARKETPAINPOINTOFLIFTINGTOILETAUXILIARYRISINGDEVICE020103我国当前社会人口老龄化问题日益严峻，独生子面临照顾老人与工作的双重困难。人口老龄化当前国内市场（淘宝、京东、天猫）一片空白市场空白老人如厕不方便，甚至有些老人在如厕起身过程中十分容易摔倒迫切需要用户调查USERSURVEY目前国内针对老年人以及如厕障碍者使用的马桶智能辅助器械的市场一片空白，针对我公司推出的升降式马桶起身装置进行了实地调查。在调查中大约80%老人表示存在如厕不便的困扰，也没有使用相关辅助器材解决问题。在我们展示升降式智能马桶功能之后，大多数老人愿意尝试和购买，少部分因担心价格问题不愿购买。调查结果表明，升降式智能马桶能普遍被老人接受使用，如能合理调节价格，确保产品质量，市场潜力必定巨大。产品服务PART3PRODUCTSERVICE适用人群及主要功能APPLICABLEPOPULATIONANDMAINFUNCTIONS视频演示升降马桶辅助起身老年人或残障人士60岁以上由于身体机能下降导致如厕完不能够自主起身的老年人，或残障人士。产品核心竞争优势PRODUCTCORECOMPETITIVEADVANTAGE01市场一片空白无其他产品竞争02客户群体广，推广渠道拓展易。老年人及残障人士需求量大，不光面对个体用户，还可投入至医院、药店、公共设施等03采用高精端技术制造产品，力求安全舒适。04测量市场上多款马桶，产品参数与之相匹配，用户使用可直接配备使用，方便快捷05制造材料供应源多购买方便06家庭养老需求大。老年人有一定储蓄并且消费能力可观，子女愿意支出此项开销。产品制造流程PRODUCTMANUFACTURINGPROCESS外形设计公司提供外形方案代工工厂加工电子技术部设电路焊接电路组装系统智能升降系统生产工艺流程升降式马桶辅助起身装置关键技术KEYTECHNOLOGIESOFLIFTINGTOILETAUXILIARYRISEDEVICE电机驱动反馈控制升降结构关键技术在众多电机种类的选择中，考虑其稳定性以及承重能力，本作品拟采取大功率步进电机来作为调节本作品的主要结构，并且，本作品在选择方案的时候，为了能够留有一定余量，采取用两个步进电机联合驱动方式在电机控制中，由于步进电机本身生产工艺原因，而导致的两个步进电机不协调问题，拟采用平衡传感器来进行反馈调节。在本项目的设计过程中，拟采用齿轮咬合升降结构，由步进电机来带动齿轮运动，来使得座椅系统可以完成升降。营销及财务PART4MARKETINGANDFINANCE销售方式SALESMETHODS销售渠道示意图通过网络和找代理商两种方式进行销售，更好的将产品推入市场可行性分析FEASIBILITYANALYSIS目前市场上该产品的竞争者和替代品较少，属于市场新兴产品，并且本产品的目标市场较大，所以产品市场前景相对较好，预计产品上市并站稳脚跟之后，盈利利润较高，投入市场后，收回成本的时间短，资金流通性强，财务可行性较高。财务可行性本产品主要成本为其研发成本（检测系统以及调节系统的组合成本），其次为材料成本（各种零件的购买与组合，组装器械的成本），产品进入市场需要宣传成本。因此产品导入期费用开支较大，利润较为薄弱，但随着产品产品进入成长期成熟期，随着产品销量的增加，本产品将会以最快时间收回成本，增加净收益。经济可行性财务分析FEASIBILITYANALYSIS01020304成功公司初创之际，领导者及学生团队共投入注册资本十万，领导者占股85%，学生团队占股15%产品在导入期，拟出让15%的股权获取10万元的投资，用来扩大生产销售规模产品进入成长期，预计融资25万元用于研发支出，检测系统支出，人员及材料成本支出公司目前估值45万元，三年后，预测公司价值达到300万元，五年后，预计年利润达到300万元预测未来五年收益分析FORECASTINCOMEANALYSISFORTHENEXTFIVEYEARS公司预估占据的市场容量第一年约为1500件，年收入约为135万元，净利为65万元左右，随着后期宣传成本的投入以及客户的反馈，利润将稳步提升，预计第五年净利将达300万左右。公司团队走访了医院、健康辅助产品销售中心10家，由4家表示有合作意愿，2家表示观望市场走向。2020年我国65岁以上老年人口比例预计达11.7%；2025年我国65岁以上老年人口预计将增至3亿，由此可见，升降式马桶辅助起身装置的目标市场巨大，前景广阔。团队介绍PART5TEAMINTRODUCTION邱悦财务总监经济管理学院，会计专业，对会计的实务操作有着精准把控，负责公司年度财务预算，报表以及财务分析报告。学生团队STUDENTTEAM：孙汉辉总经理光电学院，电子信息科学技术专业，两年大学实验室经验，曾获得国家级奖项三项，省级奖项七项，并参与多个项目的设计以及研发。刘学浩运营总监光电学院，光电学院学生会主席，光电科技协会部长，曾多次带领协会举办一系列活动，具有极强领导能力。李金潇知识产权总监法学院，知识产权专业，曾任烟台大学法学院学生会副主席，多次参加中国知识产权研究会举办的实务培训活动，受邀参加2017年中国法学会知识产权年会。王晓彤技术总监光电学院、物联网专业，创新能力、动手能力极强，有着多个项目设计研发经验。统筹安排产品研发进度，严格控制生产线。孙萌辉技术副总监机电学院，机械设计制造及其自动化专业，熟悉solidworks软件操作，承担过多个项目的三维建模，受家庭影响有较丰富的机械结构设计经验。核心竞争力CORECOMPETENCE公司研发团队拥有一批优秀的技术型人才大学期间绝大多数人都长期位于科创实验室承担各种研发任务，具有一定的项目经验、强烈的求知欲和进取心。同时具有敏锐的洞察力和非凡的创新力，着力于发现市场需求点，发展新项目，为公司注入源源不断的活力。运营部门具有一套科学的管理机制，有效地调动了员工们的积极性。核心竞争力CORECOMPETENCE核心竞争力CORECOMPETENCE创新导师创业导师政策导师各大著名国际学术期刊以及会议发表40多篇科研论文，其中21篇被SCI、EI、ISTP收录。更好的为团队提供技术支持。王中训烟台大学光电学院院长烟台软硬智能科技有限公司特聘顾问在学校主要负责大学生创新创业工作，有着多年创新创业经验。更好的为团队提供创业支持王鹏程烟台大学学工处创业科科长在学校主管大学生教务工作，对当下以及学校创新创业政策有着精准把控，可以为团队提供精准的学校政策。鲁志成烟台大学教务处未来计划PART6FUTUREPLANS未来计划FUTUREPLANST+2个月产品实物成型T+3个月申请专利T+6个月产品迭代，根据实物进行产品改进T+7个月产品最终定型，进行3c认证T+8个月找工厂代生产T+9个月初步开拓市场，找适用人群试用，推广产品T+10个月通过申请科创立项，国创计划，项目路演吸引投资人等募集资金T+11个月利用投资金建厂，购买设备T+12个月在产品进一步完善的基础上，将产品投入市场。着力于大型合作业务，投向医疗服务业等T+2个月产品实物成型+产品改进T+3个月申请专利T+11个月投资建厂、购置设备T+9个月前期攻占市场小规模生产市场开拓、产品推广签约订单、规范交易市场营销T+12个月着力大型合作业务T+6个月产品迭代、实物改进产品最终定型进行3C认证T+8个月工厂代生产T+7个月申请科创立项、国创计划募集资金T+10个月企业愿景我们立志将烟台软硬智能科技有限公司打造成部分智能小装备省内市场占有率第一的省一流企业，最终在国内形成一定的影响力。推动医疗服务业、养老业的进一步发展。烟台软硬智能科技THANKS谢谢聆听诚信铸造品质创新引领未来