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——对银滩假日项目策动品牌的思考假日之后留下什么？客户洞察Client客户的理念与产品分析思考消费者洞察Consumer与消费者的相关点思考竞品洞察Competitor与竞争对手的差异化思考通常我们这样作房地产:项目定位传播热点最终是为了卖房而我们此次提案的目的:１．更好的销售２．提升企业的品牌项目转化项目我们的操作对象品牌我们的期望对象？这是我们需要解决的问题产品,易迅速过时落伍成功的品牌能持久不衰假日之后留下什么？今天我们的思考:如何以银滩假日项目策动品牌产品消费者产品与消费者之间的关系品牌是什么?品牌五元素策动品牌超越期望的品质合乎人心的价值123独特的标识个性的传播45由内而外的统一1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一1.超越期望的品质品质永远是基础！举个例子1.超越期望的品质万科1.超越期望的品质万科的品牌标准化=品质的保证标准化的产品线，这就保证了其目标客户城市中产阶层对房屋最基本的需求——品质的保证1.超越期望的品质超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一合乎人心的价值市场同质化产品同质化推广同质化——消费者怎么选择？建立价值才可能与人沟通。概念到中国长城脚下的公社《SOHO小报》传播方式什么是银滩假日合乎人心的价值？2.合乎人心的价值谈价值之前，我们必须弄明白：什么是价值？2.合乎人心的价值价值就是独占性的资源我们认为：位置最重要对地产来说：2.合乎人心的价值乳山银滩我们在哪里？合乎人心的价值没有什么是不可想象的，张开想象的翅膀吧！我们以全球的眼光来衡量占据银滩的价值汤姆·彼得斯《重新想象》澳大利亚新西兰阿根廷智利美国加拿大2.合乎人心的价值北纬35º东经125º东经25º北纬35º地中海银滩剖析一下地中海与银滩的位置关系合乎人心的价值每年夏季，欧洲各国成千上万的人涌往意大利南部的地中海沿岸度假，为的就是要享受灿烂的地中海阳光。那不勒斯就是这一带的代表地。暖温带海洋性气候。冬无严寒，夏无酷暑，春季温暖，秋季凉爽，年平均气温11.4摄氏度。2.合乎人心的价值地中海最适合人类居住的地方合乎人心的价值让我们再游历一下地中海合乎人心的价值合乎人心的价值合乎人心的价值感受到什么？白色的建筑合乎人心的价值白色的地中海式建筑2.合乎人心的价值也成为银滩假日另一独占的资源完美地诠释了地中海风情于是，我们可以构建价值体系：建筑作为我们品牌传播的突破点海岸——地中海式生活+2.合乎人心的价值独特的标识银滩假日的品牌文化就是地中海的文化2.合乎人心的价值四十亿年前，在浩瀚海洋中诞生了地球第一个生命体，这是地球生命的起源2.合乎人心的价值独特的标识千百年来，海洋是人类追寻梦想的磁场2.合乎人心的价值独特的标识海洋是国家和民族文化的舞台2.合乎人心的价值独特的标识海洋是人们心灵的归宿而海本身，又如此魅力无穷2.合乎人心的价值独特的标识海，是博大的2.合乎人心的价值独特的标识海，是壮阔的2.合乎人心的价值独特的标识海，是激昂的2.合乎人心的价值独特的标识海，是平静的2.合乎人心的价值独特的标识海，是神秘的2.合乎人心的价值独特的标识海，是诗意的2.合乎人心的价值独特的标识海，是轻柔的2.合乎人心的价值独特的标识海，是热情的2.合乎人心的价值独特的标识海，是快乐的2.合乎人心的价值独特的标识海，是浪漫的2.合乎人心的价值独特的标识海，是浓情密意的2.合乎人心的价值海，是性感的3.独特的标识2.合乎人心的价值独特的标识海，是和谐的2.合乎人心的价值独特的标识海，是人生百态的2.合乎人心的价值看海、听海、品海、闻海、读海我为海而来3.独特的标识——品牌的灵魂品牌的价值2.合乎人心的价值1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一•自然：天籁般的和谐我们的品牌联想可由以下几个方面展开:•优雅：亲和的格调•性感：愉悦的诱惑3.独特的标识•经典：文化的内涵•品质：高价值的质感•传奇：充满向往3.独特的标识海的蓝色沙滩阳光的橙色3.独特的标识色独特的标识独特的标识我为海而来•名称：美人鱼•起源：地中海•梦想的涟漪•心愿的彼岸•个性的总结独特的标识品牌联想——•经典：文化的内涵•品质：高价值的质感•传奇：充满向往•自然：天籁般的和谐•优雅：亲和的格调•性感：愉悦的诱惑•自由：轻妙的舞姿……•激情：充满张力独特的标识品牌特性——2.传奇故事，便于传播。3.形象整体，便于理解。4.富于美感，赏心悦目。1.形式突破，无所不可。从其它品牌的传播看视觉应用的趋势对平面统一使用辅助形3.独特的标识个性的传播辅助结构统一，改变色带的纹理和色调。3.独特的标识个性的传播从其它品牌的传播看视觉应用的趋势所有的品牌都企图建立属于品牌所有的、独特的、代表品牌个性的符号，借以区隔对手，加深品牌印象。一点小结：品牌符号已经成为区隔对手的有力武器。通过新形象的推出，将企业行为的隐性价值外显出来，使品牌获得高度关注的机会。简单的几何形，已经很难建立明显的差异化。3.独特的标识个性的传播所以，我们要开发个性的传播符号——辅助形3.独特的标识个性的传播用人们喜欢的海的色彩，取悦消费者。海的色彩都是人们喜欢的颜色。3.独特的标识个性的传播2源于海的颜色五彩生活3.独特的标识标识——美人鱼辅助形——地中海印象3.独特的标识3.独特的标识个性的传播第一个问题：这些符号能够完全承载我们的思想吗？我们的回答：不能第二个问题：项目结束后还能有人关注吗？我们的回答：不能符号是感性的，不宜承载思想。符号是产品的包装，产品出售后，包装自然被扔掉。个性的传播品牌思想文字书最能传达文字的是书。最能策动品牌的是思想。最能承载思想的是文字。个性的传播书是唯一不死的东西。——丘特4.个性的传播书需要注意的是：画册=目前，楼书是我们传达思想最为有利的载体，所以，楼书应该是书，而不是画册！4.个性的传播°——解读银滩假日的地中海风情1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一由内而外的统一主形象画面(局部)由内而外的统一主形象画面(局部)5.由内而外的统一售楼处由内而外的统一售楼处(局部)由内而外的统一售楼处由内而外的统一导向牌由内而外的统一杂志,报版由内而外的统一杂志,报版由内而外的统一户外