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魔格创业计划书目录一、执行总结---------------------------------------------41.1公司宗旨-------------------------------------------------------------41.2公司简介-------------------------------------------------------------41.3场地与设施-----------------------------------------------------------41.4产品与服务-----------------------------------------------------------41.5产品说明-------------------------------------------------------------51.6公司组织结构---------------------------------------------------------61.6.1组织结构-------------------------------------------------------61.6.2核心成员-------------------------------------------------------61.6.3部门/岗位职责-------------------------------------------------10二、市场分析---------------------------------------------82.1行业背景-------------------------------------------------------------82.2目标市场-------------------------------------------------------------82.1.1市场定位-------------------------------------------------------82.1.1目标人群-------------------------------------------------------92.3市场预测-------------------------------------------------------------92.4竞争对手-------------------------------------------------------------9三、风险分析及对策--------------------------------------103.1市场风险及对策------------------------------------------------------103.1.1市场风险------------------------------------------------------103.1.2对策----------------------------------------------------------113.2财务风险及对策------------------------------------------------------113.2.1财务风险------------------------------------------------------113.2.2对策----------------------------------------------------------113.3管理风险及对策------------------------------------------------------113.3.1管理风险------------------------------------------------------113.3.2对策----------------------------------------------------------113.4盈利模式风险及对策--------------------------------------------------123.4.1盈利模式风险--------------------------------------------------123.4.2对策----------------------------------------------------------12四、营销策略--------------------------------------------124.1产品特征------------------------------------------------------------124.2销售渠道------------------------------------------------------------124.3营销策略------------------------------------------------------------124.4市场联络------------------------------------------------------------14五、财务分析--------------------------------------------145.1成本预算------------------------------------------------------------145.2原材料/商品采购成本------------------------------------------------145.3收益预测表----------------------------------------------------------14六、公司发展战略-------------------------错误!未定义书签。6.1公司战略---------------------------------------------错误!未定义书签。6.2未来规划------------------------------------------------------------16魔格科技有限责任公司创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨个你我他都可能需要的外卖柜1.2公司简介魔格科技有限责任有限公司，成立于2016年10月，总部位于美丽的杭州市拱墅区舟山东路，现有一群活泼积极的魔格小伙伴。魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里的问题，为学生提供更优质的服务。1.3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在大学城区。1.4产品与服务智能外卖柜是一个基于物联网的，能够将外卖进行识别，暂存，监控和管理的设备。与PC服务器一起构成智能外卖终端系统。PC服务器能够对本系统的各个外卖终端进行统一化管理(如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信息等)，并对各种信息进行整合分析处理。外卖员将外卖送达指定地点后，只需将其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和验证码，用户在相较方便的时间到达该终端前输入验证码或者扫描二维码即可取出外卖。该产品旨在为用户接收外卖提供相较便利的时间和地点。通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖的智能服务平台。1.5产品说明柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。1.6公司组织结构1.6.1组织结构公司董事：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。生产部：负责产品生产。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。财政部：对本公司的财务进行管理。采购部：负责采购材料、设备以及装饰品等。1.6.2核心成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴伟琳22董事本科本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充分考虑用户与设计者的关系。大三曾在某企业实习，从事交互设计。教育背景：2013——2017年毕业于浙江树人大学工业设计专业。胡徐起23总经理本科本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设计公司实习，从事产品开发与策划。教育背景：2013——2017年毕业于浙江树人大学工业设计专业。1.6.2部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理胡徐起进行日常的企业运作管理研发部吴伟琳负责产品的研发以及产品研发的进程生产部刘燕负责产品生产以及产品安全问题市场部张翔负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。采购部王明负责采购原材料等财务部苏瑜对本公司的财务进行管理。人事部张华负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。二、市场分析2.1行业背景近几年来，中国餐饮业快速发展。2010年，国家餐饮业的总收入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。于此同时，大部分商家的店面发展受限，外卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的上门配送，也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、线下自主取餐的模式。消费者可以根据自己的时间与喜好选择菜品与取餐时间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节省了就餐的时间。其次，就大学生外卖市场而言，随着学生当中“宅”的一族越来越多，大学生对外卖的需求日益增长。并经常碰到顾客等外卖员，，或者反之，时间不便；又或者外卖容易拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。再者各大外卖APP为抢占市场，其中大学生外卖市场在占市场份额主要地位，于此同时大学生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。2.2目标市场2.2.2市场定位1产品定位：柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。2竞争定位：除了拥有常规外卖柜的八大功能（外卖递员功能,用户取件功能,系统管理,系统管理,云模式,结算支付,网点管理）以外，我们还增添了支付功能，丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。3消费者定位：一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。2.2.2目标人群1.大学生叫外卖群体：1.一般同学会提前20-40分钟叫外卖。2.男女生叫外卖的比例是女生偏多。3.一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求