2021年区域销售司理工作总结药品销售区域经理工作总结

区域销售司理工作总结_药品销售区域经理工作总结区域销售司理负责公司销售部在某一省市或地区的销售办事工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开辟和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。下面是整理的区域销售司理范文，迎接参考。区域销售司理工作总结(1)转眼间，20xx年已成为曩昔成为汗青，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但年夜街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个年夜的竞技场，竞争也将加倍的白热化。市场总监、销售司理、区域司理，年夜年夜小小上千家企业都在抢人才，抢市场，年夜家切身的感触感染到了市场的残忍成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况本年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成了本年初既定的目标。球阀老例产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷幻想(筹划是在1500万左右)，年夜口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不敷幻想，双达品牌增长也不睬想。二、客户反应较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和办事就是我们的生命，如果这两方面做欠好，企业的成长壮年夜就是纸上谈兵。1、质量状况:质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，产生的质量问题持续不断，客户怨声载道。2、细节注意不敷:如年夜块焊疤、外面不但洁，油漆颜色失足，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不实时:生产周期筹划不准，生产调整欠妥常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，并且同样的货，同样的运输对象，今天和昨天不一样的价。5、技巧支持问题:客户的问题不回复或者暧昧其词，造成客户对公司埋怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不年夜，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调。6、报价问题:因公司内部价格体系不完整，所以不合的客户品级无法体现，老客户、年夜客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经由近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的军队。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技能，并增强了为客户办事的思想;业务对照熟练，都能独当一面，并且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决办法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部分的配合也日趋顺利，能相互懂得和支持。好的方面需要再接再励，发扬光年夜，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看片子，打游戏等现象时有产生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感到事情做得不少，但和其他部分相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织规律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有产生。这种情况存在公司各个部分，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象产生时不该该仅有部分领导治理，并且公司领导要出面制止。3、发货人员的不雅念问题:发货人员仅仅把发货当做一件纯真任务，以为货色出厂就行，少了为客户办事的理念。其实细节上的用心更能让客户感到到公司的办事和真诚，比如货色的包装、清晰的标记，实时告诉客户货色的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降落等等。4、统计工作不到位，没有制品或半制品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货色库存状况，这样一来可能造成销售机会丧失，造成劳动糟蹋，并且客户也疑惑公司的做事效率。制品仓库和半制品仓库应准时提供报表，告诉库存状况以便实时准备货色和告诉客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技巧支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏。7、部分责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售历程中时有产生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来成长带来重年夜的损失。四、关于公司治理的想法我们双达公司经由这两年的成长，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也提高明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略合适，战术合适，用人合适，前景将是异常美好的。治理出效益，这个准则年夜家都知道，但要治理好企业却不是件容易的事。我感到公司对照注重情感治理，制度化治理不敷。严格说来公司应该以制度化治理为基本，统筹情感治理，这样能力取得治理成果的最年夜化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司好处必定受损。历程抉择成果，细节抉择成败。公司的目标或者一个筹划之所以最后涌现偏差，往往是在执行的历程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、，有很雄伟的筹划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令欠亨，执行力度不敷啊。这就是为什么国内企业最近几年都很存眷执行力的一个重要原因，执行力从那里来?历程掌握就是一个症结!完整的历程掌握分以下四个方面:1)工作申报相关人员和部分按期或不按期向总司理或相关负责人报告请示工作，申报进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐与工作上指导我精心推荐汽车销售工作总结|房地产销售工作总结|销售内勤年终工作总结|电话销售工作总结|销售经理年终工作总结|销售助理试用期工作总结