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企业策划书一、公司简介特1玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、卡通玩具、动漫玩具、毛绒娃娃、、节日类毛绒玩具、卡通人偶玩具、家居类毛绒玩具如毛绒抱枕、毛绒靠垫、毛绒拖鞋等。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿，把握时尚潮流，在第一时间内展示最新流行“新、奇、特”的产品。本公司本着质量第一，客户至上，诚信为本的原则，针对不同客户的要求精心设计，以不断满足广大客商的需求。公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止境”，我们将一如既往的奋进不息，为建设美丽的事业而奉献光和热，为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。公司文化：核心价值:责任对客户的责任对企业的责任对团队的责任对个人的责任企业使命:为客户提供专业的产品和服务,为客户创造价值经营理念:品质、服务、效率、信誉发展理念:进步、协作、自由、创新公司性质：私营有限责任公司主营产品：毛绒玩具主营品牌：奶奶的兔品牌标识：员工人数：80人年营业额：300W经营模式：生产销售型注册资金：20---30万公司成立时间：2012.12.12公司注册地：江苏省兴化市公司硬件设备一览：裁床机-------微尔大功率WJE-2716II数控激光裁床机共一台52000元每台电动缝纫机--------飞跃缝纫机FY2300770元每台共50台37500元打棉机-----------启鸣打棉机共一台4800元每台冲棉机--------横晋充棉机共一台5200每台过针机-------上海欧力文过针机共一台3600元每台厂房-------2000平米公司部门：产品设计开发部生产部物流部财务部客服部采购部监察部公司地址：江苏省兴化市昭阳镇开发区1-1二、运作模式在公司运作模式上我们主要采取品牌管理模式。品牌管理模式:树立品牌开品牌形象店建立品牌加盟管理体系品牌招商进行品牌管理.规则:建立品牌支撑体系,制造赢利模式!具体运作模式如下：兔年在即，纵观毛绒玩具礼品市场，针对生肖节庆的玩具是目前市场的一个空缺。进入12月份，各类针对明年兔年的玩具相应推出。各方商家，无论是厂家、开发商、还是采购、批发商都开始为明年1-2月份销售旺季做好销售准备。我公司自主开发、设计、生产、销售的生肖兔系列毛绒玩具，外观造型可爱，美观，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其产品造型更新颖，更独特，更可爱。以此为契机，我公司正式进军中国毛绒玩具消费市场，首先通过我们的主打品牌“奶奶的兔”以其显明的特点和高性价比迅速抢占2011年毛绒玩具中低端市场，从而积累客户，为以后的发展打下坚实的基础。在通过“奶奶的兔”迅速分得2011毛绒玩具市场这一蛋糕后，本公司进入正常发展阶段，着力于产品的设计、开发、生产、销售、售后服务。实行从原料采购到售后的一条龙运作模式，接着再以“奶奶的兔”作为主打产品的同时，开发其他的毛绒玩具。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。在产品销售上，本公司实行“虚实结合,并驾齐驱”的销售模式，在创业阶段为控制成本先采取网络销售为主，然后再辅以专卖店销售渠道。等积累了一定资本和资源后在转向以品牌专卖店和商场专柜为主，网络营销为辅的营销模式，在这方面可以借鉴唐狮服饰。在产品质量方面，本公司与多家检测机构实验室保持紧密合作，为我们提供严格的质量检测，为我们严把产品质量关。毛绒玩具内填充物均为毛绒玩具专用一等PP棉，保证了产品的卫生和安全，生产程序完全符合国家最新出台的《GB6675-2003〈国家玩具安全技术规范〉》玩具标准。主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物复样服务，打样可在五个工作日内完成、复样可在三天内完成，可根据客户的要求进行设计，尺寸没有限制，可生产大型人穿卡通毛绒玩具。三、市场分析中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的，而过去国内的生产厂家普遍注重接外单，而忽视了中国国内的内销市场。根据国家统计局相关数字，2008年中国毛绒玩具销售额达50亿元，这个数字以每年40%的速度递增的化，到2011年，中国毛绒玩具市场消费额将超过100亿元，可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。玩具行业整体200亿，其中毛绒玩具占40％，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，加上喜欢玩具的成年人群（如消费毛绒玩具的成年女性用户），他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数字已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过500亿元人民币。中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，这个空间有多大？而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。目前中国毛绒玩具市场存在着明显的低端产品和高端产品的区分。国际上的三大品牌“海之宝”、“万代”、“美泰”品牌走的是高端精品路线，走的是超市、商场、大卖场的通路，价格定位通常在100～300元；而国内大量的山寨盗版产品则走的是低价竞争路线，价格定位通常不超过50元，以30元以下“裸卖”产品为主。很多是三无产品安全隐患大不健康非环保品质不良价格泛滥。据资料显示截至2006年9月8日做为国内八大支柱产业之一的玩具行业竟然没有一家企业获得中国驰、著名商标以及中国名牌产品、免检产品等称号，由此可见自主玩具品牌的匮乏。大量工厂没有原创设计能力，以盗版国外品牌玩具为生存之道。估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。国外许多知名品牌在国内消费者眼中的已经是家喻户晓，但是其正版产品价格非常高，一些企业为了扩大其自身产品宣传推广效果降低成本在没有国外品牌授权的情况下购买一些不合格的地下工厂生产的产品用来做礼品，而这些产品一般都是三无产品，质量没有保证。而我们企业所做的毛绒玩具以兔子和胡萝卜为主，定位于中低端的产品制作，质量有保证，，具体有明确的消费市场。消费者市场庞大，符合消费者的购买力。目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。四、细分市场1．根据地理要素细分市场“奶奶的兔”毛绒玩具面向的消费群体是全国范围的，我国幅员辽阔，地区环境差异性较大。南方地区夏季炎热高温，人们易出汗，对于毛绒玩具的外部布料选材刻为麻布，内部填充物可为聚酯合成颗粒球等一系列较为清凉的材质。而北方地区，气候温和，夏天不易出汗，毛绒玩具的选材可以是类似于棉花等较为保暖的柔软材质。2．根据人口要素细分市场我国是人口大国，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式都有很大的不同。对于婴幼儿群体，家长在为其购买毛绒玩具时往往注重的是产品的安全性和实用性，因此这部分产品要选择天然优质的原料。对于年轻情侣，我们可以根据“奶奶的兔”与“奶奶的TOW”的谐音开发成对出售的情侣毛绒玩具。根据目前市场看，年轻的少女对于毛绒的喜好程度也很高，抓着这部分消费群体就要从产品的外观来考虑，生产兔子外，还可以拓展到与兔子相关的产品形象如胡萝卜等毛绒玩具。另外，毛绒玩具也可以在中老年市场蔓延开，对于萝卜式枕头，靠垫，坐垫，可以在内部填充剂中加入草药，达到保健的作用。3、根据消费者心理因素细分市场消费者的个性，爱好，兴趣和价值取向等心理因素对需求存在影响，产商要根据消费者的不同心理生产不同的产品。对价格敏感的中低端收入者，他们对于廉价产品较为青睐，因此可以生产一些成本较低的中低端产品来满足这部分消费者的需求。对于要求产品质量较高，追求安全健康的消费者，企业大可以提高成本来提高产品质量。另外，大部分消费者选择毛绒玩具的初衷是中看中玩，即产品要有好看多样的外形，这就要产商创新生产。4．根据消费行为因素细分市场从消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度来看，对于毛绒玩具的选择也有很大的影响。根据2011年为兔年，预计有很大的消费群体购买有关兔子的吉祥物，企业可以将喜庆的中国红元素同“奶奶的兔”的兔子形象结合起来。对于很大一部分人在购买毛绒玩具后是作为礼物送人，抓住着一点，可以采用包装策略。五、市场评估中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰.毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，所以我们的奶奶的兔有相当大的市场。现在社会上毛绒玩具的制作产商很多，我们的竞争也会相当激烈。但我们的优势在于专门制作兔子。针对性强，我们根据消费者的不同心理生产不同的产品，满足各种消费全体的需求。但我们的缺陷也在于不能固定于一个层次的消费者，我们的价格有不同的层次标准，能适合各种消费全体的消费能力。我们的产品存在着很多的替代商品。所以我们要加强创新能力。制作适合婴儿的产品，在选材上是我们的优势。我们的产品注重保健，有利于身体健康，在现在这个越来越注重保健的年代。我们的产品将会有一个不错的情景市场。我们选择原材料厂家直销。能降低我们的生产成本。可利用更多的资金去进行技术创新。据一份市场调查报告显示在毛绒玩具中消费者对卡通的更喜爱些，而我们主要生产卡通类的毛绒玩具，在卡通类玩具上多些创新，不断推出新的产品以迎合消费者的需求。六、目标市场选择根据本企业现状和我国毛绒玩具市场的现状及未来发展趋势现选择以下市场作为本企业的主要目标市场：对价格敏感的中低端收入者、对外观比较敏感的少男少女和情侣、对功能和质量比较敏感的婴幼儿市场和少年儿童。(一)对价格敏感的中低端收入者随着我国经济的发展，人民的物质精神文化生活水平不断提高，但是根据调查显示，我国现阶段以及未来一个较长阶段我国人民的平均收入水平仍然处在世界的一个较低水平，这给我们的一个启示就是在现阶段以及未来一个较长阶段我国人民对物质精神文化的消费仍将把产品价格作为购买的重要依据。同时，根据另外一份调查显示，我国现阶段的中低端收入者占调查者的73%，也就是说，虽然随着时代的发展，人们的消费水平是逐渐上升，但是由于消费者本身收入的局限，人们对高端消费的接受能力仍然是有限的，现阶段以及未来很长一阶段大部分消费者只能接受中高价位及其以下的消费产品。另外，我国是一个人口大国，农业人口达八亿多，然而根据调查我们发现，农村玩具消费市场只占我国玩具消费市场的31%,其中毛绒玩具消费市场也只占了农村玩具消费市场的26