康泰项目经营定位可行性论证分析建议书2

客户：北京康泰商贸城服务：北京杰威品牌营销顾问公司时间：2004年3月10日康泰项目经营定位可行性论证建议书目录一、分析论证之目标....................................................................3二、经营定位之原则....................................................................3三、康泰定位分析内容及费用....................................................4四、康泰项目作业流程示意图....................................................7五、项目组织计划.......................................................................8六、时间进度................................................................................9一、分析论证之目标本次分析论证侧重于药品批发市场的定位，进行项目的可行性研究，提出药品批发市场的具体产品与服务定位及其盈利模式，在财务上执行稳健可行的政策，做到既能准确预测未来的期望收益，又能进行必要的风险预见与规避，以稳妥实现未来财务目标，降低投资风险。同时，在决策的制定过程中，也要制定多种决策方案，对电动器材、玩具、图书也须进行可行性分析论证，科学预测市场未来前景，以进行最优方案的评选，实行科学决策，而不是以拍脑袋方式做出决策。为达到盈利目标最大化，康泰项目的经营定位应可能寻求市场机会最大化，为避免因决策视野的狭隘性而导致市场机会的丧失，有必要在已提出经营项目进行分析的基础上，适当分析及考虑其它经营定位的可能性。因康泰项目的地理位置特殊，决定许多项目定位存在忌讳，对一些决策层己考虑到但末意识到风险的项目进行否定性分析，有利于降低不必要的投资风险。凡事预则立，不预则废，经对康泰项目全面分析论证，有重点地分析主次经营项目，提出多套经营定位方案，寻求市场机会最大化，规避风险，防范漏洞，形成一份逻辑严密，分析全面的总报告，对于近亿元的投资项目，无疑起到有备无患、收益稳妥之作用，最终达到财务风险最小化，投资收益最大化，决策方向稳妥化，决策过程系统化之目标。二、经营定位之原则1、和谐：与四周环境和谐，做到与周边人文、历史、旅游景点相协调2、品牌化：用品牌的思路经营商场，不是做一锤子买卖，要有做百年品牌的决心3、国际化：WTO、2008，开放、国际化的环境，规范管理制度和经营方式4、人性化：拥挤、混乱的购物环境已经落后，我们需要更关注人性需求的环境5、要着眼于未来：要走在商业发展模式的最前面，使商场10年后也不落后于时代6、要有特色：有足够的理由吸引消费者。三、康泰定位分析内容及费用药品批发市场定位论证分析报告大纲论证分析内容工作小组费用（万）一、康泰项目分析项目优劣评估小组5（一）康泰项目地理环境分析（二）康泰项目人文历史环境分析（三）康泰项目SWOT分析二、药品批发市场可行性论证分析药品市场分析小组15（一）药品消费市场现有需求容量及未来增长趋势（二）我国药品流通与市场相关政策分析（三）我国药品物流现状与未来发展趋势（四）医药批发市场准入门槛分析（五）卫生组织、消协及相关利益群体分析（六）药品分销、代理及终端的销售服务模式（七）药品厂商品牌影响力评估及市场分布（八）药品批发市场占有概况及竞争格局分析（九）北京市药品市场地理分布概况三、药品批发市场盈利模式与运营策略运营策略小组12（一）药品批发市场经营管理成功关键要素（二）药品批发市场盈利项目规划（三）药品批发市场产品与服务定位（四）药品批发市场任务结构与主市场目标四、财务预算和预估财务分析小组10（一）盈亏平衡分析（二）投资回收期分析（三）招商预估1、中药市场预估2、西药市场预估3、原料药物预估4、成品药物预估（四）招商及市场启动费用预算1、市场调查与研究费用预算2、招商推广费用预算3、市场启动与推广费用预算4、市场管理与运营费用预算（五）招商及费用同市场策略的联系（六）费用成本的边际效益分析（七）财务报表分析总结1、固定资产投资估算表2流动资金估算表3销售收入和销售税金及附加估算表4固定资产折旧估算表5无形资产和递延资产摊销估算表6总成本费用估算表7现金流量表8损益表9资金来源与运用表10经济现金流量表五、医药批发市场项目运营控制运营策略小组8（一）招商与推广的执行进度（二）药品批发市场未来5年增长预估1、中药市场预估2、西药市场预估3、销售与赢利预估（1）第1年摊位销售、广告位销售及市场服务销售量与利润率预估（2）第2年摊位销售、广告位销售及市场服务销售量与利润率预估（3）第3年摊位销售、广告位销售及市场服务销售量与利润率预估（4）第3－5年摊位销售、广告位销售及市场服务销售量与利润率预估六、医药批发市场定位风险规避与防范运营策略小组5七、可行性研究结论与建议康泰项目全团队5合计60电动器材市场定位论证分析报告玩具市场定位论证分析报告图书市场定位论证分析报告可行性研究总报告内容与收费（注：此分析报告主要针对北京地区）行业费用（万）药品批发市场定位可行性研究60电动器材市场定位可行性研究30玩具市场定位可行性研究30图书市场定位可行性研究30药品、电动器材、玩具、图书方案比较论证分析10其它业态可行性与否定性研究10合计170四、康泰项目作业流程示意图作业流程成果内容项目建议书可行性研究报告（含财务报表）撰写可行性研究报告调研实施修改至满意不满意调研准备建议书双方成立项目组织成果提交合同签字仪式确定工作细部计划书前期洽谈康泰项目分析药品批发市场可行性论证分析药品批发市场盈利模式与运营策略财务预算和预估医药批发市场项目运营控制医药批发市场定位风险规避与防范可行性研究结论与建议报告讨论与修改调研结果分析项目合同细部计划书调查问卷及调查计划最终可行性研究报告五、项目组织计划本次可行性分析项目，是康泰公司经营战略的大课题，它关系公司未来经营能否成功。为了保证本次项目得到顺利执行并取得良好的成效，必须成立项目委员会和执行工作小组。项目委员会由甲乙双方决策层组成，执行工作小组由甲乙双方各自组成，项目负责人协调双方工作。具体组织结构如下图所示：项目委员会杰威方项目经理康泰方项目经理优劣评估小组市场分析小组运营策略小组财务分析小组项目执行小组成员项目总监六、时间进度作业内容工作日一、康泰项目分析2二、药品批发市场可行性论证分析10三、药品批发市场盈利模式与运营策略5四、财务预算和预估7五、医药批发市场项目运营控制5六、医药批发市场定位风险3七、可行性研究结论与建议3小计35全面分析论证60