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电子阅读时代下的皖新战略年轮资本行业趋势1商业模式比较皖新战略建议23产业链元素行业参与者传统发行出版社纸质作者读者电子发行网络内容电子化内容介质渠道消费者2008年文字媒体的网络阅读超过图书阅读。产业链变革行业参与者2009年数字出版超过传统书报2010年初亚马逊电子书销量超过纸质书。电子阅读时代到来行业趋势读者出版社发行商作者版税（按印刷量和定价付）进货款（6折）+退货书款风险集中地自建渠道降低稿酬数字出版渠道可控性增强。电脑手机专用设备专用设备是变革的加速器。行业趋势印刷厂制作成本产业链变革行业参与者产业链变革行业参与者行业趋势行业利益集团意义龙头公司IT行业网络内容商扩大销售渠道的机会盛大文学IT制造商突出阅读功能的3G产品汉王·苹果网络系统商操作系统领土的争夺Google出版发行行业传统内容商可控性高的数字出版物发行渠道中国出版集团网络发行商管理电子书数量及版权的阵地亚马逊信息行业运营商3G应用中国移动专用设备引入出版应用+3G应用+IT制造三方利益集团。行业趋势1商业模式比较皖新战略建议23产业链元素行业参与者产业链元素行业参与者盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果商业模式比较功能硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道布局链风险点优势点盈利点寻找参与者的优势。寻找布局的规律。探寻是否围绕优势布局。寻找赢利点是否有冲突。探寻赢利点是否为优势点。结合行业趋势寻找风险点。探寻投入回报比。功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点观点：新模式的未来关键是掌握内容渠道，而硬件渠道是突破关键。结：1.亚马逊最有优势。2.IT制造商在硬件最有优势。3.中移动在硬件铺货上最有优势4.系统集成商在软件标准最优优势，但有可能被政府拿走。5.内容商自制内容和内容平台互相矛盾功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道观点：布局决定竞争对手。结：1.传统内容商和IT生产商进行竞争，处于弱势。2.网络内容商和系统商在系统平台是竞争，但整合能力弱于系统商。3.中移动和IT制造商竞争，资本实力高与制造商。商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点要点：有硬件渠道优势可布局制造，有内容整合优势可布局系统集成。结：1.传统内容商布局脱离优势。2.中移动的资本优势帮助其快速建立内容整合能力。功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点观点：赢利点若不清晰，面临短期和长期盈利的取舍矛盾。结:1.IT制造商必须用内容和终端其一带动另一半的销量。2.中移动特殊在其主要赚在流量，若有人助其整合内容，则盈利不减。盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点观点：优势决定盈利，与优势脱节的盈利需要大量资本。结：1.IT制造商的内容盈利必须依赖于硬件的快速扩张。2.中移动需要投入大量资本建立优势。3.系统集成的优势风险较高。4.传统内容商优势和赢利点自相矛盾。盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道商业模式比较优势点布局链赚钱点风险点观点：1.软件决定格式和加密，是版权保护的关键，可能被政府拿走。2.终端和内容价格是趋势，谁逆潮流布局，则风险最高。结：1.传统出版风险最高，需要被整合。2.网络内容主要风险是政策。3.系统集成商主要风险是政策。4.网络渠道商风险在于终端的价格。5.IT制造商的风险在于终端价格和收入模式。6.移动运营商的风险是终端价格的下降。结：①内容商进入IT自建渠道没优势。②网络渠道商和IT制造商竞争，尽快降低终端售价。③It集成商要制定行业标准首先要做内容整合，避免政策风险。④终端生产商有赢利点矛盾，需要内容补贴降低售价。⑤运营商最具整合优势，内容整合需要分类内容提供商。商业模式比较行业趋势1商业模式比较皖新战略建议23产业链元素行业参与者功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果皖新硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道皖新战略建议寻找优势布局要害发挥传统渠道的内容整合优势和渠道终端。盈利清晰风险第一步第二步功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果皖新硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道1.和Google是竞争态势，但本土优势明显。2.集中力量做内容整合和版权保护，抓住行业要害，上下游合作。皖新战略建议寻找优势布局要害盈利清晰风险第一步第二步功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果皖新硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道1.只赚内容平台的钱。2.对有两个赢利点的参与者，可与其合作，为其挣钱，避免竞争。3.发挥零售渠道优势与终端合作，发挥内容整合优势与移动合作。皖新战略建议寻找优势布局要害盈利清晰风险第一步第二步功能盛大文学出版集团Google亚马逊中移动汉王苹果皖新硬件显示模块通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道1.内容平台使得内容降价，对终端进行盈利分成使得终端降价，则这个风险很小。2.最大的风险来源于政策对软件标准的改革，但皖新相对其他公司有体制优势。皖新战略建议寻找优势布局要害盈利清晰风险第一步第二步功能优势布局盈利风险硬件显示模块用渠道和内容合作通讯模块存储模块处理器软件系统平台阅读及加密软件内容电子书制作内容购买平台内容整合硬件购买平台终端渠道皖新战略建议寻找优势布局要害盈利清晰风险第一步第二步内容整合者终端内容商系统+分成数据加密+分成与运营商合作降低流量资费与运营商合作：植入模块降低费用快速整合内容，迅速降低终端价格，形成行业优势。皖新战略建议皖新电子书包教辅内容系统+分成数据加密+分成与运营商合作降低流量资费与运营商合作：植入模块降低费用寻找优势布局要害盈利清晰风险第一步第二步细分区域及细分市场下的快速切入。组建软件公司。整合内容。利用安徽省学校门店设下载基站。Thanks--年轮资本