2021年市场方案策划三篇

市场方案策划三篇市场方案策划三篇为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的市场方案策划3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。市场方案策划篇1一、活动目的：1.xx感恩节的起源：自20xx年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕!三、活动时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日四、活动内容：活动一：金秋感恩价---感恩篇秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心---送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日---买赠篇感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。活动五：感恩宣言---祝福篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。五、广告宣传：序号项目位置备注1.电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日2.气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日3.dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码4.感恩价格牌1万500份全楼通用.7*14=1万17*25=5005.喷绘中厅活动内容6.播音服务台全楼播音内容为：促销信息7.卖场看板全楼主要通道看板吊挂等8.地贴全楼卖场主要通道9.门贴一楼所有通道门10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板市场方案策划篇2一、调查名称XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。二、调查目的1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。三、调查内容1、调查范围（1）调查区域：（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；抽样控制条件：Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；（２）目标产品：XXXX（３）调查对象：（略）2、主要内容（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；（３）市场容量估计：（４）产品分析：（５）竞争对手的确定：（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；（１０）目标消费群的确定：特征四、调查方式1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；2、与经销商访谈；3、消费者问卷调查。五、调查流程与调查时间1、调查流程明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。2、调查时间共XX个工作日具体时间安排如下（略）六、调查主要预期结果1、市场容量估计；2、确定主要竞争对手与竞争产品；3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；6、发现市场机会点、切入点；7、分析流通渠道，本产品模式探讨；8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。七、调查费用（略）市场方案策划篇3项目主体：xx集团有限公司项目执行：xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司项目背景随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。近年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。目前，正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“顾客，您是——总裁”的创新服务理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。项目调研尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞争的代名词。但通过xx的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是服务，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对服务的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广大消费者，对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。xx彩电家喻户晓，但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，服务品牌的建设和推广需要精心的策划。经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新服务理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议，就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。项目策划(一)公关目标(1)通过服务创新，倡导家电行业走出价格误区。(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。(3)通过服务理念的宣传推广，使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识，从而珍惜、捍卫自己的应有权利，进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。(4)从服务品牌的角度，强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客，有效促进xx产品的销售。(二)目标受众(1)国内市场的普通消费者(2)经销商、代理商(3)投资者(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。(5)有关政府机构(三)总体战略第一步：举办专题新闻发布会，公布xx“顾客，您是总裁”的服务新理念，并初步阐述服务新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费大众及同业的关注。第二步：在前期筹备的基础上，加强服务管理制度的创新，用实际的行动，告知消费者及其他.公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。第三步：鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报xx服务创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。第四步：经过前三步的运作，xx的服务理念明确，服务规范及服务管理严谨，服务形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是项目总结阶段，特别是提炼项目运作的结晶：成立“xx集团服务文化推广中心”，推出xx服务形象VI标识，促进xx服务的品牌化升华。(四)传播计划1.传播跟进策略(1)关于文章的形式和内容新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，文章内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，达到启发同业及.大众的目的。(2)积极争取媒体记者的理解和好感在新闻发布会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。(3)媒体组合火力交叉在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。新闻通稿和深度报道相呼应，平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。(4)强化内部传播集团服务系统创办内部刊物《服务之声》，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”，负责服务品牌的管理和推广。此外，着力建设学习型组织，员工定期参加培训，增强服务意识，确保服务顾客的持续创新能力。2.媒体选择基于前述的公关目标及跟进策略，分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。项目实施运用品牌管理及整合传播的理念指导，xx在项目策划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现项目效果的最大化。1.前期实施：新闻发布会及相应的深度传播。经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。(1)会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。(2)稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。(3)嘉宾邀请：活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。(4)主题演讲：xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。(5)新闻专访：在发布会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。活动流程(1)开幕式程序：9：00所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;9:30放迎宾曲，工作人员开始迎宾;10:00主持人宣布“顾客，您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;10:05主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;10:10主持人请xx集团执行副总裁致辞;10:25主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;10:55主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;11:00进行新闻专访，相关领导回答记者问题;1