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Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)建立完善的产业投资业务流程金新信托二00一年七月中国人力资源开发网（简称:中人网）北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有1/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)1金新信托投资股份有限公司目录•金新产业投资的工作流程•附录北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有2/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)2金新信托投资股份有限公司金新产业投资的业务流程主要活动时间负责人员最终成品•项目意向筛选报告•立项项目名单•建立广泛的社会、企业关系和良好的外部形象•积极收集各类信息和数据–出差报告–项目意向书•形成稳定的交易流，提供可能投资项目的信息库•根据产业投资的投资理念进行迅速筛选•访谈企业管理层以探寻可能的机会•判断项目的可行性，对初选项目进行立项•确定针对行业、企业、管理层和退出的详细调查内容•全面收集各项数据信息，进行分析整理,确定企业有无核心竞争力•决策交易实施的目标企业和上市公司壳资源对象•设计现阶段较规范的项目交易结构•进行价值评估，分析交易产生的现金流预测•讨论确定项目的展开过程和相应条款•开展多次谈判以形成交易决策•具体实施完成投资项目•设立现阶段较为合适的管理结构•根据业绩目标实施监控，确保经营业绩的改善•实现管理层激励和管理层管控1.交易生成2.初步筛选3.尽职调查4.交易结构5.投资管理6.退出变现•评估退出的时间和价格•实现有效的业务退出•根据业务收入进行投资者分成，解散该项投资基金•日常•1-7天•8-12周•4-8周•1-2年•2-4周•合伙人•合伙人•项目经理•分析员•合伙人•合伙人•项目经理•合伙人•项目意向•尽职调查结果•价值评估•项目计划/合同•项目进程跟踪•项目收益分析产品开发北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有3/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)3金新信托投资股份有限公司产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析项目意向示意第一轮初步筛选进入第二轮初选第二轮初步筛选进入尽职调查尽职调查交易谈判802010105523100进入交易谈判完成交易北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有4/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)4金新信托投资股份有限公司1.金新应建立稳定的交易流以形成项目意向主要活动时间/频率负责人员•明确金新可能的信息来源•设计金新对各类信息渠道的价值定位•明确各类人员收集信息的职责内容•设计对人员的评估/激励机制，以促进信息的收集•定期/不定期的汇总相关信息•建立标准化的信息数据库，以进行项目筛选和分析–出差报告模板–项目建议书调查表•根据信息收集情况分析各类渠道/人员的有效性，进行相应的调整1.1建立交易信息的收集渠道1.2积极收集各项可能的交易信息1.3形成交易/投资项目意向•每半年•日常•每周•合伙人•各级人员•分析员北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有5/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)5金新信托投资股份有限公司1.1金新首先可以从多方渠道收集可能的交易信息（包括目标企业和上市壳公司*）描述高低自有渠道主要的渠道选择渠道的有效性•主动地渠道建设，通过金新自有人员的关系网络和对公开信息的研究分析收集信息•个人网络•现有理财客户•市场分析•战略合作伙伴•外部合伙人中介渠道•借助/联合相关业务伙伴（如银行、券商等）和专业机构获取交易信息•业务伙伴–银行/投资银行–证券公司–律师/会计所等•其它专业机构(如咨询公司，广告公司等）品牌渠道•积极建设金新在产业投资方面的品牌形象和市场知名度，建立“拉动式”的信息渠道•公司网站•客服中心北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有6/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)6金新信托投资股份有限公司对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸引力的价值定位举例信息渠道金新对信息提供者的价值专业分析业务开发品牌建设•定期提供金新对行业、市场分析报告•根据需求提供度身定做的分析支持理财人员•建立业务关系，提供相应的金新产品•对现有客户提供更为优秀的产品/服务内容•利用金新品牌宣传帮助信息渠道共同建立品牌形象–研讨会现有客户战略合作伙伴其它中介外部合伙人√√√√√√√提成分红•根据所提供信息的价值给予相应的固定报酬√√√√√√√√公司政策口头承诺费用覆盖北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有7/981.1金新的信息渠道1、理财人员2、现有客户3、战略合作伙伴4、其他中介及外部合伙人北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有8/981.1.1产业基金对于理财人员的价值A、公司根据制定相应的规章制度对理财人员提供的信息给与一定的提成分红操作方法：理财人员提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有9/98B、为理财人员提供专业分析定期为理财人员提供金信对行业、市场的分析报告根据理财人员的要求度身定做分析支持北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有10/98C、帮助理财人员进行业务开发•及时提供金新新的金融产品的介绍，使理财人员能及时推广•通过产业基金的渠道为理财人员提供理财渠道，使理财工作和产业投资能互相渗透北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有11/98D、通过金新的品牌建设对理财业务提供帮助定期的研讨会宣传资料特定的服务金新公司网站其他渠道品牌建设北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有12/981.1.2产业基金对于现有客户的价值A、公司口头承诺现有客户提供信息给与一定的提成分红操作方法：现有客户提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有13/98B、对现有的客户提供更为优秀的产品、服务•及时提供新的金融产品的介绍•客户对于金融品种的疑点及时解释•为客户提供适合其发展的金融工具•为客户提供满意的金融服务北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有14/98C、通过自身的品牌建设吸引客户提供信息定期的研讨会寄送金融产品介绍不定期地访问客户其他渠道品牌建设北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有15/981.1.3产业基金对于战略合作伙伴的价值A、签订长期的合作协议，锁定提供项目的分成比例战略伙伴提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%交易完成北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有16/98B、提供专业分析•定期提供行业分析报告•定期提供市场分析报告•不定期及时提供战略合作伙伴需要的各种报告北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有17/98C、为战略合作伙伴进行业务开发•及时提供新的金融产品的介绍•客户对于金融品种的疑点及时解释•为客户提供适合其发展的金融工具•为客户提供满意的金融服务•和战略合作伙伴在各个领域保持交流、切磋北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有18/98D、通过自身的品牌建设吸引战略伙伴提供信息定期的研讨会寄送金融产品介绍不定期地访问客户其他渠道品牌建设北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有19/981.1.4产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值对于其他中介和外部合伙人的价值和对战略合作伙伴的价值相类似对于外部合伙人的前期费用产业投资部可适当覆盖，但需在昀终的分红中扣除北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有20/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)20金新信托投资股份有限公司1.2金新的各级人员应根据自身的渠道资源收集交易信息负责人员信息渠道主要收集信息•产业投资合伙人•业务经理/业务员•研究人员•客户服务•个人网络•战略合作伙伴•现有理财客户•外部合伙人•市场分析•业务伙伴•其它专业机构•公司网站•客服中心•行业背景•企业背景•基本财务状况•投资/重组需求•管理层背景•竞争对手状况•可能出让动机•各类信息最终汇总到产业投资业务的分析员手中•分析员建立交易信息数据库北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有21/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)21金新信托投资股份有限公司1.3通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业输入时间负责人员企业背景企业名称地址联系电话所在行业地区所有制法人代表主营业务销售额*营业利润*资产总额*总经理性别年龄背景副总经理/关键人员性别年龄背景企业分析管理层意愿下一步计划信息编号目标企业基础信息T0001*在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有22/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)22金新信托投资股份有限公司通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业输入时间负责人员企业名称信息编号目标企业财务信息T0001*在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳流动资产合计货币资金存货应收帐款其他应收款长期投资短期投资应交税金应付帐款递延税款长期负债在建工程固定资产流动负债合计其他应付款盈余公积资本公积其他资产无形资产业务收入利润总额现金流量净额备注应收帐周转次数北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有23/98Delong/010717/SH-LBOprocess(2000GB)23金新信托投资股份有限公司上市公司（壳资源)基础信息表格信息编号S0001上市公司输入时间负责人员上市公司背景企业名称地址股票代码所在行业所有制法人代表联系电话股本结构总股本199819992000经营业绩主营业务收入/利润净资产收益率资产负债率/应收账款周转率每股净资产每股净收益每股价格股权结构前5名大股东企业名称持股比例公司近期重大事项流通股法人股国家股职工股财务状况：包括现金、应