恭城新车站项目推广思路

一品天下·生活广场恭城新车站项目推广思路本案四大内容一、基础二、定位三、表现四、传播一、基础1、地段为王－－把脉新车站项目区域消费潜力！龙头地块，人流越来越多，谁来满足他们的消费需求？新汽车客运站：坐拥交通枢纽优势资源，近享新汽车客运站每日旺盛人脉。新区核心地块：众多政府单位和居住社区已经落户，区域居民基数较大。背靠水果市场：大量的乡镇农户，将阶段性地聚集于此。“发展恭城，重点向北”，城市发展战略推动城北版块快速兴起。新客运站建设、众多行政单位入驻、数个中高档楼盘崛起、水果批发市场投入运营，为恭城城北版块带来了旺盛人流与消费需求，巨大的发展潜力势必推动该区域商业日行千里。2、城市向北－－政策利好时势造运势。运势造时势。城北商业崛起已是大势所趋。1.恭城县现有商业缺乏有效整合，商业街区多为自然形成，品牌参差不齐，发展水平较低；2.城北区作为恭城县新兴的开发区域，周边生活配套严重匮乏；3.水果批发市场，以专业市场为定位，难以满足车站客流和周边居民的消费需求。3、商业格局－－恭城“无商业中心”的尴尬。城北新区、乃至恭城县尚无真正意义上的“商业中心”！令恭城人尴尬至极！1.“城市向北”发展战略、新客运站兴建、旺盛居住人流攀升等现状表明，现有商业格局将无法满足人们的消费需求；2.缺乏精品化、规范化、正规化的主题商圈，已成为恭城县商业发展的瓶颈。小结：恭城在发展，城市要有自己的商业中心，一个能满足区域客群消费的商业中心！二、定位本项目紧邻恭城新汽车客运站，坐拥城北新区核心地块，而客运站的商业价值早已深入人心，新区发展前景也被一致看好，因而，项目商业需结合优势资源进行有效整合，形成独一无二的竞争态势。1、本项目品牌资源整合如何利用“车站+新区”的资源优势，是我们要思考的。2、明晰项目商业终端消费者他们是谁？1.往来新车站的客流；2.各乡镇赶集的农民；3.周边众多楼盘、单位的未来住户；4.钟情于某类品牌的消费者。——他们，指引着我们的发展方向他们有什么习惯和特征？1.消费行为随机性较大；2.向往城市生活，追求时尚，易于接受新生事物；3.用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高；4.喜爱休闲、娱乐、热衷保健、搜索美食等高频率消费；5.不满足于现有的商业状态，推崇现代化一站式消费模式；6.他们追求效率，享受“一条龙”服务；——他们，直接影响与左右着我们的街区品牌个性3、我们何去何从？——本项目商业街的未来，应是复合式的区域核心商圈。1.区域街区因具有名店、名坊，品牌号召力与影响力，代表着城区的繁华与时尚；2.聚合精品购物、娱乐休闲、餐饮文化于一体的，具有代表性的区域核心生活街区。参考坐标：复合式商圈4、商业定位市场定位：恭城核心Living--Mall关键词•恭城新区•精品复合式的街区型商业•先招租后销售服务车站区域，辐射县城及周边乡镇迎合发展需求，填补区域空白决定广告调性，直面商铺经营者——本项目商业街更大的价值意义，是提升恭城县商业配套，为城北新区服务，为整个恭城服务。5、LivingMall由来1.LivingMall（全生活中心、生活广场），是续ShoppingMall之后的全新商业业态，以商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化为核心，公众在LivingMall中享受到“一站式服务”。2.“生活广场”LivingMall以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，服务生活提升生活品质，更符合中国国情，符合中国百姓的消费场所，属于中国特色的商业形态。3.有别于“偏重购物”的娱乐Mall、购物Mall、购物广场，LivingMall强调“生活消费”的概念，突出复合型的特点。4.“消费＝旅游＋休闲＋娱乐＋餐饮＋购物”，“生活广场”的消费理念，正切合复合型商业街的消费理念。6、LivingMall与本项目结合街区商业业态：•休闲（露天电影、风情小品）•娱乐（酒吧）•保健（美容、推拿足道）•餐饮（油茶、特色风味、酒楼）•购物（家居市场）等鲜明业态+项目大环境：•旺盛人气•升值潜力•品牌效益•规范管理•整体格调全面满足“旅游、购物、休闲、娱乐、餐饮”等需求，并具有一种文化与精神层次的内涵。产品定位：恭城顶级商业街区业态划分建议将项目商铺划分A\B\C\D等区域，结合实际情况进行招商、统一管理，以实现项目与市场的顺利接轨。A区：精品家居（品牌家电、装饰建材）B区：精品百货（品牌服装等、美容化妆、手机通讯）C区：油茶、特色风味、酒楼D区：露天电影放映区、风情小品、小酒吧、推拿足道、美容美发7、案名及广告语产品定位：恭城顶级商业街区市场定位：恭城核心Living--Mall商业命名：一品天下·生活广场广告语：“买一品旺铺，赚天下财富”品牌联想品牌延展品牌升华商业命名：一品天下·生活广场1.拔高项目形象，突出精品意识，实现产品高调入市，与原有商圈拉开差距；2.生活广场明确突显出“复合式”的市场定位，形成独特的竞争态势。广告语－－买一品旺铺，赚天下财富双层内涵：1.突出本商铺良好的投资前景，强调优越的交通环境；2.推广街区精品意识，拔高项目整体形象；——广告语沟通性强，思想明确，言简意赅，清晰明了。三、表现一、基础二、定位三、表现四、传播LOGO一、基础二、定位三、表现四、传播物料四、传播一品天下生活广场商铺投资者形象线：一品天下生活广场欢迎您！包装：现场街区整体包装，造势产品线：生活广场理念、地段/前景/业态/品质/格调广告：物料、媒体、活动……一、基础二、定位三、表现四、传播1、传播战略：包装为主，广告为辅2点:公开亮相。商家签约。3段:储客期。强销期。尾货期。营造三波推广高潮，促进商家签约进驻，带动项目整体销售是我们的唯一目标。一、基础二、定位三、表现四、传播2、把握2个节点3个阶段储客期强销期尾货期导入LivingMall概念高调入市概念落地卖点深化试业阶段制造紧张氛围树立形象高度结合商家签约仪式促进现场氛围清货一、基础二、定位三、表现四、传播3、阶段推进纲要第一阶段：蓄客期树立形象、蓄客、推广主调：LivingMall生活广场概念导入1.导出项目概念，树立恭城核心商业街区独一无二高度2.发散项目价值，进行市场预热一、基础二、定位三、表现四、传播·LivingMall体验沙龙酒会·——一品天下·生活广场启幕仪式暨新闻发布会公关支持邀请县政府、商家名流参加开幕剪彩仪式及新闻发布会,借助名流的身份地位,使项目高姿态入市,奠定项目绝对高度。一、基础二、定位三、表现四、传播·LivingMall体验活动·——一品天下·生活广场露天电影展播公关支持在项目现场播放露天电影，吸引人流，烘托现场欢乐气氛，突出生活广场独有特色。一、基础二、定位三、表现四、传播第二阶段：强销期展示品质，促进商家签约推广主调：前景、眼光、投资、回报、“向北”政策导向、生活广场发展趋势、地段、交通、人流、配套、环境、品质超群等综合宣传与展现。一、基础二、定位三、表现四、传播·品牌商家签约仪式·——一品天下·生活广场财富旋风公关支持以签约品牌商家为主，邀请意向商家现场参观签约仪式，结合当日促销活动，推进商家落定。一、基础二、定位三、表现四、传播第三阶段：尾货期推广主调：绝版街铺、促销、限量、促销、制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘。一、基础二、定位三、表现四、传播一、基础二、定位三、表现四、传播媒体组合策略1.户外、车体、宣传物料2.电视、广播、短信、夹报媒体相结合3.银行、酒店等场所现场展示4.游街、现场活动T牌围墙体验中心现场及外围包装车体广告楼书单张／折页海报DM户型单张短信银行、酒店等场所展示公关活动传播通路一、基础二、定位三、表现四、传播预祝项目取得成功！THANKS！黄金屋专业营销策划机构