投资机构与项目公司对接会

投资机构与项目公司对接会主持人：苏维洲汉能投资董事总经理投资机构代表（按姓氏拼音排序）：方向明IBM大中华区中国投资基金总监李利凯艾信投资执行合伙人李强融勤国际（中国）有限公司执行合伙人李彤商界融信投资公司执行董事饶洪英特尔投资总监王世渝瑞思资本国际有限公司执行董事杨军岩石资产管理公司副总裁赵谦开拓基金创始合伙人周逵红杉资本中国基金合伙人项目公司代表（按姓氏拼音排序）：贺乙峰重庆茂海生物技术有限公司董事长李明北京炎黄健康时代传媒广告有限公司大客户部总经理李威南京1912集团高级战略总监马丁上海雪海服饰有限公司副总经理邵隆武汉风行传媒有限公司董事长萧明壹视得科技有限公司副董事长徐忠安琪尔儿童摄影中心总经理项目一：智能镜片和智能玻璃项目介绍人：萧明壹视得科技有限公司成立于1997年，总部和研发中心在加拿大。公司的业务领域主要集中在激光及光电仪器、液晶光学眼镜片和电光遮阳板等产品的智能化以及照明、视频技术和产品。智能镜片和智能玻璃是利用液晶黑度与所加电压相关的特性，根据环境光线的亮度不同，通过改变电压来改变镜片或玻璃的黑度，从而达到变色的效果。其基本功能是能够自动感应阳光的强弱变化并在瞬间做出反应，在这个基本功能的基础上可以附加许多其它功能，诸如智能太阳眼镜、智能窗帘、车用智能挡风玻璃、建筑用智能玻璃等。作为本项目第一代产品的智能太阳眼镜已经开始进入产业化阶段，从核心的控制模组到镜片和镜架生产的产业链上游几个重要环节都掌握在我们公司的手中。市场推广工作正在展开，国内国外同时推进。商业模式主要是通过对拥有知识产权的关键技术的控制，在若干年内形成技术垄断，尽快占领市场的制高点，把自己做大做强。可采用的方式包括合作、合资或并购等；利用先发优势，将资金向研发倾斜，建立世界级的研发中心，不断开发新产品，生产一代，储存一代，研发一代，构思一代，始终保持技术领先地位；利用专利保护，屏蔽技术侵权；利用现有的产业基础，把生产型的工厂逐渐转变成为研发服务的试验性工厂；控制核心技术，自主生产附加值最高的控制模组和液晶镜片，把附加值低的镜框生产环节外包。智能太阳眼镜的市场规模可达到100亿元人民币以上。由智能镜片技术衍生出一个智能遮阳物产业，如用于汽车或家居的智能窗帘等，市场规模可达到100亿元人民币以上。若干年以后，智能镜片技术会衍生出一个智能玻璃产业，如用于汽车船舶等运输工具的挡风玻璃，市场规模可达到200亿元人民币以上，用于建筑业，如高级大厦、高级住宅和机场码头的窗户、玻璃幕墙等，市场规模可达到数百亿元人民币以上，利润前景十分美好。我们的目标是利用掌握的核心技术和先发优势，在未来的4~6年内通过多次融资迅速做大做强，使自己成为智能镜片和智能玻璃产业的标准制定者和领导者，在此基础上谋求上市。我们计划四期融资，第一期800万美金，第二期1000万美金，第三期2000万美金，第四期是3000~5000万美金。投资问答：周逵：需要少量钱，为什么不用传统行业赚的钱来做的更成熟一点呢？萧明：利用自己的钱可以做，但是很慢，因为我们判断这个技术会催生一个新的产业，而利用我们自己的资金积累，不可能在几年中就使自己成为这个新产业技术的标准制定者和领导者。我们到了一片没有主人的荒原跑马圈地，能圈多少是多少，但是现在缺少骏马，这个骏马就是金融资本。赵谦：投资人最想投资的是看不到对手的企业，但是最怕投资的也是这样的企业，因为便宜不好捡。我主要的工作是帮助企业分析风险因素。虽然你这特定的技术、特定产品没有竞争对手，但是与替代产品的竞争是什么关系？现在最新的产品变色已经很快了，你的产品除了变的更快之外，还有什么更突出的优势？萧明：如果我们不是唯一一家，更要兵贵神速，抢占先机。生产、市场、广告都需要庞大的资金支持。以前那种变色镜片是用化学反应的方法感应，可能是因为成本高的问题没有得到延展，这点我不能确定。我们这个产品，是先做高端，然后中端，最后再做低端。一开始因为成本的限制、产能的限制，价格比较高，但随着产能的扩大，它的成本会降低，随着技术的成熟，成本也会降低。那么，这个技术就有产业延展上的可能了。我有一个美国朋友最近要建一个房子，得花几百万美金，我上个月跟他说了，他说现在市场如果有智能玻璃，我马上就可以用了。项目二：全国招生咨询统一平台项目介绍人：邵隆全国招生咨询统一平台，简称统一平台，定位在“中国第一网上招生超市”。集中数千所招生院校，打造全国最专业的招生网站，帮助考生轻松择校；直面数百万考生，连接数十家权威网站，为招生院校铺就招生网络；为有高考资讯需求的各省教育厅网站和社会网站输出招生信息。全国每年高考人数上千万，影响人群上亿，是社会关注的焦点，但教育部门因体制原因，没有服务平台的意识，社会机构也因教育的不开放性无法切入其中，招生升学服务平台仍是品牌空缺。招生竞争日益加剧，院校品牌意识日益加强，院校用于铺建招生网络开展宣传招生的费用越来越多，急需一个有效的、权威的、专业的面向全国考生的招生平台，从而避免对中介的过分依赖和资金的巨大浪费。统一平台通过与各省官方招考网站的代理与合作，整合高校和各方教育资源，在此基础上逐步建立起全国高校招生信息咨询超市。全国高校信息咨询超市的形成吸引了更多有高考资讯和咨询需求的各省教育厅网站、社会门户网站的加盟连锁与合作。更多权威网站的加盟连锁与合作，更多院校的参与，会吸引更多的考生，平台的权威性、院校考生的集中性、招生效果的有效性，形成了合作网站、院校、考生、平台互相促进的良性循环和共赢局面。在服务高校和线上考生，赚取高校广告费和平台使用费的基础上，平台将开辟计划外（成教、自考、培训、出国留学、高复班、中职、中外合作办学）招生院校专区，服务近半数线下考生和计划外院校，赚取计划外院校招生服务费用。在2～3年内做好高考招生市场后，再逐步进军成人高考、研究生考试、中考及各类社会招生考试领域。计划融资3000~5000万元，出让股份20%到30%，用于购买服务器、面向考生和院校的推广、完善队伍建设、以及对合作省份网站的经营权购买，加快向中考、研考、成考及社会考试市场的拓展和垄断。投资问答：苏维洲：模式比较清楚，做一个关于招生的最大门户，收入从招生单位收，从政府部门收，从考生收，从广告收。但你现在属于早期，大家还不知道你的平台，最大难度是，作为招生门户，怎么把名声造出来？方向明：你说市场契机是因为高考太重要，但是每个省的招生办信息应该会非常全。面对高考的考生和家长，如此重视和关心这件事，你平台上提供的服务，跟他花时间精力去找相比较，有什么实质性或者特别的地方？赵谦：北京本地人有必要知道广东计划外的学校吗，只在北京圈找不就完了吗，需求在哪？邵隆：现在教育厅官方网站只是对于自己招生方面的东西，关于院校方面东西没有。我们把这些东西整合在一起，特别是由于招生以省为单位，我们通过把全国各省资源整合在一起，就形成了院校超市。大家可能也知道，现在每个省的网站、学校网站都不好找，我们这方面绝对是专业网站，给考生提供很到位的服务。我们主要面向全国招生，也针对每个省，你想读本省的有，想读外省的也有。以后逐步会在门户网站重点推广，访问平台的人会越来越多。项目三：“渝峰99植保”系列植物营养调节剂项目介绍人：贺乙峰重庆茂海生物技术有限公司是集科、工、贸为一体的高新技术企业，于2007年4月在重庆双桥区成立，注册资本为1.22亿元，主要从事农业科技技术、生物技术的研究和开发，以及生产和销售等项目。经我多年研究、开发，成功研制出了“渝峰99植保”植物营养调节剂。“99植保”是高浓度、多成分、多功能，无毒、无激素、无污染，液态螯合、易于植物吸收、稳定性好（所含元素不产生拮抗和变价），集防病、治病与提高植物产量、品质和促进作物早熟为一体的高效绿色肥药。在保障人类健康和合理的生态平衡的前提下，使有益生物得到保护，使有害生物得到有效抑制，具有高效、安全、经济的特点。该产品自2000年上市以来，在全国各烟区、棉区、水稻、蔬菜粮油、水果茶叶产区进行广泛的田间试验、示范和应用并取得成功，多次在国内获得金奖。如今，公司已开发出1~6号系列产品。若仅以1997年中国的烟叶种植面积3242万亩，发病面积10％计，以治疗花叶病为目的，施用“99植保”，每亩5瓶，每瓶100ml计，其市场容量为1621吨；如以预防病害与提高品质和产量，当作叶面肥和防治病害混同施用，每亩6瓶计，其市场容量为19452吨。因此我们可以预计，“99植保1号”每年最低的市场容量在1621吨，最高的市场容量为19452吨。以每吨出厂价为3万元计，“99植保1号”的市场容量价值就在4863万元到5.84亿元之间。现我国的棉花种植面积为6000万亩，如以每亩使用5瓶100ml计，“99植保2号”的市场容量为3万吨。以每吨出厂价为3万元计，“99植保2号”的市场容量价值就有9亿元。中国是个农业大国，现有耕地面积19.5亿亩，其中小麦、玉米、水稻栽培面积15.8亿亩左右（数据来源于中国农业部的资料）。以每亩施用2.5瓶100ml“99植保”计，“99植保3号”产品的总市场潜量可达47万吨。以3万元／吨的平均出厂价计算，“99植保”系列产品的总体市场容量价值为141亿元。本项目的五年发展计划：（1）2009～2010年，新增固定资产投资6000万元，新建3000平方米高科技农业大楼1栋，共2万平方米的标准化厂房6栋，购置24套生产线，电力、燃气、用水供给设施齐备的现代化药肥生产基地。（2）2010～2011年，新增流动资金2000万元，在2012年形成4万吨年产和年销4万吨的生产与销售能力。（3）本项目五年计划的阶段性利润计划为：2009年5400万元、2010年1.08亿元，到2013年达到4.32亿元。公司的发展目标是在10年内建设成为一家年产值60亿，年税利在10亿左右的同心多元化大型高科技农业产业集团。为此，项目需要融资1亿元人民币，方能完成所需建设。投资问答：王世渝：我们知道这类用在植物上的农药也好、化肥也好，现在产品层出不穷，你的这个产品跟同类产品在成本上、工艺上，或者核心技术上有什么不一样的优势？作为投资人，我们经常讲股权投资，做股权投资的时候往往不只看一个公司经营一个产品，你有没有第二代产品、第三代产品？另外你自己是发明人，一个发明人或者一个技术专家能不能成为一个很好的创业家或者企业家？这个项目是不是一定要你自己去创业或者自己做企业，你有没有可能跟已经成功的同行业企业去进行合作，用知识产权、技术入股，而不是自己创办企业？贺乙峰：中国的农药全部是仿制国外的，农药就是治病，肥料就是做营养，但“渝峰99植保”是药和肥结合的创新产品。我们的产品有几种，有对水稻的，有对蔬菜的，有对棉花的，有对水果的。我原来也开过公司，要把公司做大必须找人来合伙投资，投资后我管技术。我来这里就是想找一家跟我合作的公司。国家支持，附加值又这么高，我们共同组建一个新公司，按照现代企业制度来管理。苏维洲：像下一个袁隆平，大家不要错过这个机会。