招募增员项目介绍和标准流程

招募标准流程和增员项目介绍903－青海省－李济渊903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛课程大纲招募增员运作流程招募增员项目分析903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募运作流程招募规划招募方案招募实施追踪评估903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募规划招募规划诊断招募规划内容903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募规划诊断－议题树招募影响因素公司增员者增员对象年度新人招募计划新单目标氛围宣导代理人激励代理人招募标准招募渠道招募激励与支持举措现有队伍产能与留存招募激励招募支持利益激励新人底薪宣传与渠道招募说明辅助工具增员培训增员意愿增员技能增员利益观念认同面谈技巧促成技巧增员渠道本地就业难度对行业与公司认同度903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募规划内容1、规划年度招募计划2、确定代理人招募标准3、筹划招募渠道4、确定代理人激励举措5、选择招募支持举措903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募诊断工具－代理人调查问卷分析目的1、主要的招募渠道2、增员措施的认同感3、增员意愿4、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求5、代理人对公司举办创业说明会的需求6、代理人自身增员技能水平及对培训的需求7、代理人增员面谈技巧的熟练度8、代理人增员促成技巧的熟练度9、代理人主要增员渠道及有效性903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛确定代理人招募标准确定招募标准时需要考虑的因素1、居住区域2、年龄3、学历4、性别与婚姻状况5、工作经历注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，对人员的选择通过甄选程序进行筛选903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛筹划招募渠道增员主体增员渠道优点缺点代理人缘故增员个体众多，留存率相对较高素质较低的代理人难以招收到高素质的新人转介绍报纸招聘广告能再短期内招收到较多的准增员对象很多代理人不愿意投入成本人才市场能寻找到较多的准增员对象代理人认为准增员对象期望值较高校园招募有足够的准增员来源代理人认为流失率过高公司报纸招聘广告公司能在短期内通过广告招收到大量新人需要投入较大成本，人员分配程序复杂人才市场能寻找到较多的准增员对象留存率低，分配容易引起纠纷校园招募有足够的准增员来源留存率低，新人分配容易引起纠纷互联网成本较低招募环节不可控因素过多劳动部门再就业中心介绍有较多准增员对象来源公关成本一般较大，新人分配容易引起纠纷903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛确定代理人激励举措激励指标的调整增员奖励措施903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛选择招募支持举措现象解决问题的方法支持举措安排准增员对象对行业、寿险销售工作及公司认同度低加强外部宣传，影响潜在增员者安排报纸广告招募专栏代理人增员渠道单一帮助代理人拓宽增员渠道鼓励代理人尝试广告招募渠道，辅助支持工具－增员信函代理人增员技巧不足提高代理人增员技巧开展增员技巧培训营业单位增员氛围不佳，增员意愿普遍不高通过公司支持举措，帮助代理人提高增员促成率推广创业说明会，开展增员意愿培训、推广新人育成体系培训903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛方案具体内容年度招募计划细分制定招募激励方案制定招募支持方案制定招募推动方案和宣导培训方案及相关辅助工作各项工作的时间进度安排（行事历）评估指标确定903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛年度招募计划细分根据公司年度招募计划，以直管营业单位（处、分处、组）为单位，将招募计划分解为团队年度与季度的增员计划目标。在分解目标时，要考虑自身主管数量和辅导能力，注意目标与资源的匹配性。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛实施之前的准备招募方案宣导计划（宣导时间、对象、讲师安排与追踪落实）成立招募方案实施工作小组，明确工作人员职责、分工相关配套措施（新人培训计划、产品说明会计划）903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛④⑤为周期性运作招募实施工作建议流程代理人增员意愿与技能调查代理人增员意愿辅导制定本单位招募方案本单位招募方案的宣导举办创业说明会增员技能提高训练团队招募计划与行动追踪与督导说明：以上流程中，招募支持举措和代理人增员追踪、督导为周期性运作举措，建议以一个季度为一个运作周期。④⑤①②③903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募方案宣导召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案的内容与各级主管进行沟通，明确各级主管的职责，并提出相关落实要求；同时听取团队主管对工作实施的意见提高其配合度。召开全体代理人参加的宣导大会。宣导重点为：招募方案的内容及作用、各级人员的分工与职责、时间要求等，使代理人对招募方案有基本的了解。会后，以直管营业单位为单位，进行讨论，使代理人进一步熟悉方案的内容。宣导大会召开之后的两天内，安排方案答疑会，由招募工作小组负责人对代理人就实施工作上的问题进行答疑，进一步提高代理人参与度。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募方案宣导实施细则要求：1、宣导方案的主讲者详细讲解招募方案的内容，突出招募方案的实施将给代理人提供的支持和帮助。2、宣导完毕后，组织代理人填写宣导反馈问卷。及时了解宣导效果及代理人反应，并在主管早会上沟通反馈结果。成功标准：根据反馈结果，若70％以上的代理人对方案比较清楚，该宣导成功通过，否则需要在第二天再次宣导。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛增员意愿辅导辅导内容：1、增强有意向团队主管方向发展之代理人的组织发展意愿。2、向学员介绍增员的潜在利益和经验，增强代理人对增员工作的信心。参加人员：1、具有一定增员意愿、有培训潜力，有个别增员但尚未达到组经理职级的代理人。2、组经理以上的主管。可根据代理人情况分职级辅导903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛增员意愿辅导辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意1、分享者的职级与学员职级比较接近。2、分享者在组织发展方面有较深的心得体会，个人收入中20％以上来自团队发展，对增员工作坚持不懈，卓有成效。3、分享者有较好的语言表达能力，感染力较强。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛增员意愿辅导实施细则要求：1、提前与辅导讲师沟通培训内容，提出培训要求，作适当指引。2、需要安排分享者进行试讲，确保宣导的内容和讲解效果。3、宣导完毕后要组织培训反馈调查问卷，了解辅导效果，以备跟进。成功标准：根据反馈结果，70％以上受辅导人接受辅导培训后增员意愿得到提高，愿意采取行动积极增员，说明训导成功通过，否则另行组织增员意愿宣导。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛增员技巧提高训练学员要求：有增员意愿的各级人员，每次培训最好在40人以内。课程安排：如何建立增员系统；增员的方法。面谈的方式与技巧、如何进行甄选、增员行动安排等。授课方式以讲练为主，应安排大量的研讨、演练时间。成功标准：调查显示70％以上的受训人员表示受训后增员技巧得到提高，说明该培训成功通过，否则，须作进一步跟进。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛举办创业说明会在举办创业说明会之前，应先对本单位的代理人进行宣导，以举办创业说明会来促进代理人的增员活动。在举办创业说明会之前，应注意训练相关工作人员，如主持人、专题主讲人、接待人员和分享人员；如果本单位不具备合格的主持人和专题主讲人，可请求省分公司个险销售部支持。举办地点，应根据参会人数决定。有条件的营业单位应尽可能安排在单位进行，会后可以由代理人领准增员参观职场，感受工作氛围。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛对团队增员行为的追踪与督导由经理主持召开增员计划会议，以营销组为单位，各组分季度自报增员计划，以直管营业单位为单位进行统计汇总：结合年度招募目标进行调整。定期召开增员计划追踪会议，对营业单位目标进行追踪，督促主管追踪落实，同时对会议反映问题进行总结，按可行性和影响度排序，选择有效的解决方案，帮助主管解决增员过程中出现的问题。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛对团队增员行为的追踪与督导各直管单位对团队内代理人的增员计划进行追踪和辅导。对属员增员过程中存在困难的，应尽量提供相关协助，可安排进行陪访。成功标准：经过一个阶段的运作，每个组经理以上的主管均已采取增员行动，每个营销组至少1名以上的准增员对象可以参加创业说明会或甄选。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛实施建议与各级代理人，尤其是团队主管保持及时有效的沟通，是推广工作取得效果的前提。按照招募实施流程步步推进，对招募工作的顺利开展起到重要作用。招募工作的开展需要一定的人力资源保证和费用支持。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募方案实施的追踪与反馈监督管理招募计划的执行，并对招募工作进行评估与考核定期搜集整理招募过程中的反馈信息和问题，提供相应解决方案或向上级机构汇报提出改进建议和需支援项目对有需求的营业单位的招募执行工作进行必要的技术支持903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募工作流程评估对招募规划工作的评估1、公司招募工作安排及落实情况评估对招募方案实施的评估1、内部宣导和代理人宣导执行情况的评估2、意愿与技巧培训效果评估3、激励方案执行情况的评估4、招募支持举措的评估5、综合反馈控制903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛公司招募工作安排及落实情况评估评估类型评估方法评估内容执行行为评估关键举措评估法可操作性的招募方案招募方案的实施流程及步骤运作工作的组织安排资源协调安排绩效评估招募绩效评估法招募计划达成率每月代理人增长率新人6个月转正率代理人流失率新人年龄、性别、学历、婚姻状况、过往工作经历总体情况分析903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛内部宣导和代理人执行宣导的评估评估类型评估方法评估内容行为评估关键举措评估法行为评估法是否在职场、宣传栏上进行招募工作（包括计划、时间表、奖励内容、推动措施、内容要点）的详细介绍和宣传。是否通过组训、各级主管，以早会或专门会议的形式，将招募方案对代理人反复进行宣导；宣导的口径及代理人的接受度。在各级主管的配合下是否组织了不同层面的骨干代理人作充分的交流，是否促使了更多原本不积极的伙伴参与交流。针对没有积极参加培训的代理人，是否组织它们作小范围的沟通，深入细致地了解它们的需求，使它们更全面低了解招募的工作，并给予支持，或者保证不出现负面因素。效果评估反馈表调查各级主管和代理人对招募方案的了解的人数占比及程度对招募方案的反馈意见、对增员积极性的影响程度。903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛意愿与技巧培训效果评估评估类型评估方法评估内容行为评估关键举措评估法执行行为评估法对于增员奖励方案作了详细的宣导并使大多数代理人能够了解掌握其要点？举行的竞赛激励活动，代理人是否对结果满意？为什么？效果是否达到预期以及为什么有效（或无效）的原因？能否组织人员对其正面经验进行精心分类包装和演讲训练，以促进产生高昂的团队士气和增员气氛。代理人在公司推出各种激励活动后对增员是否持更加积极的态度？903－青海省－李济渊国寿讲师在行动－－金牌争霸赛招募支持举措的评估－广告效果评估评估类型评估方法评估内容行为评估关键举措评估法行为评估法是否详细宣导专栏广告的设计用意，代理人是否真正了解公司用意和发布时间。是否进行专门的增员话术训