2021年销售司理半年工作总结保理半年度工作总结

销售司理半年工作总结_保理半年度工作总结下面是整理的销售司理半年范文，迎接参考。销售司理半年工作总结(1)201X年上半年即将曩昔，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感到有需要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我现在扼要报告请示一下近期工作情况：一、销售业绩回首及剖析：(一)业绩回首：1、开辟了新合作客户近三十个(具体数据见相关部分统计)。2、8~12月份销售回款跨越了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部分统计)3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基(二)业绩剖析：1、促成业绩的正面因素：①调剂营销思路，对市场费用进行承包，降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬事理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②增强了销售人员工作的历程治理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开拓新客户赐与额外嘉奖的经济鼓励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急法度模范，采取保持公司好处原则，以有效依据处置惩罚的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精力懂得不敷，客户定位不敷稳定，没有严格依照终端思路开辟客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌客户是否适合公司的合作定位以及长久成长。③客户选择公司产品时更多斟酌的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品。④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不敷新颖富厚，对产品的宣传、销售的拉动力不年夜。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及促制品牌的热销。⑦销售人员不克不及切实推行公司指导思路，至今未树立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，不雅念、思路、办法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开辟而不擅长市场维护和提升。二、201X年在明年的销售司理工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、树立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最名贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，树立一支具有凝聚力，合作精力的销售团队是企业的根本。在明年的销售司理工作中树立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子。销售治理是企业的老年夜难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展主不雅能动性，对销售司理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发明问题，总结问题，赓续自我提高的习惯。培养销售人员发明问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售司理工作中能发明问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市树立销售，办事网点。(建议试行)依据本年在出差历程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的情况，使筹划好的行程被打乱，不克不及顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的糟蹋。5、销售目标本年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体情况分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分化到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基本上提高销售业绩。我认为公司明年的成长是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植是分不开的。提高执行力的标准，树立一个优越的销售团队和有一个好的销售司理工作模式与工作情况是工作的症结。销售司理半年工作总结(2)转眼间，20xx年已成为汗青，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特其余严寒，但年夜街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个年夜较场，竞争将加倍白热化。市场总监、销售司理、区域司理，年夜年夜小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜家已经真的地感触感染到市场的残忍，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况本年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，根本完成年初既定目标。球阀老例产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷幻想(筹划是在XX万左右)，年夜口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不敷幻想，双达品牌增长也不睬想。二、客户反应较多的问题对于我们生产销售型企业来说，质量和办事就是我们的生命，如果这两方面做欠好，企业的成长壮年夜就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，产生的质量问题持续不断，客户怨声载道。2、细节注意不敷：如年夜块焊疤、外面不但洁，油漆颜色失足，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不实时：生产周期筹划不准，生产调整欠妥常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，并且同样的货，同样的运输对象，今天和昨天不一样的价。5、技巧支持问题：客户的问题不回复或者暧昧其词，造成客户对公司埋怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不年夜，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不合的客户品级无法体现，老客户、年夜客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中存在的问题我精心推荐汽车销售工作总结|房地产销售工作总结|销售内勤年终工作总结|电话销售工作总结|销售经理年终工作总结|销售助理试用期工作总结