白酒销售工作总结集锦

白酒销售工作总结集锦白酒销售工作总结集锦白酒销售工作总结集锦白酒销售工作总结5篇集锦人们经常对已做过的工作进行回忆分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。那么白酒销售工作总结该怎样写呢要害是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。白酒销售工作总结二20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心追求卓越赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一开展了零风险服务自__酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查钻研，认为要通过__酒类零缺陷产品精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。二拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强盛的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电冰箱空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更好。白酒销售工作总结三我是20__年11月底进入公司，很珍视公司领导赋予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一培训方面__年年11月27日__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学_得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识鲜活的营销案例异常成熟的营销经验丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学_，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学_，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，此刻经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况公司人力资源制度五粮液股份公司情况___江南古坊酒3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的重复学_!二人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1在[员工入职登记表][员工招聘与录用][绩效管理与kpi绩效考核];2打算[考勤表]，整理员工档案并录入电脑;3酝酿人力资源管理制度;4推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三办公室及后勤保障方面1根据公司领导指示，经过仔细比较重复权衡，安装铁通电话一部(号码与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100___免费电话。2__大厦物业管理，交电费取邮件咨询电话宽带安装事宜等。3协助__经理做好办公室方面的工作。4确保电脑打印复印一体机正常运行，重做操作系统安装驱动程序。5为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印传真电话文档输入电脑等)。6与王经理分工合作，往_____地区和____区打招商电话。四例会方面1基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进激励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我山穷水尽已无路，柳暗花明又一村的新感觉。五__六县区酒水市场情况1熟悉到自己在酒水营销上的很多不足，期望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。2不怕出差辛劳，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对____区酒水市场情况有了一个初步了解。3搜集的酒水商资料：__29家__市26家__市35家__县41家_县30家_县37家(对原来的资料进行补充)。六回访__六县区酒水商情况1有专门做一个品牌白酒的，如今世缘洋河蓝色经典汤沟瑰宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2基本上做酒的手上都有24个品牌。3对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也一定有所作为。4有实力的酒水商(有成熟的营销网络有资金有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。5由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。6酒水商接品牌都很小心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的居然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。白酒销售工作总结四___期间，我区酒类流通管理工作按照商务部[酒类流通管理办法]的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上放心酒为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区___工作总结如下：一基本情况__年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家。二主要工作1领导重视，成立组织自宿州市人民政府[关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知]下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2制定方案，明确任务根据[酒类流通管理办法]的要求，制定了[桥区商务局按先城区后乡镇，先抓批发后抓零售的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称原料酒度价格出厂日期生产企业厂址等进行检查。严肃查处无生产许可证的白酒散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是积极开展放心酒示范店工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况良好信用不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。白酒销售工作总结五一本年度工作总结20__年立即过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学_产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和__总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户钻研针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学_产品知识，收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻对__市场有了一个大概的熟悉和了解。此刻我逐渐可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐累积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学_产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20__年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的_惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析此刻__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵便性，我相信我们做的比原来更