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万隆国际餐饮娱乐广场——餐饮休闲娱乐MALL招商推广执行案主要内容壹、招商部署及计划贰、宣传推广计划壹招商部署及计划3公里商圈：覆盖容桂东部新城5公里商圈：覆盖大良新城、容桂老城、中山黄埔、南头10公里商圈：覆盖大良、容桂、中山黄埔、南头、东凤1、目标招商区域第一区域广佛A、沙面异域风情美食区、芳村休闲美食天地、东都美食大世界、及增城、番禺华南版块的美食聚集地，各类菜式应有尽有，吸引该区域的优质商家进驻顺德开设分店是本案招商的重点之一。B、佛山季华美食城、佛山东方广场德胜楼美食汇南海紫金城、南海一品、福裕广场等。第二区域顺德顺德是粤菜的发源地之一，也是有名的鱼米之乡，厨师烹饪技艺世代相传，顺德的鱼菜、鱼生做得出神入化，一早风靡了广州，而顺德民间风味小吃和地道顺德品牌酒楼连锁店,不但开进京城、西安等地,最远的分店还开到了澳大利亚。第三区域中山中山美食在全国乃至海外都享有盛誉，“吃在中山”是珠三角市民、港澳台同胞以及海外侨胞的共识。寻找目标客户是执行项目招商的第一步！A、网络B、协会及同行机构合作D、餐饮、娱乐、休闲同行C、政府合作E、客户转介绍F、天地行已有客户数据及其它2、招商渠道大众渠道覆盖全目标招商区域的大众媒体，包括南日、广州日报，佛山、中山美食网，电视美食栏目，电台美食节目，专业饮食杂志。特别推荐：顺德901电台，南海924电台。小众渠道各目标招商区域的地方媒体，包括地方电视，地方报纸，地方饮食网及杂志，区域美食节活动参与。特殊渠道品牌连锁饮食商家/目标区域饮食协会/知名餐饮店/新型国内外饮食商家，直接邮寄项目资料、上门拜访。3、媒体渠道策略一首次招商重质轻租策略二大品牌店先行，辅助店随后策略三租赁政策灵活，高开低走、稳步上升的固定租金收取模式与基本租金+浮动租金（或经营分成）与优质服务结合。策略四同业差异、异种业态互补策略五特殊商户招商优惠策略六统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管4、招商策略1、租赁面积：按建筑面积计算（含分摊）2、租赁期限：5-15年3、物业服务费：由甲方测算4、各项保证金明细如下：租赁保证金物业服务保证金（元）水电保证金（元）餐饮娱乐两个月租金两个月物管费待定5、交付装修时间：2014年3月6、装修期：餐饮娱乐三至五个月免租装修期，品牌商家、主力店五个月免租装修期7、收费方式、时间：自经营之日始，每月收取一次，收取时间当月5日前；签定租赁合同当日预收首月租金、物业服务费，收费方式如现金、银行转账、分期付款、一次性付清等。8、租赁税费：由出租方承担。9、免租期：待定。10、折扣：在价格的基础上享受的优惠折扣比例，如7折~9折。11、水电费：按主管部门公布为准。12、权利、义务约定：双方应各自履行的权利、义务约定。13、政府政策：根据政府颁布实施的相关标准为准。14、其它政策：促进租赁的一些优惠活动，如达到一定条件可享受的优惠等。5、招商政策招商手册（包括招商平面图、商铺间隔图）商铺价格表客户意向登记表商铺认租须知、商铺认租书商铺租赁合同物业管理合同交铺标准6、招商物料第一步：招商洽谈第二步：确定商铺第三步：签订认租书第四步：签订租赁合同第五步：签订物管合同客户根据经营品类向租赁专员咨询洽谈客户确定商铺位置和认租条件招商专员根据认租条件拟定《认租书》并审核客户相关资料后，交客户签署后交由甲方签字确认，双方签字后客户在规定时间内缴纳相应认租定金租户签署《认租书》后，根据约定条款转签《租赁合同》，并按合同约定缴纳租金等款项租户在签署《租赁合同》同时签署《物业管理合同》，并交纳租金等款项7、招商流程2013年度筹备期9月招商主题：招商工具准备+员工统一培训核心工作：1、现场展示准备：项目现场商业气氛围墙包装，准备如围墙、吊旗、展板等；2、媒体组合选择：9.01电台、9.24电台、珠江商报、灯杆旗、短信平台、专业网站；3、购置各项办公设备、家私以及日常招商工具和文具；4、物料准备，如招商手册、租赁政策、宣传折页、合同文件、纸杯纸袋、建立项目官方网站等；6、重点工作：大客户、品牌客户招商洽谈，洽谈周期长，需提前开始；7、重点工作：招商团队的组建，员工内部统一培训、考核、上岗。8、招商计划2013年度预热期10月招商主题：招商中心开放+大客户公关核心工作：1、招商中心开放仪式：举行招商中心开放仪式，对外宣称正式接受储备工作；2、媒体组合选择：在电台92.4投放广告、建业路、华发路、投放灯杆旗广告“招商中心开放，正式接受储备”，报纸媒体广告投放、餐饮行业协会发函等。3、重点工作：大客户、品牌客户洽谈工作。2013年度首次强销期11月、12月招商主题：11月1日公开招商+大客户公关核心工作：1、11月1日公开招商：通知前期意向客户，于11月1日到场正式签约；2、利用大商家品牌效应，对外大力宣传，推动招商热潮；3、媒体选择：利用电视、手机短信、专业网站广告可快速传递信息的渠道，快速提高项目知名度。重点工作：4、前期意向大商家公关。2014年度保温期1月、2月、3月招商主题：协会联动现场考察推广活动+主力商家入场核心工作：1、利用协会资源组织商家现场考察，并举办现场招商会；2、2014年3月份正式向大商家交付商铺入场装修，增强商家信心，增强项目口碑效应；3、本季度是招商淡季，利用春节期间加紧电台广播、电视宣传片的推出，电视报纸软新闻炒作。2014年度二次强销期4月、5月、6月招商主题：美食嘉年华+二批客户签约核心工作：1、美食嘉年华：利用活动引入餐饮商家开展美食嘉年华，现场体验美食天地，形成餐饮市场心理导向；2、邀约前期储备客户参加美食嘉年华，同时促进二批客户签约，造就火爆现场，迅速形成市场知名度；3、媒体选择：利用电视、手机短信、专业网站可快速传递信息的渠道，快速提高项目知名度。2014年度冲刺期7月至10月招商主题：尾货清仓+商场开业核心工作：1、针对储备的意向客户，正式签订租赁合同；2、主力店、大客户装修完毕可提前试业；3、辅助商家7月至8月份装修；4、重点工作：举行盛大开业剪彩仪式，提高项目的知名度、公众参与度。10月1日万隆国际商业中心开业贰宣传推广计划阶段基本节点时间主要内容推广诉求广告手段策略第一阶段项目现场招商中心开放2013年9月15日项目现场及招商办公室形象建立，项目前期营销人员进驻招商工作全面展开，各种媒体广告全方位筹备及展开，为下阶段的推广做好筹备工作。本阶段广告以户外广告和项目现场广告为主要内容：项目VI系统出台项目现场包装完成营销中心包装完成影视广告片出台项目户外广告出台项目招商物料出台网络广告项目整体形象预热期2013年9月中旬—10月1日VI系统、招商物料、项目外围形象广告等出台，同期进行相关新闻媒介资源调查第二阶段大客户公关期2013年10月—12月31日广州/佛山/中山3地饮食协会、餐饮商家发函、电联、上门等方式进行洽谈广告全方位上架铺开，迅速形成招商目标区域覆盖，力求制造强大的立体式宣传推广攻势，通过现场及线上推广形成餐饮娱乐市场心理导向。本阶段采用多种媒介手段捆绑进行宣传，主要围绕招商进行：电视广告发布广州/佛山/中山招商说明会举行平面广告发布网站广告发布电台广告发布行业协会公关新闻发布会举行其它广告手段项目招商保温期2014年1月—3月31日邀请广州/佛山/中山3地饮食协会现场考察，举行招商洽谈会第三阶段项目招商二次强销期2014年4月—6月31日现场美食嘉年华，形成餐饮娱乐主题市场导向项目招商冲刺及收尾期2014年7月—9月加大力度，进行招商冲刺及收尾商家进驻及装修进行中第四阶段项目开业预告推广2014年9月—10月1日品牌商家形象宣传，项目营运形象广告宣传大力宣传项目餐饮娱乐形象，预告开业时间，为开业活动做准备，形成开业旺场气氛，增加商家经营信心，扩大项目知名度。本阶段主要围绕项目开业进行：开业宣传单张发布开业广告发布开业活动庆典新闻媒介公关项目试业/开业仪式2014年10月1日项目开业宣传，通过公关活动的举行，扩大项目的知名度和美誉度，增强商家进场经营信心。1、推广计划明细现场包装以“启动招商”为主题，配合项目招商进度信息对现场进行包装。包括：围墙、形象墙、楼体广告、灯杆旗、指示牌等。宣传物料招商手册、招商图纸、宣传单张、海报折页、项目时尚杂志等。现场包装及物料准备2、推广包装营销中心包装参考营销中心内部应布置成为大气、明朗、时尚、现代；能体现项目的商业氛围，能形成招商氛围的场所。外围施工现场：施工现场以大气的围墙广告进或制作样板街/铺行包装，提升施工形象。渲染招商气氛，加强促销效果。客户储备，集中开盘：前期储备有效客户，公开举办大型招商活动，营造出火爆氛围，提高市场影响力。3、现场活动（部分）美食嘉年华