搜索
产品导入深信服的企业级云是什么?深信服企业级云aCloud是新一代的云计算数据中心解决方案，广泛适用于各类企业、政府、教育等企事业单位，满足传统业务向云转型的需求，实现IT资源池化、IT交付服务化、IT运维自动化，基于超融合技术构建，仅需标准的x86服务器和交换机，即可替代传统的计算、存储、网络、安全等复杂设备，实现硬件资源的标准化，并通过软件实现这些设备的软件定义和企业级云的统一管理。用户可以通过自助服务申请业务所需的资源部署业务应用，也可使用便利的迁移工具，将原有业务迁移到aCloud环境中，核心数据库、ERP、财务系统、生产系统、OA系统等各类关键应用能够稳定的运行在企业级云中，全方位保障业务的数据安全和网络安全。销售场景企业级云有6大标准场景：一、数据中心场景：销售机会：客户以前没有数据中心，要新建一个数据中心，承载大部分的IT业务；或者计划将老数据中心的业务迁移过来。新的数据中心在完成基础建设后，一般考虑建设虚拟化平台或者云平台，这是企业云的销售机会。典型应用：各类业务应用、办公应用等业务诉求及痛点关键应用、普通办公应用共存，通常需要设计可行性改造方案关键数据迁移要求不丢数据、并支持业务回退（迁移失败情况下）需要承载不同类型的应用：要求平台具备功能完整、可靠、安全等基础能力人员编制有限：期望管理和日常运维简单，降低系统复杂度和工作量实现敏捷响应：平台具备更高灵活性，优化服务流程和交付效率（更高级别）资源大集中，服务化交付，分级管理、：引入云化技术二、生产业务场景：销售机会：客户新建或改造核心生产业务，核心生产业务的原有承载平台（虚拟化或非虚拟化）设备资产到期，平台软件license到期等情况，会考虑建设新的平台承载生产业务，对于常规的应用，标准化的超融合方案完全能够满足。典型应用：Oracle、SQL、MES、NC、EAS、HIS、PACS、ERP、一卡通、ERP、CRM、PDM等业务诉求及痛点可靠性要求高：要求关键应用连续作业，实现不中断服务IO延迟要求低：进一步提高业务访问速度，提升生产效率数据保护级别高：关键数据实现安全冗余保护，做到可追溯、随时可查询。从应用到数据库均需要冗余设计，投入成本高三、互联网业务场景：销售机会：客户开展面向互联服务的新业务，或者客户的传统业务转型互联网化；客户的内部系统提供互联网访问的接口，实现移动办公、跨区域的业务协同、业务汇聚到数据中心等各类需求。这些都需求配套建设基础架构平台、私有云平台或者混合云，是企业级云的目标场景。典型应用：Web集群，移动应用后台，电商交易平台，数据采集，业务诉求及痛点并发难以预知，潮汐流量明显，资源浪费但又不够用关注用户访问体验以及业务连续性访问能力安全隐患高，容易被攻击和数据窃取四、办公业务场景：销售机会：客户新建OA系统，或原系统的设备/软件资产到期触发的采购项目，伴随着新购服务器和存储的需求，这个场景是企业级云的销售机会。平台可承载金蝶、用友等财务软件、各类邮箱系统、人事档案系统、考勤、认证等系统及其配套的数据库等应用。典型应用：企业OA、财务、邮件、资产管理、人事、考勤、内部审批、内部BBS等等业务诉求及痛点应用种类较多，并发不高，可容忍中断；数据量增长较慢，对访问速度要求一般关注业务和数据整合，期望经济性构建业务高可用，并进一步降低运维成本投入单应用独立占用单台服务器，利用率低、缺乏高可用大部分业务数据服务器本地存储，缺乏冗余保护随着应用种类增多，硬件成本投入高、能耗攀升五、容灾备份场景：销售机会：客户已经有了vmware虚拟化平台或者深信服超融合平台在跑生产业务，存储没有备份，业务放在一个平台上不安全，需要考虑备份数据或者业务级别的容灾；客户建立新的数据中心打算为老数据中心的业务做容灾备份。可以推企业级云的容灾备份整体解决方案，带来超融合平台、AD、防火墙、VPN等产品的销售机会。典型应用：关键业务容灾，数据跨地域备份业务诉求及痛点生产业务连续性作业：高RTO，在主机大规模故障或者机房故障情况，快速实现业务恢复。高RPO（数据0丢失），实现跨机房或者集群数据备份保存。传统的容灾方案成本高昂。六、开发测试场景：销售机会：客户自己开发业务应用软件，需要能够敏捷灵活的部署测试系统，这是企业级云的销售机会。典型应用：银行软件外包开发部门，运营商系统测试区域业务诉求及痛点版本开发及快速迭代，需要统一、模板化的开发测试平台多种项目并行开发，需要快速资源交付和响应能力生产、测试设备居多，不断优化设备的管理和复用能力基于纯物理架构反复拆除和搭建开发测试环境，易出错，工作量大，周期长核心功能：1.服务器虚拟化aSV：属于企业级云必备的能力，实现一台服务器运行多台虚拟机多套操作系统的能力，并为每个虚拟机提供高可用、高性能、能力可扩展的环境。aSV将硬件层抽象实现任何硬件设备故障不影响业务稳定运行。2.网络虚拟化aNET：为虚拟化环境提供灵活、敏捷、易维护、高可靠的组网能力。提供分布式交换机、分布式路由器、分布式防火墙技术实现业务之间的网络隔离和网络安全。部署业务的网络拓扑只需要在管理页面绘制真实拓扑需求，自动化工具实现一键检测网络链路的连通性检测，帮助管理员迅速定位故障点并给出解决办法。3.存储虚拟化aSAN：自主研发的分布式存储技术实现高性能、高可靠、易扩展的存储系统，为虚拟机提供云磁盘，为数据提供存储空间，同时通过多副本、热备盘机制、自动备份等技术保护数据安全。4.安全虚拟化aSEC：在云平台中通过开启license即可为业务网络部署NGAF、应用交付、VPN、WOC、上网行为管理等功能，实现这类功能的敏捷交付、便捷管理和低成本部署。5.云管平台aCMP：为用户提供多租户的自主服务门户，异构管理多种虚拟化资源，计费计量、快速备份、持续数据保护、云服务、集成APM等多种云平台能力。销售话术1.能否了解一下，本次项目建设的平台准备将哪些应用放上去?说明：通过应用的名字，快速判断这个项目是否我们能够参与的。如果应用属于数据分析系统、3维设计软件、内存数据库等关键字，很可能不是我们的项目。2.当前数据中心有服务器多少台?都是用的什么厂家和品牌的？存储容量有多大T？存储是否做了备份？服务器做虚拟化了，用了哪个品牌？核心业务是否跑在虚拟化上，用了哪些数据库，分别服务哪些业务系统？说明：了解当前数据中心情况，快速判断是否有机会。3.当前有几个存储？分别负责哪些业务？存储的可用空间？每个月的数据增长量如何？面对未来业务越来越多，数据量越来越大，传统存储出现性能和容量瓶颈,你们将如何应对？说明：根据这些数据判断项目规模和靠谱程度，一般客户回答的越清晰，项目越靠谱。4.存储的品牌型号怎么选择，是否了解分布式存储技术，有没有听过超融合架构，是否了解超融合是云数据中心的最佳实践？说明：看看客户对分布式存储/超融合这些新技术的态度，如果坚决不认可，不必强推超融合/aSAN，如果有一定认可还犹豫，可以安排关于超融合/aSAN的技术认可。5.原来的业务系统是否存在安全隐患？网络管理是否感觉复杂？说明：如果客户明确的肯定有这类问题，那么就有aNET和aSEC的销售机会。6.原来的业务系统是否有数据备份或者容灾平台？如果数据丢失、机房出现业务中断，该如何处理？说明：利用容灾平台切入VMware老客户，和新建数据中心的客户，是非常有效的。采用深信服aCloud构建容灾平台具有3个优势：一，低成本的备份和容灾平台；二兼容vmware；三业务可以平滑迁移到容灾平台上，无需改变应用的配置。7.当前运维人员有多少个？未来业务增多、硬件设备随之增加，运维压力增大人手不足，你们怎么应对？说明：设备增多导致业务压力大，利用aCloud精简IT架构是非常有效的手段。8.目前你们多组织间业务是如何管理运维的，集中运维还是分散运维？目前IT变更流程是如何实现的？是否有说明：存在这类需求，就是私有云的建设，需要云管软件，此处有aCMP企业版的销售机会。