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蓄势待发，璀璨绽放——青山绿水开盘阶段性推广方案建议第一部分PartOne推广策略思考岛城谁人不识君青山绿水在今年2月-4月已经进行了不同渠道的广告宣传。包括围挡、高炮、夹报、报广、电台广播、网络等，现场举办了风筝节、风水讲座等蓄客活动，在吸引来电来人方面取得了很大效果。相识不如相知目前，项目的形象和产品定位已基本为客户所熟悉，但由于5、6月份推广的暂停，通过媒体渠道对客户的教育和吸引有所减弱。开盘在即，如何利用开盘前3个周时间，有计划的加强引导，重新引爆关注点，尽可能多的客户蓄水，是目前最需要解决的问题。首席首映，7月盛大公开首开劲销1.6个亿/解密青山绿水热销背后的秘密/走入青山绿水，体验山居人生开盘烧烤节纯坡地洋房社区，7月流金献映推广节点系统划分分步推广，为开盘造势热销炒作期6.247.107.187.037.04拿预售证7.5-7.9收筹、释放价格企划推广节奏销售节点媒体排期第二部分PartTwo具体执行工作关于此次开盘的包装创意表现针对项目的首次开盘，我们对项目特质作了进一步挖掘和总结，以求把项目的气质和产品优势完美呈现。从两个方面来说明。第一，青山绿水作为区域内“首席洋房社区”，山、水、坡地、依坡势而建的房子，是我们的绝对亮点。但是，除了环境和单纯的房子之外，我们更要营造一种“生活方式”。从文字到画面，我们开始渗透和宣导属于这里的、独一无二的——“坡地生活方式”。第二，青山绿水这样一个生活与自然相融合的坡地住区，在进入到开盘阶段的产品力挖掘时期，需要有一个或一套鲜明的“指代符号”，能承载项目的全部价值，同时建立与竞品的差异性，做到区域内的唯一。辅助图形一自然与家结合生态与生活交融——青山绿水的坡地生活方式辅助图形二自然与家结合生态与生活交融——青山绿水的坡地生活方式一：报广系统（重点）渠道细分：《半岛都市报》、《青岛早报》推广目的：活动信息和开盘信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，短时间内进行蓄客。内容说明：活动前释放活动信息，开盘前两天释放开盘信息，开盘后释放热销信息。报广文字第一篇（预告活动信息，主要目的在于制造关注焦点，预告开盘）主标：周末开球！副标：7月3-4日世界杯狂欢烧烤节，盛邀您的加入！内文要点：释放活动时间、内容释放开盘信息7月1日早报/半岛预告活动，预告开盘报广文字第二篇（预告开盘）主标：7.10，真开啦！副标：7首席首映，献给梦想在山水间安家的人《半岛都市报》跨版以软硬2：1的比例设计，软文部分主要挖掘阐述主力房源93平米小三房的优势，配合硬广增强去化。软文标题：实用才是王道——全面解析新政形式下的选房策略7月8日早报开盘整版7月8日半岛开盘跨版二：户外系统（重点）渠道细分：围挡，308跨桥推广目的：围挡用来引导路过客户，开盘前烘托开盘气氛，释放开盘信息，开盘后释放热销信息；308跨桥截流进出市区的客户，开盘前释放开盘信息，开盘后释放热销信息，短时间内形成大的传播氛围。内容说明：围挡方面描写坡地生活方式，加强卖点，释放开盘信息。308跨桥释放开盘信息。围挡文字篇一：早有耳闻？三山环拥/依虎山森林公园/超大绿化面积篇二：7月，盛装开盘与坡地上的风筝，一起享受这方山篇三：难得一见？五百米叠溪景轴/四大景域/多角度观景阳台篇四：7月，盛装开盘环山抱水的土壤，写下生活的故事篇五：可遇而不可求？户户品藏山景/多功能阳光室/专属入户花园篇六：7月，盛装开盘阅读自然的心情，铺展家的画卷篇七：纯正坡地洋房住区，7月流金献映110-150㎡山景花园洋房/85-125㎡阳光景域小高层围挡围挡效果图围挡效果图308跨桥文字主标：首席首映，7月盛装公开副标：坡地生活开启在即，85-150㎡格调空间敬请关注（据悉，308跨桥已被其他项目预定，则取消此渠道或另行寻找替换。）308跨桥方案一方案二308跨桥效果一308跨桥效果二三：网络系统（重点）渠道细分：新闻网、搜房网推广目的：活动信息和开盘信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，短时间内进行蓄客。内容说明：释放开盘信息和热销信息，炒作项目卖点信息。新闻网一新闻网二搜房网新闻网效果图新闻网效果图搜房网效果图纯正山水洋房——打造CLD坡地格调生活青山绿水80-150㎡格调建筑，7月盛装绽放！实用才是王道青山绿水现身说法，全面解析新政形式下的选房策略让舒适成为生活的态度——青山绿水印象7月10日，青山绿水即将优雅开盘，敬请关注！让三代人都住得满意解密青山绿水93㎡户型受热捧背后的故事新闻炒作标题开盘炒作软文，配合活动报道和热销报道，依次投放。四：渠道系统渠道细分：短信、社区派报。推广目的：短信释放信息，维持关注度；社区派报挖掘重点客户。内容说明：释放开盘信息和热销信息。短信方案一短信1青山绿水7月初盛大开盘！85-125㎡阳光景域小高层，110-150㎡山景花园洋房，依山环水，开启纯粹坡地优雅生活，敬请期待87663777（70）短信2青山绿水7月3、4日世界杯周末狂欢派对隆重举行！观看精彩赛事，参加烧烤派对，尽情畅饮，为世界杯喝彩，为足球盛宴干杯！火热报名87663777（70）短信3青山绿水7月10日盛大开盘！85-125㎡阳光景域小高层，110-150㎡山景花园洋房，93㎡实用小套三现正发售！恭迎品鉴87663777（70）短信4（热销）青山绿水7月开盘首推210席，销售率达99%！隆重推出93㎡创意实用小套三，引领销售热潮，席位有限，现已接受最后预定！抢购专线87663777（68）（说明：99%为预估，以实际发生为准）短信方案二短信1李沧CLD核心板块，三山环抱，五百米叠溪景轴，100%坡地建筑，开启山水里的优雅生活。青山绿水7月初即将开盘！盛邀莅临鉴赏87663777（69）短信2依山环水，100%自然坡地生活。青山绿水隆重举行世界杯周末狂欢派对。7月3、4日直播精彩赛事，烧烤畅饮，激情盛夏！火热报名87663777（69）短信3青山绿水7月10日优雅绽放！110-150㎡山景花园洋房，80-90㎡阳光景域高层，93㎡小三房，轻松圆您置业梦想！恭迎品鉴87663777（70）短信4青山绿水7月开盘首日劲销1.6个亿！罕见93㎡实用小套三，稀世发售，引爆销售狂潮。稀缺坡地格调建筑，享受纯粹坡地生活！抢购专线87663777（70）（说明：1.6个亿为预估，以实际发生为准）五：现场包装系统渠道细分：社区内道旗，现场开盘物料推广目的：社区内道旗主要引导进社区，烘托开盘气氛，释放开盘信息；现场物料配合开盘需要。内容说明：道旗内容与围挡一脉相承，描述坡地生活方式，释放开盘信息。道旗文字小道旗：（风格同围挡）篇一：营销中心+箭头篇二：7月，一起享受这方山篇三：7月，写下生活的故事篇四：7月，铺展家的画卷篇五：坡地生活，流金献映大道旗：（风格同围挡）篇一：2010，百通青特品牌力作篇二：Logo篇三：纯正坡地生活，7月流金献映小道旗大道旗小道旗效果图大道旗效果图六：活动包装系统（重点）活动主题：激情世界杯狂欢烧烤节活动说明：开盘前一周，现场举办“激情世界杯美食节”主题活动，截流周末客源。活动方案一激情世界杯狂欢烧烤节活动目的：以世界杯为噱头，拦截周末客源，维系已认筹客户，增强认购意向，释放开盘信息。活动时间：7月3日、7月4日活动内容：1、客户可到各美食区自助用餐，包括水果区、西点区、烧烤区、饮料区。2、现场设置射门比赛、颠球比赛、套圈比赛、知识竞猜等与足球有关的趣味活动，设置奖品、纪念品。3、每30分钟有拉丁舞表演、外籍黑人表演等。3、向客户释放开盘优惠、选房流程等信息。活动物料激情世界杯狂欢烧烤节售楼处横幅空飘首席首映，7月即将盛大公开无限开怀畅饮，共享激情足球308路口导视牌二楼门头各活动区域易拉宝活动方案二开盘活动配合活动目的：暖场，有效配合把控开盘节奏。活动内容：1、现场表演烘托火爆认购气氛。2、客户在等待认购时在特定区域观赏印度舞、架子鼓、魔术等。3、集中向客户讲解开盘优惠、选房流程等信息。THEEND