昆明世贸中心项目调研及推广建议

昆明世贸中心项目调研及推广建议案前明晰1、认知昆明世贸中心2、商务综合体案例分析3、如何有效提升品牌影响力市场定位、市场概况案例分析资源分析、资源整合认知昆明世贸中心·定位昆明世贸中心项目总投资约19亿元，占地面积约15亩，主楼层高249米共52层，建筑面积约16万㎡，建成后将与佳华酒店、红塔大厦构成总规模约26万平米；是中国地区加入“世贸中心组织”大家庭的第19家会员；集高端商业、超5A写字楼、服务式公寓、五星级酒店为一体的综合体，项目定位城市商务综合体。昆明世贸中心认知昆明世贸中心·概况功能划分：1-5层/世贸PLAZA商业广场，6层/4000㎡多功能国际会议中心，9-22层/国际商务公寓，24-37层/200㎡中区办公楼层，40-41层/空中大堂（含咖啡吧、茶餐厅），39-51层/2000㎡高区办公楼层，52层/凌空CEO精英俱乐部会所。昆明世贸中心毗邻昆明佳华广场酒店，该酒店也是昆明地区第一家五星级酒店，是昆明市的标志性建筑，作为世贸中心一期项目，将为昆明世贸中心提供完善的配套及服务。根据功能划分、功能配备、产品定位，可以清晰昆明世贸中心不仅是昆明城市地标，更是昆明商业领袖的聚集地。是劣势——对世贸中心没有具体认知也是优势——知名开发商，前车之鉴的规划昆明世贸中心——后来者认知昆明世贸中心·概况项目竞争对手包括认知昆明世贸中心·概况综合体：北市区财富中心/世纪城/到西山万达广场/新都昌商业广场/欣都龙城/经典双城5A级国际写字楼：俊发中心/顺城双塔/金领地·国际商务/欣都龙城甲级（高档）写字楼北辰财富中心/环球金融中心/世纪广场/华尔顿大厦国际商务公寓欣都龙城4公寓/昌虹公寓/茭菱公寓/中豪·螺蛳湾国际商贸城昆明无论是金格百货、南屏步行街、顺城或是俊发中心、顺城双塔、金领地·国际商务、欣都龙城…他们针对的客户群体位于云南乃至周边省市。世界世界贸易中心协会全球网络由近100个国家的320多个城市世界贸易中心组成，并向近100万个会员公司提供服务。身为“世贸中心组织”大家庭的第19家会员企业所面向的群体应是全国乃至世界全国认知昆明世贸中心·概况昆明世贸投资控股有限公司去向哪里？往事告诉我们：太古地产从香港→全国，凭借：香港太古广场。华润置地从深圳→全国，凭借：深圳华润万象城。北京国华置业从北京→全国，凭借：北京华贸中心。商务综合体案例分析·分析昆明世贸投资控股有限公司凭借谁？昆明世贸中心→？→……概况：1990年建成，连接全部地铁站，包括香港和九龙地铁线的重要接驳点，面积超过五百万平方尺，是全球最大的市区商业及零售商场之一。总体定位：一个购物饮食商场，一个娱乐及消闲理想之选，除有音响设备先进的电影院欣赏中外猛片外，广场更会定期举行各式表演节目及推广活动，如时装表演、专题展览、节日布置及音乐演奏等。太古广场可说是一个充满时代气息及多元化的大型购物广场。香港太古广场商务综合体案例分析·分析序号类别店铺数量LGL1L2L3L4所占比例1百货公司2/11//1%2女士时装44/81719/23%3男士时装36/81315/18%4童装玩具1/1///1%5皮革制品/皮鞋/手袋33/4722/17%6运动用品4/4///2%7护理/美容7/421/4%8书本/音乐/电子用品6/321/3%9艺术品/家居布置/礼品9/324/5%10珠宝/钟表/饰物25/5713/13%11娱乐1/1///1%12食肆1643/218%13银行/服务11/////6%合计19544551771100%所占比例/2%23%26%39%1%/香港太古广场业态配比商务综合体案例分析·分析商务综合体案例分析·分析香港太古城年度·钟表节香港太古城户外·投广香港太古城年度·时尚交流会香港太古城年度·节日庆典推广/营销项目概况：华润大厦——国际5A级甲级写字楼“万象城”超大型室内购物中心5星级酒店+酒店式服务公寓+商业街+特大型室外娱乐广场总体定位：完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐；深圳华润万象城商务综合体案例分析·分析1、业态设计华润万象城开发与运营始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念主力店、次主力店所占比例为40%；国际名牌占3%，餐饮占15%，娱乐占20%，精品店占22%。以餐饮为例，万象城设置了25家餐厅，除了中国传统菜系外，还有来自世界各地的风味，包括了顶级的法国菜、意大利菜、日本菜、泰国菜等。2、招商策略基本策略：“先确定主力店，再全面招商”，执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进行。招商分工：以自我招商为主、中介合作为辅（每家顾问公司的资源都是有限的），因此，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整体招商进度。招商团队：经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策全面招商阶段：集中开展招商活动，注重借鉴香港购物中心招商经验，系统安排招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。业态设计与招商情况商务综合体案例分析·分析3、招商推广制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是购物中心成功的关键所在从开业时的招商成果看，租户和品牌有几个突出的特点：国际知名品牌多；有三分之一的品牌属于首次进入中国内地或深圳市场；大部分租户租期长；纷纷把万象城作为旗舰店所在地；多数租户有意与华润一起进行全国拓展。在市场推广方面，华润（深圳）有限公司提出了“整合推广策略”，联合广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动（如与租户的联合推广计划），为招商工作提供了有力的支持。商务综合体案例分析·分析活动名称内容2004年4月26日深圳华润中心万象城发布第二次招商成果6个半主力店以及80多个国内外知名品牌宣布进驻。以世界冠军陈露命名的国际滑冰俱乐部同时宣布成立，陈露亲任“冰纷万象”冰场的滑冰总监。已经进驻万象城的6家半主力店包括：ESPRIT、NOVO、I.T、运动100、王子饭店、AZONA(阿桑娜)。NOVO和运动100都是首次进入深圳，该店将是它们在中国的旗舰店餐饮方面，全球最大的咖啡饮品零售商Starbucks（星巴克）将在万象城开设南中国最大的旗舰店；百胜集团旗下的必胜客、塔可钟、肯德基将进驻；日本餐饮名店“和民居食屋”同时落户，这是该店首次进入中国内地2004年8月21日在中国台北召开的亚洲滑冰协会（ISIA）年度董事会议上，华润（深圳）有限公司旗下华润万象城“冰纷万象”滑冰场成功获得2006年亚洲滑冰运动会（SkateAsia2006）的承办权2004年9月12日隆重举行第三次招商成果发布会确定顺电及其家居品牌店“生活本色”等主力店，在国际品牌招商方面取得的重大进展，这些品牌包括ErmenegildoZegna、AGNONA、AlfredDunhill、HUGOBOSS、KENZO、PalZileri、MISSONI、LAUREL、D．EXTERIOR、MARCCAIN、CIVIDINI、CHARRIOL、GIADA等。此外，300多个国内外知名品牌已经陆续进驻万象城2004年9月13日活动“华润万象城”2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳电视中心举行。38位进入决赛的选手经过激烈的角逐，决出冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商发布会是联动的主题活动2004年11月4日百货主力店开业深圳华润万象城最大主力店RÉEL百货开业，加快最后的招商进程2004年12月9日深圳华润万象城开业商务综合体案例分析·分析华润万象城·户外（围墙）推广华润万象城·户外（形象墙）推广华润万象城·户外（形象墙）推广华润万象城·媒体发布会推广/营销项目概况：1、华贸中心写字楼2、华贸商业区（新光天地+购物中心+商业街+广场）3、华贸国际公寓4、五星级酒店5、展示中心总体定位：完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐；北京华贸中心商务综合体案例分析·分析规划设计：1、在总体规划上，建筑在南北向被有机的组织起来，写字楼区（1）面向长安街，并有其面向南侧的步行广场给写字楼提供高尚的商业办公氛围；2、公寓区（2）位于用地北部，拥有它相对独立的公寓区花园及水景，且花园、水景在不同的平台高度上高低有致，形成整洁，宜人的空间秩序；另一方面，也使花园充分拥有阳光、拥有更大的日照角度。不同季节都尽可能给居民以最宜人的活动空间；3、商业区（3）与酒店（4）位于用地的中部，由写字楼和酒店共同围合成一个在北京独具特色的主题公园，既形成了东长安街商业区的延续，又为酒店提供了广阔的城市公园性空间。通过建筑空间与元素的组织，使公共空间富有人情味，使北京华贸中心紧紧融入CBD的商业氛围中。4、商城和广场以水主题贯穿，是为整个华贸中心项目的公共共享空间而设计的商务综合体案例分析·分析项目优势：1、交通：新光天地紧邻城市地铁一号线大望路站，明显的交通优势；华茂中心的定位是集写字楼、高档酒店、高级公寓与大型商业于一体，目标是建设成为100米之内47条公交线路停靠，具备成为城市综合体。2、品牌：MARRIOTT及RITZ-CARLTON两个五星级酒店品牌进住话买中心后，奠定了项目的城市综合体气势，也为其商业部分实现高端消费奠定了基础；3、区位：新光天地依托的是北京这个CBD商圈的商务人群和周边高端居住人群。目前CBD区域消费人群超过50万，其中，年轻时尚的商务白领占32万。CBD常驻财富阶层及涉外人士约有6万，商务旅行人群约2万，文化休闲人群约172万，观光人群8万人。项目简介：华贸中心写字楼、华贸商业区、五星级酒店、华贸国际公寓优势与简介商务综合体案例分析·分析总建筑面积（㎡）30万公建区容积率4.33绿地率/绿化面积（%）30.20建筑高度（㎡）建筑层数（地上）办公面积（㎡）T1135.32855867.28T2151.33264261.76T3167.33672482.56商业建筑面积（㎡）32976.78结构型钢混泥土框架、钢筋混泥土筒体抗震系数（级）8标准层数面积（㎡）2.261-2.383办公面积标准层高度（m）4办公面积标准层净高（m）2.7（含架空地板）办公面积外墙至核心筒距离（m）11.6客梯（部/栋）T1:12T2:12T3:15裙房扶梯（部）26车位（个）1400华贸中心写字楼参数个性化定制，为跨国企业量身定做入驻企业享受政府津贴商务综合体案例分析·分析华贸广场东与丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店相邻，西倚中国最大单位百货店新光天地，南望著名跨国公司云集的华贸写字楼。几组大气而精致的半开放式建筑小品，荟萃异域风情的酒吧、咖啡厅，圆形下沉式露天溜冰场，悄然汇聚一个城市的趣味与一个时代的风情，成就时尚一族的最佳“聚点”，广场面积约1500㎡，涵盖服装、咖啡、家居等，为现代都会人提供全新体验。华贸商业中心—华贸广场商务综合体案例分析·分析华贸商业街位于华贸中路北侧，总建筑面积2.2万平方米，与华贸新光天地、两座超豪华酒店（丽斯卡尔顿、JW万豪）共同组成。华贸商业街目标消费群体为华贸中心及CBD区内高端时尚人士，目标租户为经营服装、家居珠宝、体育用品、眼镜、名表、沙龙、餐饮等业态的国内国际知名品牌。华贸中心商业街商务综合体案例分析·分析商务综合体案例分析·分析华贸中心——酒店北京丽思卡尔顿酒店，于2007年12月12日正式开业。由世界著名酒店设计顾问公司HirschBednerAssociates主持内部设计装潢，完整地成仙了十八世纪英伦状元风格，宴会及会议场所面积多达1.100㎡背景JW万豪酒店不仅是背景第一家JW品牌酒店，更是万豪国际集团第三千家酒店。华贸国际公寓层高2.9-3.1米，大堂层高4.75米户型齐全，既有少量投资型一居，又有主流的创意型二居和居住型三居，更有20套顶层CEO至尊空中别墅；意大利设计大师约瑟夫，斯考利博士进行内装修设计，实现了实