高邦休闲女装消费行为分析研究报告

高邦休闲女装消费行为分析研究报告高邦休闲女装消费行为分析研究报告市场营销调查汇报高邦休闲女装专业：服装设计班级：B班学号：20XX04073姓名：吴诗莹20XX04074张珊珊20XX04107苏淑梅高邦休闲女装消费行为分析汇报（附调查问卷样本）我们此次调查品牌女装调查对象我们锁定在大学生群体。因为本身身为大学生所以比较了解大学生消费心理。因为大学生关键经济起源于家长，少数有兼职，所以通常大学会逛是学生街，步行街等。大学生对新事物有强烈求知欲，喜爱追求新时尚。尤其是女大学生对消费尤其慎重。而我们此次调查关键区域在中亭街，该街经营女装品牌有以纯、真维斯、高邦等等，而我们选择调查高邦品牌。高邦，始创于年在经过多年发展和文化沉淀，形成了自己独有休闲文化特色。涵盖T恤、衬衫、毛衫、外套、羽绒服、裙类、裤类、牛仔、配饰等十几大系列、上千种款式，以“青春、缤纷、动感”风格，引导休闲时尚、展现青春活力。高邦品牌定位：大众化、城市化、时尚化、运动化品牌文化主动、自信、追求美好、热爱生活、充满活力衣饰风格青春、活力、随性自然，消费群体关键消费群体为18-38。高邦品牌优势：1、明确战略目标和系统品牌经营过程管理；2、科学组织架构和完善管理制度；3、强大设计团体和创新时尚理念；4、国际认证质量管理体系；5、过硬生产管理团体；6、灵活加盟方法和实在激励政策；7、顺畅高效物流配送体系；8、优异信息网络化管理系统。高邦企业理念：企业____：高质建业、名牌兴邦!企业精神：严谨务实、富于发明、追求卓越!企业愿景：青春高邦、百年高邦、世界高邦!企业宗旨：一流品牌、一流产品、一流服务。高邦企业战略：企业目标：中国休闲衣饰龙头企业，国际著名品牌。发展方向：为时尚开创崭新领域，为发展提升创新能力，为社会增添青春色彩。经营战略：聚焦英才、强化网络、提升品牌。管理思想：以人为本优质高效；增强活力，提升实力。高帮企业定位：产品定位：校园化、时尚化、城市化。产品风格：青春、缤纷、动感。生产方法：个性化设计、大规模定制。营销定位：总部经济归核化，虚拟经营连锁化。经营标准：公平、诚信、共赢。质量方针：用户满意品质至上。品牌理念：时尚导航，科技引领，自主开发。品牌目标消费群：16-30岁消费者服务理念：将效率贯穿供给链一直，将消费者满意放在首位。企业标志K：高邦（KOBRON）品牌英文标志首位字母“K”企业LOGO：9种颜色色块组成标志。广告语：“衣出彩，就出色”我们先在网上了解了高邦品牌总体概况，再一次来到中亭街高邦品牌店观察高邦销售情况，在这个时间里我们观察到了消费者购置服装过程：1.消费者先观看服装，看是否是当季还是过季服装2.看到满意服装后，用手感觉服装质量，考虑装着时是否舒适3.观察服装是否会透明4.问询导购员服装是否透气5.问询导购员服装是否还有其它颜色6.问询导购员服装价格7.导购员通知消费者有服装在进行优惠活动，一件8折，两件2到5折（价格在59以上）8.消费者有认为适合自己（需要者）风格，价格打折后也较合理，于是购置；有消费者认为不适合自己（需要者）风格，或想要购置服装没有打折，价格太高，放弃购置结合调查问卷我们了解到：1.现在大学生每个月生活费在500以下大约有6%，500—700大约36%，700—800大约18%，800--1000大约28%，1000以上大约12%。由此能够知道现在大学生消费水平和她们购置力。2.每个月在服装上花费每个月花费在100元以下大约有31%，100—200元大约54%，200—300元大约14%，300元以上大约1%。大学生每个月在服装上花费每个月花费也不是很多，可见大学生能接收物价比较中偏下。3.购衣时间在新货上市时大约13%，促销活动时大约7%，换季打折时大约1%，课余时间69%，对比其它人群，大学生选择在课余时间时购置百分比最高，选择在新货上市和促销打折时购置人也不少，这其实反应了现在大学生课余时间比较多又爱赶时髦却又舍不得花那么多钱特征。4.大学生喜爱衣饰中喜爱大方得体，简单亮点大约33%，自然休闲淡雅大约47%，奇装异服大约13%，其它7%。由此能够知道大学生喜爱大方得体自然自然休闲衣饰。5.大学生喜爱服装风格，喜爱休闲大约41%，运动活力大约有14%，职业装大约2%，优雅淑女大约19%，性感时尚大约10%，个性前卫大约14%。从中可知休闲装是大学生最钟爱，其次是优雅淑女类服装。6.购衣地点在大型百货商场大约有15%，品牌专卖店大约有18%，超市大约3%，学生街大约28%，商业一条街大约24%，专业商场大约9%，网购大约有3%。从中我们能够了解到大学生对购物环境有一定要求，但最现实选择是在学生街和商业一条街。7.购置服装原因，适应季节改变大约29%，衣服出现问题大约10%，追赶时尚大约7%，社交需要大约2%，纯粹喜爱购置大约26%，心情改变而改变形象大约26%。我们知道了大学生购置服装大多因为季节，爱好，心情来决定。8.购置服装重视方面从调查中得悉，款式是大学生在购置服装时最重视大约占有22%，其次是舒适度大约16%，再次是质量大约15%，价格大约14%，颜色大约11%，流行、面料各大约6%，恰好缺乏和是否违反_俗、道德、规范各大约5%。经此次调查我们能够知道假如要做大学生消费群体这块话，市场定位最好是在休闲装类会比较受欢迎，还有价格要在中低级之间。依据时尚时尚分析，在款式提供上要尽可能丰富，这么更适合大学生消费群体。而做服装销售生意看起来很简单，仿佛谁全部能够来做，其实，事实并非如此，只有亲身体会了，才知道市场竞争是多么猛烈。我们知道了新开业店，要做好促销活动，依据店大小决定购置礼品，有大家喜爱贪小廉价，能够抓住这么一部分人心理，做好促销活动。在开业时候，能够进部分塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进部分气球要带字那种，有很多儿童喜爱，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当日，对提前来到店前排队用户前200名赠予礼品，买东西人全部有礼品，商品开业还要打折，这么，店生意就会好，大家全部会知道，给人留下一个好印象。促销过后，店就会步入正常经营状态，在店铺经营过程中，即使没人时，也千万不可坐下来一起聊天，这么会让人感觉到生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地、摆货、试衣服，让店忙起来，让她人感觉到店生意很好。大学生服装消费调查问卷你每个月生活费大约是多少A.100元以下B.100--200C.200--300D.300以上3.你大多数购置衣服时间？A.新货上市B.促销活动C.换季打折D.课余时间4.你最欣赏衣饰是什么？A.大方得体.简单有亮点B.自然休闲，淡雅C.奇装异服(色彩、款式夸张)D.无所谓5.你在穿着方面喜爱哪种风格?A.随意休闲风格B.运动活力风格C.职业装D.优雅淑女风格E.性感时尚风格F.个性前卫风格6.你购置衣服地点大多是在哪里？A百货商店B.品牌专卖店C.超市服装部D.学生街E.商业一条街F.专业商场G.网购7.你购置衣服原因是什么？A.适应季节改变B.衣服出现问题C.追赶时尚D.社交需要E.纯粹喜爱购置F.随心情改变而改变形象8.你买衣服时更重视是什么？A.颜色B.款式C.价格D.舒适度E.质量F.流行G.面料H.是不是正是我缺I.是否违反_俗、道德、规范