搜索
升龙·国际中心商业项目推广方案目录序。前言目录壹。案名建议贰。营销定位叁。推广目标肆。推广计划伍。推广通路直·觉40万㎡奢华商业建筑群落，坐拥二七区大学路黄金焦点，巅峰商业前景垄断南城，巨金魅力指数无需等待。中原万商汇聚的老牌基地，华中区一站式城市广场倾城而出，中华新商业核战一触即发！40万㎡航母级财富聚合体，领聚城市主流财富方向，风云再起的商业潮流，脉动中原大型财富旺脉基地。无论是你现在看到的，还是将来你会体验到的！谨以天赋的锋芒，见证这座城市的财富荣耀！巨金出山,世界万商风云汇聚品牌创建铺王归位财富聚变中原博览汇2008,和升龙置业一起抢赚真金案名建议1升龙汇关于“升龙商业”的荣耀礼遇，从商鼎中原到世界博览的荣升主推案名案名释意升龙汇：不单是展示技术和商品，而且伴以异彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费的理想场所。无需宣传案名依然熟记人心，规划蓝图和区域划分，凸显全球性商业规划理念。简介高贵大气的案名，与我们项目的宗旨不谋而合，和谐统一、朗朗上口，世界万商集成中心，便于市场传播和熟知；对“升龙汇”的直接联想升龙汇愉悦消费国际时尚万商荟萃商业地位大气易传播世界博览会商业气息浓郁项目SLOGEN华中区40万㎡国际都会级商业中心华中区：中华之中，中原之中，区位一目了然，商业辐射力和热度穿透中部区域；40万㎡：商业体谅释放，吸引商家和消费者关注，旗舰商业地表，中部商贸基地；财富聚合体：体量巨大、商业王国，城市级商业中心，高端品牌传递财富气质；华中区40万㎡国际都会级商业中心：让财富聚城而起，让万商逐金围合，财脉正中央，赚翻大中原。城市级财富矿脉，华中区商业王国，直观传达商业前景，对位商家合消费者心理，制造中原永不落幕的博览会。备选案名升龙汇升龙商业广场华中国际商业中心营销定位2项目所承载的使命ZHEGEXIANGMUCHENGZAIDEJIAZHIXINGXIANG关于二七区城市商业的再次革命关于中原商圈的航母商业巨制关于华中区一站式城市广场巅峰升华商业定位华中区国际都会级商业中心从区域商业到城市商业的巨金擘画Concept核心概念中原永不落幕的博览会1、中华之中、中原之中、郑州之中，40万㎡国际商贸中心屯聚于此，横向截留南城财富旺脉流，政府形象展示、大型购物广场、娱悦体验中心、休闲餐饮，一站式购物广场，华中商业旗舰中心，商业聚宝盆应运而生！2、一座商业城，一座景观城，万商云集的商业中心、集展览、贸易、投资为一体。国美、奥斯卡、爆米花、红星欧凯龙、麦当劳，互动共赢的商业体系，铸就一流抗风险屏障，3、升龙不夜城、时代购物广场、生活广场，多种商业聚合体，中央财富永动机，40万恢宏海量商业体，捆绑世界500强财富巨头，商业辐射力、影响力，折射整个华中区域！Concept营销主题华中区40万㎡国际都会级商业中心Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.强调“都会级商业”概念，主打华中区商业热区，拔高商业市场形象营销主题Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.升龙汇，分享世界财富的舞台推广主题之一Concept世界博览会展期6个月，每五年举办一次，在中原你不用等五年的时间，中国郑州大学路旁，40万㎡国际商贸中心，三大主题功能区域，万种商家汇聚…..，升龙项目,传承世博会神韵精华，吸纳国际商业规划理念，原创展览型商业中心，天天都是展览会，天天都是掘金日，华中区航母级商业基地……]中原永不落幕的博览会Concept推广主题之二华中区40万㎡国际都会级商业中心在大郑州核心找到巨金铺王。在日益高涨的中部商业市场，掘金无限财富矿脉；40万㎡国际商贸中心，让商家不再眺望遥远的财富，一座建造在中央磁振区的商业巨擘，商城的淘金库．财富正中央，赚翻大中原！Concept推广主题之三推广目标330天扩展全城影响力50天认筹飘红大行动6个月去化70%，销售4个亿30天：方案实施之日起，强势的推广，商业影响力扩展全城。50天：通过强势推广手段，在开盘前50天时间内，有效积累认筹准客户。一种调性：赚真金，就到中原升龙汇一条主线：升龙汇，永不落幕的世博汇一种表现：中国郑州·大学路40万㎡一站式城市广场一种声音：华中区40万㎡都会级商业中心推广效果准备工作1、现场氛围营造1）外部指引系统：在项目周边沿大学路、项目工程部外小广场通过道旗、杆旗、条幅、指示牌等多重宣传渠道塑造项目形象；2）工地包装：项目围墙包装，通过未来商业氛围的营造，吸引投资者的眼球。2、项目营销中心包装1）清晰化售楼部功能划分：接待区（接待前台）、功能区（模型、户型展示、项目展示）、洽谈区（普通客户洽谈、VIP客户洽谈）、签约区（财务室、按揭办理）2）现场包装：门头、外立面包装、条幅、室内展板、活动展架、背景墙、吊旗等3、开盘前相关物料准备推广前工作准备（2008年9月20日前）序列物料名称数量备注01商铺宣传单页10万张商铺的投资价值02商铺投资手册10000册投资手册及收益，作为客户主要的购买参考资料03名片盒印有案名+logo04工装套供销售人员穿着05纸杯5万个印有案名+logo06手提袋8万个07商铺展版6块商铺投资展版(室内三块、室外一块)08商铺外立面包装待统计商铺橱窗、大门进行氛围包装，显示现场的商业氛围09商铺导示牌1个，高10米商业街的名称，醒目，大方10商业沿街道旗20根以上商业沿街道旗，塑造商铺卖点推广前物料清单（2008年9月20日前）推广计划4推广节点第四阶段第一阶段第二阶段第三阶段推广保温期招商+销售开盘冲刺期招商+销售09年1月12月11月10月2008年9月6个月去化70%销售4个亿预热亮相期蓄势积累2月认筹热销期内部发售3个月招商完成20%，其中3个以上主力商家，4个月销售完成总量的50%预热准备期10月7日公开亮相11月1日集中认筹12月20日首批商铺开盘推广策略四大战役暗战市场1、利用分众传播方法，主流媒体与SP活动交叉宣传，环环相扣；2、通过事件营销、广告推广、客户约定、专家讲解炒作区域、拉动销售；3、配合媒体炒作，人物专访/公关活动/促销攻势/招商活动/投资专访/新闻事件等综合手段全程炒作、凌厉攻击第一战：运筹帷幄，造大声势第二战：排兵布阵，趁火打劫第三战：摇旗呐喊，攻城掠地第三战：号令天下，万商集结高举高打四大战役第一战运筹帷幄造大声势1.）工作重点：商铺价格系数制定——项目宣传、招商基础资料准备介绍项目的基本情况和整体定位发展商品牌推广和实力介绍发布招商信息和主力商家的签约第一阶段：预热准备期（2008年9月30日前）1）全面推广工作准备：升龙国际售楼部商业区装修完成，并投入使用；项目商铺示意、礼品、销售道具制作到位；现场包装、户外广告、宣传物料项目整体营销方案确定，项目认筹方案、优惠幅度确立；项目整体销讲确立，销售人员培训完毕；项目招商方案确立本阶段推广工作（2008年9月）2、本阶段媒体策略：确定一系列的项目包装，并于认筹前落实完成，在未正式推广项目之前，提前让市场接收项目信息，以良好的形象迎接市场的关注。同时通过商业概念炒作、主力商家签约新闻发布会，导入项目的基本情况进行市场告知性宣传。从10月开始逐渐加大宣传力度，到12月份达到高潮，通过各大报纸软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争项目在中原区域知名度达到60%左右。本阶段推广工作（2008年9月）第二战排兵布阵趁火打劫1.）推广重点：公开亮相塑造项目品牌形象，解析商业概念、传递销售、招商信息商圈价值：项目卖点分析/投资收益分析/功能定位/内部认购造势2）推广主题：世界500强进驻，华中财富新商机推广策略：该阶段是本项目的正式公开亮相期，是项目推广的关键时期，项目有一定知名度。因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段,以强大的阵容进行项目全面展现，奠定市场地位及形象，促使项目公开亮相的成功。第二阶段：亮相炒作期（2008年10月）关键词：炒作商圈形象，树立项目、发展商形象，招商先行1、该阶段属于打基础时期,在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值；2、炒作区域商圈、发展商品牌，展开招商推广，通过各类媒体组合集中进行市场亮相，集中优势媒体全方位炒作，为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。3、采用集中路段、集中时间通过直销派单的形式，针对目标人群强力推荐，实现项目蓄水的目的；4、大型商铺推介会，部分商铺招租的商业全面进入招租阶段；5、客户全面进入投资意向调查阶段，稳定客户资源；本阶段推广思路（2008年10月）1）主题形象：大郑州崛起一座新商圈一个良好概念的诞生并炒作，将会为项目增加附加值，同时会使推广过程得以系统、连贯操作，会使市场印象更为深刻，更易区分同类型项目，从而脱颖而出。2）塑造商业概念，构建项目品牌，软性新闻炒作1、邀请地产专家撰写题目：郑州城市副中心投资价值分析；/中部经济制造的副中心投资热；/副中心的投资现象解析；/从项目的定位谈市场有效供给与阶层需求的对位。2、由媒体记者撰写：A、透视郑州商业地产走势。B、中原财富名流的舞台。C、新经济原形——城市级商业财富引擎。D、升龙商业对郑州商圈的影响。3、由发展商组织撰写：A、商业规划和城市规划。B、打造华中区国际商业航母。D、凌驾城市中心的财富世界。本阶段推广主题（2008年10月）1）本阶段主要工作：项目认筹方案的确立，认筹优惠幅度的确立商铺签约合同拟定、商铺招商合同拟定项目销控方案确立并实施，营造房源紧张的假象促进销售2）制定完善的广告宣传计划，立体炒作项目：预计公开认筹时间为11月1日，制定公开发售广告计划应提前一个月实施，即约在10月下旬全面进行广告投放；而在此之前，应以非硬性广告在各类媒体上进行新闻报道；在公开亮相之后，以1个月的公开发售的续销期为准，时间将顺延至11月中下旬，在此期间，将通过报纸、电台等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场地位，影响甚至震撼中原房地产界、华中xx商界，更为项目的持续热销打下良好基础。本阶段推广工作（2008年10月）1）主题形象：世界500强进驻——跟着他们准没错第二主题，作为对第一主题的补充演绎，表示项目位置在中部，金矿在世博汇，“买铺当然是买世博汇，以此简洁口语广而告之，引发投资者及商家形成新的投资思维。2）商业指标：整合列举一系列硬件及软件内容，形成指标现代化的商业项目运作，必然会有一系列的硬件及软件指标，作为向现代化、专业化、规范化方向发展的本项目，更应明确硬件及软件的各项具体内容，并以此形成商业化运作指标公告市场，给予市场投资者及商家信心。本阶段推广主题（2008年10月）1、科学与财富相结合、相类比：选取人们熟悉的西方科学家及经典理论演绎表现。例如：哥伦布发现新大陆——本项目有如财富新大陆；牛顿发现万有引力——本项目将放射万有引力的财富磁吸效应；达尔文发现进化论——本项目为华中区首席国际商贸中心，商业聚中进化。2、与主题相结合演绎：通过前期科学家的出现并表现，在此时可夸张地借用其来发挥：“到世博汇去淘金”，达到煽情的作用。3、扩大科学与财富的关系科学地创造财富——带出成功人士的发迹过程，即赚钱秘笈；科学地运用财富——运用科学的方法使既有财富增值，即如何去投资；科学地享受财富——由于科学地创造财富、科学地运用财富，因此最终可科学地享受财富。本阶段推广演绎（2008年10月）1）推货节奏：推货节奏的快慢，要视乎市场需求而定，如何给予市场投资者供不应求，货源紧俏的感觉，使其实现快速成交，而实质上又要准备充足的供货，则需准确掌握市场需求的脉膊，灵活调节推货节奏。销售方式及促销策略：以先到先选认筹方式公开发售。（具体销售认筹方案另