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如何进行现有国际市场维护讲师：徐冲教学目标1234帮助企业实现从中国制造到中国创造的飞跃帮助外销员实现从“推销”到“营销”的转变帮助老外销员实现从“老业务员”到“职业经理人”的改变案例分析课程收益123避免无头苍蝇式的销售策略学习外贸销售计划的制定方法提高全局的计划和把控能力讲师介绍所撰写企业内部培训教材《外贸营销战略与组织管理》系列丛书，由对外经济贸易大学出版社出版，被教育部列入高等院校国际贸易实务（第二代引领）规划教材。该系列丛书以“制造型”工贸一体化出口企业为研究对象，解决问题涵盖出口企业成长三个阶段（进入生存阶段、进入发展阶段、进入成熟阶段）。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足，填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白，被中国外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。大纲一．提升自我二．废其武功一．提升自我①质量②交期③产品线④产能⑤融资能力⑥综合成本优势⑦创新能力①质量质量在外贸出口当中的重要性质量不是追求最高技术②交期交期的内在实质交期的重要意义③产品线尖刀产品盈利产品概念产品促销产品④产能产能大小的意义产能大小的优劣对比OEM、ODM、OBM对产能的要求⑤融资能力融资能力的杀伤力融资概念的误区如何使用好融资能力这个杀手锏⑥综合成本优势最具杀伤力的武器综合成本优势的定义⑦创新能力笑傲江湖的独步武器创新能力的艰难之处二．废其武功①售前②售中③售后④组织保证⑤体系保证⑥关系营销①售前让对方朝思暮想介入对方的设计②售中让对方一见钟情标准规范③售后•让对方情意缠绵•及时的配件供应④组织保证设立大客户经理设立大客户服务系统建立菱形的组织架构⑤体系保证建立大客户的快速反应机制资源的倾斜要形成体系维护定期的高层沟通机制⑥关系营销关系营销的重要性关键人的档案建立关键人的磋商沟通机制本讲到此结束，谢谢大家！