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我国城市居民体育用品的主要来源情况（％）体育用品来源总计北京西安无锡自己购买80.1877.1779.4784.56单位福利9.9512.8011.225.07赠送7.228.275.707.83其他2.651.763.612.53100.00100.00100.0099.99我国不同类型城市居民的平均月消费支出消费内容总计北京西安无锡食品47.9244.2349.7549.82储蓄7.058.136.566.45水电煤、房租6.377.355.66.15服装、鞋帽日用百货6.236.327.215.14日用百货5.726.725.884.55图书、文化用品3.964.154.183.53娱乐、请客送礼3.854.493.753.29家用电器3.434.093.552.64大件商品2.973.722.962.22体育用品2.783.042.832.46其他9.727.757.7313.7510099.991001000%20%40%60%80%100%总计北京西安无锡我国城市居民体育用品的主要来源情况（％）自己购买单位福利赠送其他无锡我国不同类型城市居民的平均月消费支出（％）食品储蓄影响消费者购买体育用品的主要几种主要因素比重图品牌2.22式样2.12质量3.52性能2.49价格3.29消费者使用品牌的态度消费者态度总计北京西安吴锡没有必要买名牌，经济实用49.0339.3754.9252.61用国产名牌足矣21.9125.2620.0820.46能力许可要用世界名牌12.4815.798.6113.15体育用品要用的讲究点11.5814.1111.279.39越便宜越好4.995.475.124.3899.9910010099.990%20%40%60%80%100%总计北京西安无锡食品储蓄水电煤、房租服装、鞋帽日用百货日用百货图书、文化用品娱乐、请客送礼家用电器大件商品体育用品其他2.222.123.522.493.2901234品牌式样质量性能价格影响消费者购买体育用品的主要几种主要因素比重图吴锡消费者使用品牌的态度（％）没有必要买名牌，经济实用60％以上的是中学生，大一、大二大学生占20％，三十五岁以上中老年人占5－10％。可能1可能212－180.600.6018－200.200.20350.050.10其他0.150.10我国不同年龄体育人口主要活动项目及参与率（％）序号总体项目总体参与率（16－30）青年参加项目参与率1散步、跑步20.6散步、跑步13.642羽毛球8.95蓝排足球12.493气功太极7.78羽毛球12.154乒乓球7.74乒乓球11.215蓝排足球7.16游泳7.836体操6.91棋类7.16合计59.1464.680%50%100%总计北京西安吴锡实用用国产名牌足矣能力许可要用世界名牌体育用品要用的讲究点越便宜越好0%20%40%60%80%100%可能1可能212－1818－2035其他消费者对目前所销售的体育用品存在问题的看法(%)主要问题总计北京西安无锡价位太高40.4735.3645.0742.11质量和价格不相称22.4121.5523.6322.26质量太差18.0117.7414.0822.11品种少11.4213.4312.058.42性能较差7.6911.915.165.10100.0099.9999.99100.00总体李宁所占比例运动服装和配件232.299.96%运动鞋252.048.16%合计484.339.02%0%20%40%60%80%100%1散步、跑步蓝排足球羽毛球乒乓球游泳棋类0%50%100%总计北京西安无锡消费者对目前所销售的体育用品存在问题的看法（％）价位太高质量和价格不相称质量太差品种少性能较差不知道或不确定知道或确定国内品牌0.5290.471适合中学生的国内品牌0.6270.373国际品牌0.3920.608适合中学生的国际品牌0.540.46男蓝298348338LININGADIDAS男慢跑1489803386503485901688601986502584901987201786403186901889899assets#########0.116312984ROIC#######0.094647equity#########1.246694232ROE#######0.447850%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%知道或确定不知道或不确定EBITturnover################saleprofitratio0.060.0797################98、99、2000年比率分析54、57、59、6498最差99销售收入##########################销售成本##########################批发0.570.540.60市价##########################系数3.103.23.10成本价##########################新系数3.133.233.13新市价##########################新销售额##########################原毛利率0.230.230.31新毛利率0.260.280.340.24#########0.54131.6213.251.76#########0.620.76增加系数＝增加价格100.250.00100.1566.67100.1283.33100.1100.00自己购买单位福利式样影响消费者购买体育用品的主要几种主要因素比重图系列116－22以及女性80%其他20%0%20%40%60%80%100%1占销量％消费群16－22以及女性其他2000(1-9)#######0.039224#######0.216492#######0.04022000(1-9)##############0.60#######3.1#######3.13##############0.250.280.570.590.641.711.771.921.851.922.080.710.770.920.850.921.08目标销售额1996李宁6.7康威0.83锐步1.28耐克3.59阿迪达斯0.44安踏市场占有率30%1.31.3199419951996293849李宁13.67%耐克7.33%阿迪达斯0.90%锐步2.61%康威1.69%安踏延续7％一8％的发展全国城市居民可支配收入1995428319964838199751603.8亿人口1998542519995925200062802001665720027056200374802004792820058404城市居民人口可支配收入的增加9596体育用品市场年增长30%城市居民可支配收入增长13%GNP增长速度11.19.6最终消费增长速度11.89.92商品零售价格指数114.8106.1社会消费品零售总额增长速度12.611.197居民的可支配收入的增加与体育用品市场的总容量负相关主要受到亚洲金融危机的影响，消费预期对体育用品市场的影响96，97市场的两位数增长，一是受宏观环境的影响，二是奥运会对市场的刺激从大多数发展年份体育用品市场增长容量基本大于居民可支配收入的增长判断：权威部门预测中国未来几年内按GDP可望按7％－8％的增长社会保障体系等在3－5年内不会根本的变化体育用品的市场年增长率预计略大于居民可支配收入增长率在亚运、奥运等重大赛式年有一个大的增幅不会象以前20％的速度递增2001低1.0563中1.166高1.272比较636063.61.0620011.166预计20052003市场占有率100800.12129.60.151512美国$运动服装13730%鞋12527%器材19643%4581中国现阶段器材所占比例相当小也反映体育休闲成分居多，3－5年变化不可能太快销售额经销商55%销售额分公司45%鞋3.42销售额衣3.42器材0.36国内100.00%国际销售20032005国内1015国际25原有业务国内10李宁公司现在的销售额构成北体19985.134.3319995.234.48北体1998456,851,694.66433319358.31999销售收入543,864,627.24448,606,804.951999销售利润-9%-16%2%38%0.9089552240.8423645321.0194931771.3766730419971998199920006.095.135.237.21.011.241.151.21.281.541.711.713.53.53.423.420.71.32.433-8%6%4%20%-0.0816326531.0666666671.0416666671.219971998199920004548506013.53%10.60%10.46%12.00%7.78%7.29%6.84%5.70%1.56%2.71%4.80%5.00%2.84%3.21%3.42%2.85%2.24%2.58%2.30%2.00%5.00%占支出14主要城市可支配收入1.1300.131.0670.071.0510.051.0920.091.0600.06200098501.062001104411.062002110671.062003117321.062004124351.06200513182主要消费可群体是3亿人口9798992000.000-8%6%4%20%7%5%9%6%97.89.18.6100.897.610.27.497居民的可支配收入的增加与体育用品市场的总容量负相关主要受到亚洲金融危机的影响，消费预期对体育用品市场的影响96，97市场的两位数增长，一是受宏观环境的影响，二是奥运会对市场的刺激从大多数发展年份体育用品市场增长容量基本大于居民可支配收入的增长权威部门预测中国未来几年内按GDP可望按7％－8％的增长社会保障体系等在3－5年内不会根本的变化体育用品的市场年增长率预计略大于居民可支配收入增长率在亚运、奥运等重大赛式年有一个大的增幅亚运会奥运会200220032004200566.1569.457572.9376.5872.679.8687.8596.6386.4103.68124.42149.3069.376.2387.6692.0569.9674.157688.9891294.32846721.11.061.201.06200220032004200572.679.8687.8596.6302040608010012012345系列1中国Y李宁总额45%27.0047.5%3.4245%27.0047.5%3.4210%6.005.0%0.361中国现阶段器材所占比例相当小也反映体育休闲成分居多，3－5年变化不可能太快60.00利润104.51.324.51.3212.780123450.8440545810.856596558北京天津石家庄广州3443093.5413,795,587.871.1472275336.82001200220031.39.412.215.81.28.610.412.41.17.98.79.61.057.67.98.31.158.289.5210.95体育市场增幅1.071.11.071.2200120022003200464.270.6275.563490.676081.061.061.061.061.061.0602040608010012012345系列11992-1997年，我国年度体育消费平均为1400亿元，全国文化体育消费总值年平均增长5.1%全国预计5年占中国市场12113%45%42.5%4513%45%42.5%456%10%15%10郑州南宁长沙武汉12936712.771997687.645154842.4220,862,460.649,048,881.8714