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1某分享后向流量经营项目推广方案新产品部2013年4月2目录一、某分享后向流量经营项目背景及商业模式二、某分享后向流量经营项目活动规划三、费用预算四、附录1：新闻发布会五、附录2：“网购我最抵，购物返流量”活动3某分享后向流量经营项目背景【借势：运营商+电商=创新流量经营模式】以流动性强、灵活性高的流量卡为桥梁，通过购物返流量的形式，让电商为普通用户的流量买单，创新性地实现后向流量经营。【机遇：电商蓬勃发展带来导购业兴起】艾瑞网咨询统计，2012年中国电子商务市场交易规模8.1万亿，增长27.9%。其中网络购物突破万亿元大关，电商蓬勃发展催生一批以返利网、美丽说、蘑菇街等为代表的分享类导购网站。【潜力：某分享导购能力得到电商认可】2012年某分享尝试与品尚红酒、唯品会等电商合作。电商对某分享的引流能力及转化率表示认同，并有长期合作意向。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算在线旅游2%网络购物16%规模以上企业B2B28%中小企业B2B54%2012年中国电子商务市场交易额规模细分行业构成4某分享发起联合营销活动促成商品销售，带来新用户提高流量价值合作电商提供特价商品购买流量卡用户获得购物优惠获得流量首创运营商、电商后向流量经营模式购买特价商品、获得免费流量向某分享采购流量卡并通过活动发放给用户5流量自循环商业系统模式电商提供营销费用，全额购买流量卡垂直电商品牌电商某分享•整合中国运营商营销资源举行联合营销活动合作电商•获取某分享引流带来的销量和新用户循环营销•某分享按效果获取电商下一次营销费用唯品会梦芭莎苏宁易购国美在线银联商城亚航丸美周大福Mr.ingConstenie投入下期营销费用导入启动资金京东商城6汇聚流量及用户搜索引擎覆盖社会化渠道运营商渠道打造行业影响力普奖流量奖品噱头及价值活动商品价格优势活动商品自身卖点某分享后向流量经营持续运作关键因素活动商品吸引度某分享作为中国运营商资源的出口，汇聚引导中国运营商用户资源，同时作为互联网、社交化网络引流平台，从而达到汇集用户，为合作电商举办联合营销活动并引流。某分享限时特购在行业内崭露头角，以首创后向流量经营及联合营销模式迅速提升行业影响力，深化中国运营商和电商行业的合作，得到行业内认可。签约仪式暨座谈会事件炒作1、活动商品价格优势；2、普奖流量；3、奖品噱头及价值；4、活动商品自身卖点；从特征提炼商品吸引度。7目录一、某分享后向流量经营项目背景及商业模式二、某分享后向流量经营项目活动规划三、费用预算四、附录1：新闻发布会五、附录2：“网购我最抵，购物返流量”活动8营销活动事件炒作传播规划活动主题：以新闻发布会为引领，结合商家属性及时令热点，开展三波次主题营销活动。互动活动：培养达人小号MissShare通过晒单、分享、邀请红人等动作，持续炒作活动主题。事件炒作：官方微博、微信公众账号展开噱头大奖活动，吸引用户关注和参与，造成口碑效应。媒体整合：整合线上线下媒体、行业名人，扩大宣传效果。活动主题互动活动事件炒作媒体整合9营销活动事件炒作阶段推进互联网周刊、第一财经、财富周刊；某分享——运营商后向流量经营大时代标杆！与目标电商达成长期合作意向；初步形成行业影响力当运营商遇上电商——暨合作发布会Constenie、丸美、周大福、唯品会5月5月6月7月活动主题媒体整合合作电商预期目标网购我最抵购物返流量美丽在卖萌流量求带走全城热凑，流量激送YOKA女性网、太平洋女性网、瑞丽、妈妈网；主流门户女性频道、蘑菇街、美丽说大众点评、美团、拉手网派代网、亿邦动力、虎嗅网、触电报、艾瑞网、IT茶馆、36氪、创业邦网购打折类微博、SNS、主流网络论坛唯品会，银联商城等10家合作电商所有合作电商事件炒作女性话题类微博、女性类SNS、主流网络论坛延伸网购打折类、女性类、时尚类、电商类微博、SNS、主流网络论坛延伸网购荷包没守住，反赚流量！网购女优晒名器凑单集结号：网购狂人专属福利到唯品会，梦芭莎、银联商城、周大福完成3T流量完成3T流量完成4T流量互动活动预热期：在微博及微信公众账号培养购物达人：@MissShare。联合微博红人扩散购物返流量的新型购物模式。引客期：MissShare每周一10点发布当周爆款商品和噱头大奖，解释活动规则，引导网友参加。储客期：MissShare分享抢购商品获取流量Tips，并形成“姐妹团”，强化粉丝黏度。活客期：MissShare号召“姐妹团”邀请更多好友加入，扩大圈子。10效果预期启动仪式与10家合作电商签约发布会内容以新闻发布会暨营销活动启动仪式为平台，以资源合作方式与唯品会、品尚红酒、梦芭莎、银联商城等合作电商签署长期合作协议。通过联合新闻发布会，更好地宣传某分享后向流量经营相关资讯，引起业内关注，构建行业影响力。发布会时间&地点2013年5月17日14：00东山口运营商广场邀请对象中国运营商领导、合作电商品牌商、行业内名人（龚文祥、鲁振旺），媒体（传统媒体+网媒）媒体报道线下媒体：互联网周刊、第一财经、财富周刊等线上媒体：派代网、亿邦动力、虎嗅网、触电报、艾瑞网、IT茶馆、36氪、创业邦等15家打造行业影响力，在电商行业引起轰动某分享后向流量经营电商合作新闻发布会11•签名（签到）墙•功能体验•某分享模式宣传片某分享后向流量经营电商合作新闻发布会内容PART1PART2PART3•预热营销活动•与电商品牌启动仪式•某分享功能•互动抽奖•运营商领导演讲•电商品牌领导助言模式发布活动预热亮相互动体验暖场某分享：运营商后向流量经营大时代标杆！12新闻发布会当天流程活动规划•现场活动全长120分钟左右其中主体活动部分20分钟•活动结束后组织媒体进行专访13:30~14:00嘉宾签到14:00~14:15暖场节目14:15~14:30主持人致开场辞（领导宣布开场）14:30~15:00运营商领导及品牌电商领导发言15:00~15:20某分享仪式开启15:20~15:50嘉宾上台合影留念15:50~16:00美食品鉴、抽奖互动、授权仪式媒体专访13某分享后向流量经营电商合作新闻发布会推广计划目的延续新闻发布会热度，扩大某分享导购频道曝光度，提升电商行业影响力。时间2013年5月17日——5月22日标题内容1、某分享——运营商后向流量经营大时代标杆！2、运营商新锐变革——电商购物返流量新模式的诞生！3、当运营商遇上电商——“购物返流”新思潮。形式1、垂直期刊、报纸等传统媒体；2、线上垂直媒体曝光；3、泛网络（BBS、SNS）炒作；4、微博活动互动；5、电商红人扩散。14活动规则1、每天前100名成功分享商品的用户，获取10M；2、活动期间购物即返双倍流量；3、每周累计消费金额排名第一者，独得iPadMini1台。活动时间2013年5月17日~6月16日（合共4周）奖项设置普奖：流量卡噱头大奖：iPadMini1台/周（合共4台）效果预期预计电商采购流量卡3T15目的围绕“购物返流量”作为推广点，以MissShare作为引爆点，扩单宣传，增加引流，促成销量。时间2013年5月17日——6月16日标题内容1、某分享：运营商涉足电商后向流量经营首波活动火热开炉2、流量不够用？网购帮一把3、网购荷包没守住，反赚流量！形式1、线上垂直媒体曝光；2、泛网络（BBS、SNS）炒作；3、微博活动互动；4、电商红人扩散。“网购我最抵，购物返流量”主题营销活动推广计划16活动规则1、每天前100名成功分享商品的用户，获取10M；2、每天精选一款护肤类产品，1毫升返还1M，其他活动商品双倍返流量；3、用户成功购买商品，即可获得一次“掷骰子”机会，以周为单位累计点数，当周点数排名最高者独得噱头大奖名牌美颜套装一套。活动时间2013年6月18日~7月16日（合共4周）奖项设置普奖：流量卡噱头大奖：名牌美颜套装1套/周（合共4套）效果预期预计电商采购流量卡3T17“美丽在卖萌，流量求带走”主题营销活动推广计划目的着重聚焦“购物返流量”作为推广点，以MissShare作为引爆点，扩单宣传，增加引流，促成销量。时间2013年6月18日——7月16日标题内容1、晒卖萌无罪，赢流量有理2、谁家妹子最爱萌，流量赠送倍满Fun3、网购女优晒名器，骰子转不停形式1、线上女性类、导购类媒体曝光；2、泛网络（BBS、SNS）炒作；3、微博“姐妹团”活动互动；4、时尚导购、女性类红人扩散。Jms，刚刚淘到了一个美颜套装，一不小心还赚了流量，哈哈！有哪些便宜好用性价比搞的网购，赶紧来一起分享哒！有你有我，真开心！跟姐妹团交流真的获益良多！姐妹们的建议就是最好的向导18活动内容1、每天前100名成功分享商品的用户，获取10M；2、每周推出一款凑单商品，该单满员，所有参与用户均已低价成交，用户成功购买其他商品，即获双倍流量；3、用户每成功购买商品，即获得拼图一角，每周最先完成拼图的1名用户，即获得价值￥3000全国通用旅游卡一张。活动时间2013年7月18日~8月15日（合共4周）奖项设置普奖：流量卡噱头大奖：全国通用旅游卡1张/周（合共4张）效果预期预计电商采购流量卡4T19“全城热凑，流量激送”主题营销活动推广计划目的着重聚焦“团购凑单”类活动作为推广点，活化MissShare姐妹团人气，并扩大宣传，邀请更多好友加入，扩大圈子，增加引流、促成销量。时间2013年7月18日——8月15日标题内容1、凑单集结号！2、网购达人专属福利到！形式1、线上团购类、时尚类媒体曝光；2、泛网络（BBS、SNS）炒作；3、微博“姐妹团”活动互动；4、时尚导购、网购类红人扩散。：20目录一、某分享后向流量经营项目背景及商业模式二、某分享后向流量经营项目活动规划三、费用预算四、附录：新闻发布会五、附录2：“网购我最抵，购物返流量”活动21内容预算金额详细说明1某分享后向流量经营电商合作发布会140,733.6元签约仪式策划组织3000元、物料物资10826元，名人、外地合作商、媒体接待费用66100元、线上延伸推广（网络炒作、微博、微信、搜索引擎覆盖）30000元、线下延伸推广（垂直平媒期刊）4800元。2“网购我最抵，购物返流量”主题营销活动163,100元活动方案设计及创意文案10000元、活动推广渠道费用（网购打折类微博、微信推送、SNS、QQ群、搜索引擎覆盖、行业门户媒体、主流网络论坛、MissShare微博、微信平台运营）90000元，奖品（奖品购买、奖品发放）15000元，线上线下物料制作及印刷10000元。3“美丽在卖萌，流量求带走”主题营销活动142,290元活动方案设计及创意文案10000元、活动推广渠道费用（购物分享媒体新闻稿投放、QQ群、活动搜索引擎覆盖、女性类主流网络论坛、MissShare微博、微信平台推送）90000元，奖品（奖品购买、奖品发放快递）15000元，线上线下物料制作及印刷10000元。4“全城热凑，流量激送”主题营销营销活动161,100元活动方案设计及创意文案10000元、活动推广渠道费用（团购打折类、时尚类媒体新闻稿投放、QQ群、活动搜索引擎覆盖、团购打折类、时尚类主流网络论坛、MissShare微博、微信平台推送）90000元，奖品（奖品购买、奖品发放快递）15000元，线上线下物料制作及印刷10000元。4执行费30,000元5税费61,667.6元占总费用10%698,891.2元费用预算22目录一、某分享后向流量经营项目背景及商业模式二、某分享后向流量经营项目活动规划三、费用预算四、附录1：新闻发布会五、附录2：“网购我最抵，购物返流量”活动23某分享后向流量经营电商合作新闻发布会会场布置观众席摄像LED背景板LED主屏幕展台幕布展台幕布操控台技术台主舞台美食区功能体验区涂鸦签名墙嘉宾上台通道24某分享后向流量经营电商合作新闻发布会预备期时间安排5.1至5.10前期准备包括媒体预热，嘉宾邀请，广告投放，资料收集等等5.11至5.16发布会前期准备包括场地规划，包装材料准备，发布会整体方案的准备皮包公司主要负