外贸函电英语》课程案例分析题

外贸函电英语》课程案例分析题案例一：未审查买方资信即草签合约所引起的争端我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这此报价均在1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格而无法签约。这时A国B国公司得知此情况后，主动向我方发盘，报出800万美元的价格，并保证按我方的技术要求供货。我方初次与B国公司接触，对其经营状况和资信了解不深，考虑到价格因素，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于订约后30天内开出LC，卖方于10月31日前交货。但到货物交货期，B公司只交齐了200万美元的设备。我方就与其交涉，B公司以美元汇率变化为借口，要求合同价格增加100万美元，并要求延期交货。我方对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商，经谈判答应追加对方50万元美元，并将交货期延迟到12月底。到12月底，B公司仍未交齐全部设备。而此时L/C有效期已到，B公司再次要求延期，由于种种原因我方未能展期，B公司以此为借口，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉，经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对期采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有得到实质性的经济补偿，最终我方工期一拖再拖，造成了难以弥补的损失。如何通过所学函电解决此问题？案例二：误解装运条款引起争端某粮渐进出口公司于1994年4月以CIF条件与英国乔治贸易有限公司成交一笔出售棉籽油贸易，总数量为840公吨，允许分批装运。对方开来信用证中有关装运条款规定：“840M/Tonsofcottonseedoil.Loadingport:GuangzhouPartialshipmentsareallowedintowlots,460M/TonstoLondonnotlatertheanSaptember15,1994.380M/TonstoLivepoolnotlaterthanOctoder15,1994.”(840公吨棉籽油，装运港：广州，允许分二批装运。460公吨于1994年9月15日前至伦敦，380公吨于1994年10月15日前到利物浦)。粮油进出口公司于8月3日在黄浦港装305公吨至伦敦，计划在月末再继续装155公吨到伦敦的余数，9月末再装至利物浦的380公吨，第一批305公吨装完后即备单办理议付，但单据寄到国外，于8月15日开证行提出单证有如下不符：1、我信用证只允许分二批（intwolots）装运，即460公吨至从伦敦，380公吨至利物浦，你于8月3日只装305公吨至伦敦，意即至伦敦余155公吨准备继续再装，这样违背了我信用证规定。2、我信用证规定装运港为广州港（Loadingport:Guangzhou），根据你提单上记载，其装运港为黄浦（Huangpu），不符合我信用证要求。如何通过所学函电解决此问题？案例三：商业发票正副本的认定，联合单据及非单据条款的处理A进出口公司与西班牙柏伦国际贸易有限公司成交一笔出口贸易，在国外开来的信用证，有关部分单据条款规定：“Signedcommercialinvoiceintriplicate.CertificateoforigininduplicateOnesetofnon–negotiabledocumentsmustbehandedovertothecaptainofcarryingvessel…….(签字的商业发票一式三份：产地证明书一式两份，一套副本单据须递交给装运货物船只的船长；……..)A进出口公司按规定于2月6日装运货物，于2月8日将信用证项下的缮妥单据向议付行交单办理议付手续，议付行经审核单据，认为单证相符，2月9日向开证行寄单。2月22日议付行却接到开证行拒付电称：“第XXX号信用证项下你方第XXXX号单据经我行审核，发现如下单证不符：（1）我信用证要求签字的商业发票为一式三份，而你方所提供的商业发票，第一份签字，第二份没有签字”（2）我信用证规定产地证明书一式两份，你方却将产地证明书联合在商业发票上，我申请人无法通关。（3）我信用证要求向船厂递交一套副本单据随船带来，你方是否已办理，亦未提交有关此项证明，故无法落实该信用条款。如何通过所学函电解决此问题？案例四：商业发票的货物描述正确理解及分批装运某信用证有效期为98年9月30日，地点为德国，第43条允许分批装运，在信用证45A条对货物描述有如下规定：“……..3setsbeforeJune30,1998,3setsbeforeAug.311998”,8月下旬，开证行收到议付行寄来的第一套单据，其中提单日为8月11日，提单的货物描述未显示“……3setsbeforeJune30,1998,3setsbeforeAug.311998.”字样，发票货物描述仅显示“3setsbeforeAugust.311998”,未显示“3setsbeforeJune30,1998”字样。开证行于8月31日去电以晚装运和未显示“3setsbeforeAug.311998”为不符点拒付。如何通过所学函电解决此问题？案例五：CFR合同卖方未及时发出装船通知致损案我国某外贸公司按CFR贸易术语与德国汉堡一家贸易公司签订了一笔石墨的出口合同，价值4万德国马克，支付方式为D/P即期。货物于2002年3月13日上午装“胜利号”货轮。当天装运完毕，因该业条的经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装船通知（ShippingAdvice）而是在第二天才向德国买方发出通知。德商在接到我方通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉“胜利号”货轮已于13日晚在海上遇难而拒绝承保。于是德商致电我方公司，声明由于是我方没有及时发出装船通知，以致在货轮遇难的情况下德商无法投保，该批货物损失应由我方公司来负担并要求索赔。不久，由于德商拒不赎单，我方通过托收银行寄去的全部运输单据也被代收银行退回。结果，我方不仅钱货两空，而且不得不向外商赔偿8000德国马克的损失。如何通过所学函电解决此问题？案例六：货物出口合同(SalesContract)编号(No.):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿___签约地点(Signedat):＿＿＿＿＿＿＿_日期(Date):＿＿＿＿＿＿＿＿＿____卖方(Seller):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_地址(Address):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_电话(Tel):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿_电子邮箱(E-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿买方(Buyer):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址(Address):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话(Tel):：＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax):＿＿＿＿＿＿_______电子邮箱(E-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿____买卖双方经协商同意按下列条款成交：TheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:1.货物名称、规格和质量(Name,SpecificationsandQualityofCommodity):2.数量（Quantity）：3.单价及价格条款(UnitPriceandTermsofDelivery):(除非另有规定，FOB、CFR和CIF均应依照国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)办理。)（ThetermsFOB,CFR,orCIFshallbesubjecttotheInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(INCOTERMS2000)providedbyInternationalChamberofCommerce(ICC)unlessotherwisestipulatedherein.)4.总价(TotalAmount):5.允许溢短装（MoreorLess）:＿＿＿%。6.装运期限（TimeofShipment）:收到可以转船及分批装运之信用证＿＿＿天内装运。Within_____daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipment.7.付款条件（TermsofPayment）：买方须于＿＿＿＿前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。ByConfirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleL/CtobeavailablebysightdrafttoreachtheSellerbefore______andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil______aftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed.买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。TheBuyershallestablishaLetterofCreditbeforetheabove-stipulatedtime,failingwhich,theSellershallhavetherighttorescindthisContractuponthearrivalofthenoticeatBuyerortoacceptwholeorpartofthisContractnonfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforthedirectlossessustained,ifany.8.包装（Packing）：9.保险（Insurance）：按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。Covering_____Risksfor______110%ofInvoiceValuetobeeffectedbythe____________.10.品质/数量异议(Quality/Quantitydiscrepancy)：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthattheSellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,otherTransportationOrganization/orPostOfficeareliable.11.由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。TheSel